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2021-09-09 09:10:39

2021年9月1日15点，备受关注的九月采购节如期开幕。

相比于去年，今年九月采购节有哪些不一样？商家怎样做才能赚到更多？

入驻平台仅3年，今年第二次参加采购节的河南黄河旋风股份有限公司，交出了一份别样的成绩单：截至9月8号，店铺访问量已经是去年同期的两倍，比8月份环比增加了50%。并且已经有了10笔订单进账，20多个询盘正在跟进。

大象转身，亦能跳舞，黄河旋风的秘诀是什么？我们和黄河旋风外贸总监乔军奎聊了聊，希望对你有所启发。

今年九月采购节你觉得有什么不一样？

具体的体感是怎样的？

今年是我们第二次参加国际站的九月采购节，和去年相比，总体的感受就是更“稳”了一些。

其实相比于去年，今年我们的采购节更是在“炮火”中进行的。光说物流问题吧，去年9月那会儿已经有拥堵、甩柜的情况了，那会儿一个箱子5000美金，都觉得太离谱，今年呢，非但没有缓解，反而更厉害了，一个20000多美金啦，这简直就是离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。

但是呢，为什么我说还是要比去年感觉更稳一些？主要是两个方面：

一方面，我们家线上的实力相比去年又上了一个台阶。原材料涨，海运涨，疫情反复……今年啥情况，懂的都懂，但即便这样，我们上半年还是出口了2000多万人民币。在超硬材料这块儿，我们一直都是很强的，是不是行业冠军先搁在一边，主要是海外需求从来就没断过。

另一方面，应该是你们前期的准备工作做得比较充足吧，包括像优质17国流量的引入啊，稳定的海运、空运线路的推出啊，甚至这次连收款也考虑到了，发布了新的产品。看到你们也这么用力，作为平台上的商家，我自然也能放心一些。

为了做好这次采购节，

你都做了哪些准备，成效如何？

就还是平常心，从选品，到活动，都精心布局。大概分这么三步：

（1）根据数据选品，别凭个人喜好。采购节开始前挑选主业中有竞争力的产品，根据数据反馈进行优化，多渠道集中打造有竞争力的产品；

（2）参加符合自己定位的会场活动。今年我们着重参与的几个会场是：Trending new arrivals，到货保障会场、机械招商会场等；

（3）拍摄短视频，切流量风口。由于设备保密限制，我们做直播是挺难的，但为了让买家体感更直观，我们还是会拍很多短视频，放在网站上，好让买家能身临其境。

效果么，挺明显的，截至9月8号，店铺访问量是去年同期的两倍，比8月份环比增加了50%。一个礼拜的时间，也已经有了10笔订单进账，20多个询盘正在跟进。

（▲黄河旋风忙碌的生产车间）

看来数字化的手段对生意提升蛮大，

可以展开讲讲吗？

没错，短视频可以更直观地展示产品和一些工艺上的细节，同时也带来了较为可观的流量和询盘转化。

短视频作为第一次尝试的方式，这次表现很惊喜，有一笔2万美金的订单，我们跟客户详聊时才发现，原来他是被短视频给打动了的。

毕竟咱作为国内最大的一家从碳元素、金刚石合成到金刚石工具及制品生产一条龙的企业，拥有完备的生产线、供应链以及24小时不停运作的机器，花大力气拍出来的视频，能不圈粉吗？

上面这些都还只是细节层面，我其实更想说点宏观的：

要知道，人工钻石的生意模式长期以来都比较传统，线下展会是最常用的模式，一度我们以为就只能这样做生意了；但是我发现当转移到线上后，客户可以更加直观的看到产品的整体和局部细节，可以通过数据了解到更全面的信息，沟通时间缩短了，成单率提高了，买家国覆盖的更多了，我们所拥有的市场份额也就继续扩大了。

经历这么一个转变，我更加坚定了数字化的决心，外贸企业数字化出海，没有应不应该，它是一个必选项，只有早晚。

九月采购节才进行了一个礼拜，

后面打算怎么做，继续保持优势？

All in 短视频，不同国家客户采取不同运营策略，和平台后端履约物尽其用，这是我的三项部署。

短视频的效果既然已经得到了验证，那趁着9月这个流量高峰期，肯定要大干一场啊。我们的产品很多，从人造金刚石、CBN、PCD，到金刚石制品、一系列建设机械，可以说琳琅满目，拍起来肯定很好看。这个我已经安排下去了，后续会有一大批视频出街，期待一下吧。

（▲黄河旋风在国际站的产品）

通过线上做外贸做久了，我现在也学会“看菜下饭”。你们不是有个战略叫“国别化运营”嘛，我对国别化可是相当有感受。就拿最近的两笔订单来说：

俄罗斯客户呢，大都比较迟疑，最近有一笔拖了两个月的订单刚刚敲定。他比较中意我们的设备产品，但因为金额较大，一直不肯放心下单，好在我们销售同事向客户推荐了阿里的验货服务，客户不用来现场，有权威第三方帮忙出具报告，验货后很满意，赶着采购节下单有优惠，就成了。

巴西客户吧，比较怕麻烦，购买了一批钻头，涉及到清关问题，一看流程那么繁琐，差点就要毁约，我们选择了国际站一达通出口服务，提供需要的资质后，清关和退税都问题都得到了解决，客户更快的拿到了产品，我们也缩短了退税时长，达到了双赢。

说实话有了这些帮助，做生意还挺省心，特别是在采购节这样的特殊节点，肯定是越省心越好啊。

最后说下你们的物流线路，我用的比较多，因为产品本身贵重，许多客户甚至是自己来仓库取货，而通过包裹运输的货品，除非客户有特殊要求，我们都走的国际站的平台物流，安全保值、信息及时更新而且性价比高。挺好。

接下来呢，反正还是3个礼拜，我寻思着目标得重新定一个了。不多定，既然首周流量翻倍了，那这个月的目标，也就翻倍吧。

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