备战旺季，迎战黑五网一，卖家该如何做流量布局！

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2021-09-08 19:51:37

多元化社交媒体的兴起，网络红人涌现，积聚了大量的流量。对于出海商家而言，特别是布局DTC模式的商家，网红营销已经成为品牌出海路上必备的手段。

Influencer Marketing Hub调查显示，大多数品牌(59%)都有独立的内容营销预算，其中75%打算在2021年将预算专用于网红营销。

那么为什么网红营销有如此的重要性呢？进行网红营销前又应该做好哪些准备？

了解网红营销

网红是指各种社媒平台上具有影响力和粉丝群体的机构和个人，他们在某个细分领域有一定经验和知识，可以得到粉丝的信赖。

而网红营销，则是商家或品牌通过与网红合作，利用其影响力在社媒或其他渠道进行产品与品牌的推广，其形式可以是赞助、代言、推荐等等。

图源：Unsplash

网红营销的优势

1.精准触达用户

商家寻找合适的网红博主进行合作时，一定会根据其专业领域来判断是否符合推广需求。

与推广需求匹配的网红博主所拥有的粉丝，也是商家的目标消费人群。

因此网红营销在进行产品或品牌的推广时，可以精准的触达相关领域的消费者，相较于其他营销手段而言，网红营销的精准性更容易提高销量。

2.提供社交证明

常规的社媒营销往往需要一个产品被消费者接纳和认可的过程，这个过程是潜移默化的、长期的。

而网红博主们已经在前期的积累中获得了用户的信任，拥有了大量粉丝，这一优势可以使网红营销的过程更加紧凑，缩短营销周期。

网红博主的推荐以及粉丝的追随，其实也是在为商家的产品和品牌提供强大的社交证明，更易带动后续的消费者购买。

3.促进用户互动

传统的广告形式已经让观众产生了审美疲劳，常常会被屏蔽。

网红营销的广告则不同，粉丝对博主的关注会自然而然地被引流到产品和品牌推广上面来，相关领域的信息传递弱化了营销要素，不引致用户反感，还会促进用户与博主间的互动。

另外，这些互动信息来自于目标消费人群，可以帮助商家了解收集市场对产品和品牌的反馈。

4.打造品牌形象

商家进行营销推广时，选择的网红和平台其实本身就是品牌定位的一部分。

在合作过程中，网红博主也会根据其账号运营的规划和服务受众的需求，对产品和品牌的输出做出设计。

由于网红博主在这方面的专业和经验，他们可以做出成熟完整的内容营销，讲好品牌故事，从而帮助打造品牌形象。

图源：Pexels

网红营销的准备

1.平台选择

首先需要明确平台的选择，每个社交媒体有其不同特性，在了解平台自身影响力的同时，也要结合行业来进行判断。

比如Instagram和YouTube上时尚美容品类最受关注，Twitch则是专业的电子游戏平台。

2.网红类型

商家一方面根据想要触达的人群，一方面也要考虑到预算来选择网红的类型。

可能是拥有巨大影响力的超级网红，也可能是更直接聚焦人群的纳米级网红。

3.预期效果

网红营销最基本的需求就是提升品牌知名度和增加销售额，但商家需要设定更细致的预期目标。

比如通过触达新的人群，或者对外释放品牌理念等来实现知名度或销量的提升。

对于想要打造DTC模式的独立站卖家而言，网红营销是绝对不容错过的营销方式，是实现引流和品牌打造的双重保障。

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