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2022-08-02 17:53:33
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星期二

02

2022.08

跨境行业资讯


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YouTube红人比其他社媒红人贵20%左右!


究其原因还是粉丝质量高、视频制作不易


最关键的是不易开发!


近期推荐的红人都是以TikTok或ins为主,主要是考虑到各位卖家的钱包;


毕竟我扫了一圈,YouTube红人确实比其他社媒贵一些,但数据却很好看。



很多人认为:“这些相比YouTuber质量的来说还差了点”、“只谈流量不讲转化的都是耍流氓”、“YouTube在多个国家呈垄断地位,实力毋庸置疑”......


话是这么说没错,但......麻烦也不少,令人头大;


此话怎讲?听我细细道来!



INSUNCES 日成




YouTube算是最早为创作者设计变现体系的视频娱乐平台;


首先是考虑到创作者的变现问题


早年间YouTube针对创作者的变现与泛滥问题开发了一系列的变现方式;


注册和投稿门槛降低,吸引大量用户投稿;


另外,提高签约变现门槛,想开通Ads广告和Permium会员观看功能变现就必须要跟YouTube签约《YouTube合作伙伴计划》(简称YPP)



如上图,创作者签约门槛是:1000个订阅,4000小时的公开视频观看时长


想要达成也并非易事,因为YouTube的推荐机制并不像TikTok那般强悍,内容传播度全看搜索排名、内容质量以及博主人设


多账号、多内容、矩阵...等打法在这种简单粗暴的平台很难行得通,最后就只有一个办法...


内容为王!


提升内容质量,达到一定粉丝量后再搭配多条变现渠道,就能实现一条视频“日进斗金”。


平台能分给创作者多少收入?


2019年YouTube广告收入总和为150亿美元,其中有85亿美元是给创作者的


不得不说,YouTube对视频创作者是真的慷慨,一半多的广告收入都是给红人的~


而拥有一定粉丝的YouTuber稍微勤快点,找选题拍视频,日常引流涨涨粉仅靠广告收入还是能维持温饱,并考虑适当接广告主的合作。


(17年某频道广告收益曲线)


反观TikTok,启动了创作者基金至今创作者总和达到了100W+,但面向创作者投入的总资金仅2亿美元(当然,要考虑创作者的数量及作品质量)


TikTok自2020年启动了创作者基金以来,到目前为止发放总和不超过20亿美金,一方面是流量较泛,不具备YouTube那样的精准价值;


一方面创作者复杂,充斥着大量的国人在做搬运,大量低质内容泛滥成灾,如果这样还提升创作者基金,将会进一步恶化平台生态!


这就是TikTok红人会更热衷于接合作的原因!


(种草型博主,$320起)



另外是时间成本!


合作时间长、开发周期长、选品要求高...


站在红人的立场而言,当然更倾向于与本土广告主合作,先不说能给多少钱,但相对的交流成本、合作流程和时间会更少;


所以卖家开发YouTube红人容易碰壁,才会遇到发送几十封邮件无一条回应的尴尬状况;


因为对于中国的广告主,更多的是抱着一开始对品牌的好奇和产品的兴趣来做,亦或者是单纯的无单可接;


开发红人需要时间去了解红人的基本情况以及合作意向,算上时差,消耗的时间成本是非常高的!


再加上确认合作后的沟通等时间,对于资金、时间并不充裕的中小卖家开发红人非常不划算。


即使有专业人员,我们的对YouTube网红的开发过程也同样十分艰难;


毕竟,想要联系到有强烈合作意向并具备优秀的创作能力的红人不容易!


(YouTube红人的开发过程)


近两年,越来越多国内媒体开始发展YouTube频道!


2020年,李子柒、办公室小野爆火,同期的滇西小哥、山药视频、宇哥讲电影、美食作家王刚等创作者也在YouTube跟着火了一把;


全新的流量入口再加上垄断的地位和几十亿的资深用户...


在海外爆火的同时也刺激了一部分媒体、国内创作者、网红IP和品牌方开发自己的YouTube频道,对海外进行品牌、文化输出。




简略讲解一下YouTube的主流引流方式:


包括YouTube平台,账号的流量并非一蹴而就的,流量的主要的来源就来自SEO搜索排名


上面讲过,YouTube的推荐机制一般,但YouTube毕竟是谷歌的亲儿子!


你上谷歌搜点啥,显示的除了文字、图片、网站以外还有就是YouTube的视频了;


优化好频道/视频在谷歌SEO的关键词、视频排名、封面等数据对涨粉来说至关重要!


内容方面:视频逻辑、完善的长视频脚本以及向用户传达的讯息......都是内容的关键;


此外多渠道引流也是常用手段之一,自20年YouTube开通了shorts短视频功能后,各大博主也从shorts下手引流,并取得了不错的效果。


将表现还不错的长视频剪辑成多个小视频分发至shorts和各个社交媒体上;


并在结尾处提醒用户想查看完整版需要进入YouTube频道,来达到增粉的目的。


通过以上步骤能在短期内实现0-1000的粉丝增长,从而开通Ads广告和Permium会员观看功能......


但要想做到1W粉丝出来接广告合作还需要做很长时间的积累,毕竟粉丝则代表影响力!


YouTube的粉丝质量、视频质量提升的同时,价格提高自然是不可避免的!

END

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