限仓下，感觉自己就像个夹心饼被夹得死死的

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2021-09-08 20:08:04

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近

日，TikTok宣布将继续扩大与Shopify的合作，未来几周内将在美国、英国、加拿大三个地区的Shopify商家中对“TikTok购物”功能进行试点测试。

TikTok和Shopify之间“情感升温”是广大卖家喜闻乐见的事情，毕竟TikTok除了方便卖家进行产品推广外，也为卖家提供不少选品灵感。但是事无绝对，TikTok并不是所有热门商品都可以照搬，今天，孟老师就来为大家盘点一下，TikTok上有哪些要命的选品坑。

1、出口或清关难度大的商品

出口难度大的商品极易被海关扣留，严重的可能还会追究法律责任。由于各国的法律法规不同，有些商品视频可以在当地TikTok上播出，但是中国不能出口或者当地难以清关。因此建议卖家在选品过程中看一看《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场的相关禁止进口或限制进口的条例，以免踩坑。

关于禁止出口的踩雷案例，孟老师身边有个实际的例子给大家分享。

孟老师之前写过一篇文章，是讲个人防卫用品大热的文章，点击回顾：

《TikTok电商又开新站点，4大选品思路教你把握20亿流量风口》

提供给我这一热卖方向的是一位专营防卫用品的卖家，主要售卖的是一些防狼警报器、防卫钥匙链等合规商品，而近期类似下图这种防卫梳在TikTok上播放量普遍不错，于是他找工厂做了一批类似商品试单，虽然刀具长度不构成管制刀具，但是出口依旧有限制，费了不少周折。

（图片来源：TikTok）

2、不易运输的商品

不易运输的商品特征包含体积大、质量重、易碎、易变质等等，这类商品很好辨识，踩坑的往往是经不住热度诱惑的新手卖家。

比如前段时间美国的TikTok博主#janelleandkate上传了一个花瓶染色的视频，获得了14.2M的观看量，明显高于其他视频，引得不少博主模仿，也一定程度上带火了花瓶这款商品。

（图片来源：TikTok）

或许受这类视频影响，近30天Shopify新上架的花瓶商品超过5,400件，环比增加了近40%，但是大多数商品销量并不高，毕竟买家也会考虑运输过程中的破损风险。

(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)

3、太便宜、太贵的商品

Shopify商品正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。

根据FindNiche的数据统计，热卖商品的客单价通常在20-70美元，因此，建议卖家选择商品采购成本在5-20美元的商品。

(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)

4、季节性商品

由于海外运输时间较长，商家应尽量避开季节性产品，如泳衣、电扇这类强季节性商品比较容易判断，但是也存在一些不太好判断是否有季节性的商品，比如美国狩猎季期间热销的护目镜、野炊用品等商品。

因此，建议大家在选品时通过关键词分析工具，确认过往几年该商品关键词搜索量有无周期性波动，如果有，那么证明该商品存在一定季节性，如果每年搜索量均较为平稳或波动无明显周期性，则说明该商品季节性较弱。

比如下图为AmzChart关键词分析模块下对“yoga mat”关键词历史搜索次数的记录，可以看出，虽然搜索量有波动，但是没有明显的周期性，因此不算做季节性商品。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

孟老师建议新手卖家还是尽量回避季节性商品，而拥有海外仓的卖家可以考虑。

5、使用寿命较长的商品

通常来讲，易耗品更容易增加客户粘性，同时对销量数据表现也更加有利，因此，如果商品的使用寿命较长，就不太推荐大家操作。

当然，销售使用寿命长的商品，搭配专用耗材一起销售也是个不错的选择，通过耗材来增加复购率，建立品牌影响力。

如下图这款Minipeng的自动洗手液，机器的使用寿命虽然较长，但是洗手液消耗较快，且为专用。

（图片来源：Minipeng官网）

以上就是为大家总结的TikTok选品坑，希望能对广大卖家有所帮助~

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夹心饼死死感觉自己

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