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2021-09-06 10:55:06

导语

近日，跨境电商平台Shopee（虾皮）宣布，2021年度下半年首个超级大促——9.9超级购物节正式开启。

虾皮近年来的增长速度不容小觑，也吸引着越来越多的中国卖家入局。想要在大促中获取更多的利润，参考头部竞品的选品和运营策略十分重要。本文将借助广大大选品店铺分析功能，为大家盘点虾皮5大顶流店铺。

注：以下店铺从虾皮8大主流站点中选出，并排除虾皮官方运营店铺。

一

MINISO Indonesia

MINISO在虾皮的官方店铺，经营类目较多，与国内实体店内相差不大，主打低价策略，目前在虾皮平台印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国4大站点开设店铺。

该品牌运营重心明显集中在印度尼西亚站点，不仅保持着100%的聊天回复率，而且将上架产品集中在了当地需求旺盛的瑜伽、户外等品类。

该店铺详细数据如下：

（数据来源：广大大选品）

二

ERIGO Official Shop

ERIGO是印度尼西亚本土的时尚品牌，主营鞋服箱包品类，专注于印度尼西亚站点。

选品策略上，ERIGO有自己的设计团队，自主选品设计，并且和迪士尼等品牌有合作，时尚感较强，同为时尚品类的卖家可以参考其设计灵感。

运营策略上，ERIGO几乎常年有折扣或促销活动，卖家粘性较高。同时有2-3家授权店铺分销，品牌影响力较强或资金较为充足的卖家可以参考。

该店铺详细数据如下：

（数据来源：广大大选品）

三

Madame Gie Official Shop

Madame Gie为印度尼西亚本土美妆品牌，主营彩妆类目，在印度尼西亚、新加坡两站点设有店铺，主要粉丝和流量集中在印度尼西亚站点。

选品策略上，Madame Gie主要面向东南亚女性用户，对比新加坡站点的评论和粉丝数据来看，其产品在印度尼西亚本土更有影响力，有意于入局印度尼西亚美妆市场的卖家可以重点参考。

运营策略上，该品牌主打商品主图均会配有当地网红测评和美妆教学视频，可以更好的吸引用户，并且便于转化为私域流量。

该店铺详细数据如下：

（数据来源：广大大选品）

四

Morymony Official Shop

Morymony也是印度尼西亚的本土品牌，主营箱包类目，以双肩包、挎包等为主，仅在印度尼西亚站点设有店铺。

选品策略上，Morymony走的是偏精铺路线，虽然商品数量较多，但是基本是一些基础款的包，设计相对比较简约，基本满足民众日常使用需求。

运营策略上，该品牌和ERIGO较为类似，基本常年有折扣或促销活动，加之商品本身价格偏低，会吸引不少中低收入买家购买。

该店铺详细数据如下：

（数据来源：广大大选品）

五

Ace Fashion Official Shop

同样为印度尼西亚本土品牌，成立了5年的老店，是一家时尚女装专门品牌，仅在印度尼西亚站点设有店铺。

选品策略上，该店铺商品主要是基础款以及一些日韩风+本地风格的衣服，受众主要为年轻女性，为了迎合当地的宗教信仰，该店铺还有一些穆斯林女性服饰，销量也较为可观。

运营策略上，该店铺常年有商品半价出售，也是五家店铺中同时可用折扣数目最多的一家，但是折扣大多不适用于新款，这种策略既可以保证新款的利润率，也可以避免旧款过度占用库存，国内卖家可以参考。

该店铺详细数据如下：

（数据来源：广大大选品）

结语

整体来看，虾皮顶流店铺还是集中于本土品牌，因此国内卖家在选品上尽可能偏向本土化，同时多配合折扣等营销策略，争取在9.9超级大促中获得更多利润。

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