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2021-09-08 16:29:16

卖方通了解到，据外媒报道，受新冠疫情、通货膨胀等多方面因素的影响，当前全球消费业似乎正陷入低谷期。

英国零售商协会的调查数据显示，8月英国销售的商品价值同比增长3% 。由于供应链成本上升，以及员工压力和原材料短缺等问题，不少商家被迫提高价格应对供应困境。

另据英国央行预计，今年通胀率将达到4%的峰值，进一步给消费者家庭支出增加压力。

而在美国方面，8月份的消费者情绪研究表明，美国消费者的购买情绪指数终值为70.3，比7月份下降了13.4%，降至2001年以来的最低水平。

消费市场的持续疲软，对线上零售行业也造成了一定的影响。尽管旺季在即，但不少卖家的业绩呈现较大的波动，而在销量不容乐观的情况下，不断上涨的运营成本，更是令卖家本就捉襟见肘的利润空间，又进一步缩水。

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利润大幅缩水，卖家遭三重困境围堵

9月伊始，库容暴跌的噩耗便打得许多卖家措手不及。为了应对发货难题，不少卖家无奈以低价大甩卖的方式清仓，提高售出率从而扩容。

不过低价清库存的方法无异于伤敌一千，自损八百。在眼下成本增长的大环境下，面对被逐步蚕食的利润，卖家们也陷入了是否该提价的两难境地。

对此，有卖家总结了近期亚马逊人所经受的三重困境：

1.大量新手卖家涌入，低价螺旋打法加速内卷。

2.在封号潮及二刷封品牌链接的大环境下，大批卖家选择白帽运营，用广告推广，广告竞价一路飞涨。

3.在限制库存数量的情况下爱，大卖和小卖只能低价清库存。

▲图片来源于知无不言

总结如此到位，一看就亏过不少钱

。

除此之外，还有卖家表示暴涨的头程运费，以及极不稳定的物流时效，更应该荣膺前三。甚至有卖家花式自嘲：

“利润不利润不知道，昨天无意中听到老板又喜提一辆BBA 。”

“什么都涨了就是利润没涨，坚持一下，亏着亏着就习惯了。 ”

“还行, 我还能负，加油，努力的打工人！”

“感觉除了卖家都在吃肉，不说了，等下该跑美团了。”

卖家呼吁合理定价，价格战困局难以破解？

物流费用、广告服务费、物料成本如三座大山压得卖家喘不过气来。为此也有卖家呼吁：拒绝内卷，合理定价，还大家一片利润空间。

据一位卖家自述，四年前刚入行的的时候，美森运费仅有9元/KG，其店铺的一个产品售价在13元左右。然而现如今，海运费涨至23元/KG，尽管该链接仍在销售，但在大环境的驱使下，竞争对手基本上定价都在10美元以下。雪上加霜的是，合作多年的厂家原材料费用也一路上涨。

▲图片来源于知无不言

对于大多数合规运营的中小卖家而言，只想安分经营，在平台上分一杯羹。然而日益严重的内卷现象迫使他们跟着降价，从而陷入不降价就没单，降价又没有利润的死循环中。

有卖家坦言，其销售的一款产品最开始定价为39.99美金，图片文案、A+、review都下了一番功夫，精心打造出一条优质listing。但是渐渐地，市面上出现大波低价跟卖同款，直接抄袭文案图片，这也使得该卖家这一产品的销售量受到一定震荡。

一方面，价格战促使利润空间被大量蚕食，另一方面，许多卖家一昧降低价格，忽略产品本身质量的打造，使得市面上廉价又低劣的产品横行，破坏了良性的竞争环境。

今年以来，卖家数量激增使得供需关系失衡，加剧了内卷态势。而与此同时，平台限仓限库容、封号频繁、征收服务费等手段，也使得卖家的生存空间受到多重压榨。因此有卖家倡议：

1.成立合理合法的组织工会直接对话亚马逊。

2.打破野蛮生长，对于卖家守则进行规定，对价格合理波动范围进行管理。

3.合理知晓亚马逊政策以及未来规划。

4.对于行业准入门槛有所要求。

▲图片来源于知无不言

不过也有卖家表示倡导集体涨价纯属纸上谈兵。价格起伏受市场容量和导向所制约，在当下供大于求的市场环境驱使下，降价是大势所趋下的不得已而为之。

一位卖家直言，无论国内外，低价刺激销量法都是一直存在的。低价可以说是市场的催化剂，倒逼产品升级、差异化，倒逼运营，在产品页面产品策略上做差异化。低价竞争对于行业从业者是灾祸，但是对于市场，对于消费者来说却是福音

卖家没办法改变低价竞争，因为无法控制别人降价，就算改变了一时的状况，明天又会有新一批卖家A卖家B卖家C涌入来打价格战。

眼看着利润被逐步压到崩溃线，如何破局令卖家备感焦虑，而涨价还是不涨，同样也是一大难题。对此，你有什么想法呢？欢迎在评论区留言分享~

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