TikTok玩家，路在何方？

亚马逊2021/2022年的发展趋势是什么？作为亚马逊FBA/FBM卖家，过去一年对您的业务有何影响？您如何准备迎接2021/2022年即将到来的几项变革和挑战？你怎样才能在2021/2022年实现指数增长，甚至卖掉你的亚马逊业务？

刚刚过去的一年对每个卖家来说都是一场真正的海啸。有赢家也有输家。亚马逊绝对是行业的赢家。虽然我们已经预测到了增长，但是，由于新冠病毒的流行，其增长将远高于预期。

                   （来源Marketplace Pulse） 

根据eMarketer的一份报告，我们了解到疫情如何推动亚马逊在2020年占据美国数字广告市场10%以上的份额。在疫情爆发之前，人们预计亚马逊在2022年之前其份额不会超过10%。随着疫情期间，消费者大幅转向线上，亚马逊的美国数字广告净收入在2020年增长41.0%。

由于疫情的缘故，亚马逊广告在过去一年里迅速增长。

“因此，亚马逊“其它”业务部门（几乎全部由其广告业务组成）的增长速度快于其零售、云计算和主要订阅部门。根据金融数据公司FactSet的数据，亚马逊“其它”部门将在2020年实现210亿美元的收入，比去年增长47%。它的快速增长正帮助亚马逊蚕食在线广告的主导者谷歌”--《金融时报》文章《亚马逊的广告业务在全球范围内蓬勃发展》。

2020年大多数企业在线业务被迫得到迅速发展：更多的广告、不同的消费者习惯以及不同的卖家。

“2020年，亚马逊卖家销售了价值约2950亿美元的产品，销售额从2019年的2000亿美元增加了950亿美元。近10亿美元的新资本由此被吸引用来寻求收购亚马逊卖家和品牌。亚马逊3.0时代来临！亚马逊1.0时代是卖货时代。亚马逊2.0时代是广告与创牌时代。而亚马逊3.0时代是打造亚马逊原生品牌时代。卖家开始注重多渠道销售，站外引流以及投资社交电商。亚马逊没有变，但卖家必须不断发展，以创造更多价值并与竞争对手区别开来”--资料来源：Marketplacepulse

现在，商家比以往任何时候都更需要适应这一挑战，以保持其业务在2021/2022年的活力和成功。我们将与业内一些最优秀的专家一起，回顾亚马逊卖家应该关注和意识到的所有主要方面，为了在2021/2022年提升亚马逊的销售额并扩大业务规模。

主题列表

1.2021年亚马逊广告趋势（PPC、赞助产品、赞助品牌、赞助展示）

2.2021年亚马逊产品排名

3.外部流量将继续增加亚马逊的重要性

4.为什么说TikTok是2021年的平台

5.亚马逊卖家的新功能和品牌工具

6.Seller Central和库存

7.2021年亚马逊“黑帽子”技术

8.为什么必须在2021年注册品牌

9.沃尔玛已经赶上了亚马逊

10.2021年新市场

11.亚马逊将增加在亚洲的立足点

12.2021年出售亚马逊业务将有一个巨大的市场

1.2021年亚马逊广告趋势（PPC、赞助产品、赞助品牌、赞助展示）

正如我们在之前预测的那样，亚马逊已经成为了一个付费平台。为了在亚马逊上销售和提高产品排名，您需要支付广告费用。但与其它许多平台不同的是，亚马逊为广告商提供了不可抗拒的数据应用：能够以闭环的方式向他们展示每一美元支出的有效性，以及20多年来对消费者实际购买习惯的洞察，而不仅仅是他们的网络浏览习惯。

”我可以更好地理解花在亚马逊上的1美元的价值，因为我可以实在地看到交易。”--英国《金融时报》埃里克·海勒（Eric Heller）

平台的改进和新功能

亚马逊广告正在以极快的速度发展，尽管与Facebook或谷歌广告相比，该平台仍然非常基本，但它正慢慢变得相对成熟。亚马逊专家丹尼·卡尔森（Danny Carlson）评论道：2021年，我预测亚马逊将以更快的速度发布新功能。丹尼·卡尔森是一位专门从事PPC管理和listing优化的专家。他创建了Kenji ROI代理公司。

根据我们从亚马逊广告代表那里听到的消息，这项工作中有许多不同的举措，将使亚马逊广告平台更接近Facebook的复杂性，提高使用图像、标题和非亚马逊目标来区分你的广告的能力。因为到目前为止，大多数平台都非常简单，品牌不需要投入高绩效的团队和大量的时间来竞争，从而推动每个人的CPC。但它变得越复杂，就有越多伟大的营销人员能够发挥他们的魔力，获得比那些只进行真正基本的营销活动，只知道自己在做什么的公司更好的结果。我认为这是一件积极的事情，因为这为真正致力于亚马逊广告艺术的亚马逊卖家创造了更多的机会，将其作为一个杠杆来主宰他们的利基市场。

拉扎尔·伊皮尼奇（LazarŽepinić）也有类似的想法，他在PPC上工作了十多年，现在是Sellers Alley的创始人：2021年，亚马逊将更加专注于改进其广告平台，就像它在赞助展示广告上所做的那样，并为品牌注册卖家添加新的目标选择。我们希望看到广告报道的改进，以帮助卖家更好地了解他们的广告表现。根据我们的预测，亚马逊将为卖家优化广告活动。亚马逊将建立更多的广告功能，专注于特定的目标，如品牌知名度、在亚马逊商店的基础上增加追随者，以及增加转化率。我们预计目标定位精度将提高，包括客户人口统计、位置、兴趣等。此外，明年还会有更多的亚马逊广告选择。

Amazon Attribution

如果你没有使用Amazon Attribution，那么现在可能是时候开始了。Amazon Attribution是亚马逊新推出的广告成效评估解决方案，卖家可以以此完善营销渠道，发现新的销售机会以及优化预算支出。

Incrementum Digital首席执行官Liran Hirschkorn表示，亚马逊广告会发生一些事情，为您的listing提供流量：

Amazon Attribution将变得更好、更容易使用，并将被集成到软件工具中--这将促使更多卖家引用谷歌和其它外部流量。

亚马逊DSP广告

Liran继续说道：DSP将有一个API，以前只为大品牌保留的API现在较小的自有品牌也将更容易使用，并且条件将更低--我预计，自有品牌销售商将更多采用DSP和Amazon Attribution。同时，我要提醒新卖家，在扩展到DSP和外部使用属性之前，要将精力集中在最大限度地利用亚马逊内部流量。

2021年，亚马逊将其销售团队的重点转移到DSP上，并试图通过大型PL业务和其它3P销售商或以自助DSP接入地方式来拓展市场。他们大多对大型供应商客户感兴趣，但我预计他们也会试图推动卖方方面的需求，所以他们会自己去寻找代理--AMZPathfinder.com创始人Brent Zahradnik透露：我还预计亚马逊将通过广告控制台中的赞助商展示广告类型大力推广展示广告，因为他们开始耗尽亚马逊市场本身的广告空间，并开始进军开放式交易所和APS等更广泛的市场。这也将意味着功能的快速增加和追赶，然后最终在亚马逊上为该活动类型进行创新。我预测，作为亚马逊内部广告景观的一部分，商店页面和视频的重要性将继续增长。我还期待着为赞助产品活动类型添加更多功能，最终将其与谷歌广告放在同一水平上。

新类型广告和放置

Will Tjernlund是Goat Consulting的联合创始人，自2013年开始就在亚马逊上销售。在亚马逊上出售任何可能的东西，一直是该公司长期以来的优先事项。据他说，2021年亚马逊将允许非亚马逊产品在亚马逊的生态系统中做广告：例如，为购买体重的人制定每月锻炼计划，或为搜索轮胎修理包的人发布汽车保险广告。在亚马逊上做实体广告或服务广告的能力将导致CPC大幅上升。一个汽车保险客户的价值可能是1000美元。当CPC为30.00美元时，很难为19.99美元的轮胎修理包做广告，因为保险公司竞价了这个关键词。

对于注意到每次点击成本不断上升的卖家来说，这种情况似乎并不太令人高兴--不管是哪一类。

2.2021年亚马逊产品排名

“这对我有什么好处？”--今年将是卖家从“以算法为中心”转向“以客户为中心”的一年。从历史上看，它很好地构建了listing标题和项目符号，这些标题和项目符号与亚马逊的算法相关联，以展示相关性并推动更高的搜索排名可见性。Brian Johnsonshi是Canopy Management的CTIO，他认为：随着竞争的加剧，消费者在智能手机上滚动浏览时会被大量的listing混杂在一起。品牌第一步需要改变目标和listing优化，以吸引购物者的注意力，然后第二步勾起购物者有足够的好奇心点击listing，然后第三步在登录产品页面的几秒钟内回答购物者的好奇心。更新其产品形象和标题以区别于竞争对手，在标题中包含好处并快速回答“这对我有什么好处？”的问题，jiang 有助于品牌增加购物者参与度，提高转化率，并最终增加亚马逊销售渠道上的品牌份额。

为了提高亚马逊上的产品排名，了解微目标和相关性得分至关重要。如果需要这方面的知识，请扫描下面二维码加作者好友深入探讨。

3.外部流量将继续增加亚马逊的重要性

由于亚马逊的付费流量每年都变得越来越昂贵，卖家开始寻找新的方式为他们的listing带来外部流量：意见领袖和KOL营销、社交媒体、谷歌广告、博客和视频--只是使用外部流量来增加CVR和销售额的一些最常见的方式。

我们已经详细了解了新的应用程序TikTok如何帮助您提高品牌在亚马逊的知名度，并以其难以置信的虚拟性在极短的时间内创造巨大的销售额。

亚马逊卖家还会有什么？安迪·李（Andy Lee）已经在网上销售了十多年，他一直在指导来自世界各地的数千名企业家，根据他的说法，2021年将出现以下趋势：

“直播”销售：亚马逊一直试图模仿淘宝的做法，这是一个巨大的转变。2019年和2020年，我们看到越来越多的中大型品牌在黄金时段进行“直播”销售。这将是一个巨大的转变，因为亚马逊也在苹果平台上发布了他们的“实时”销售应用程序。

竞争：来自Facebook的竞争对手--Instagram购物、WhatsApp网站商店、Facebook购物--都是那些不愿意坐等其它事情发生的主。我知道YouTube很快也会推出某种形式的购物功能。沃尔玛和eBay都在推出新产品，以抢占更多的市场份额。2020年，我们看到eBay的销售额有所上升，并期待着在eBay有更多的业务。

流量--亚马逊总是喜欢更多的外部流量，随着amazon at tribition的出现和未来的演变，我们对这一说法又多了一次确认！现在，任何一个注册了品牌的人都可以注册！

4.为什么说TikTok是2021年的平台

据gracey ryback称，她从零开始，是亚马逊优惠券代码“AmazonCheats”中最受关注的TikTok账户之一，在不到一个月的时间内获得了30多万粉丝，视频分享平台在文化和产品市场方面的影响力将在2020年继续得以保持（甚至更高）；随着时间的推移，越来越多的内容被制作出来，它将越来越难的获得自然触达，但仍然比任何其它平台都有可能获得更多的自然触达。

苹果发布了新的iOS14更新，与Facebook对数据的使用和消费者隐私权不同，会询问每个用户是否允许其它方使用他们的数据。如果没有像以前那样更容易获得的数据，广告将变得更加困难。

社交媒体和隐私的变化是我们已经讨论过的事情，当时我们看到第三方messenger应用程序（如许多聊天软件）正在发生变化。

因为消费者隐私将成为广告商的一个问题，这就是为什么我认为营销将转向影响力营销，尤其是在TikTok上。这个行业将在2021年蓬勃发展（如果它还没有这样做的话），因为与Facebook、Instagram、Google等更大的平台相比，个人影响力账户的限制相对较少。微影响力者将比以前有更大的赚钱机会。此外，影响者也将为他们自己的微受众提供更多的指标，例如：我的受众中女性或男性的比例是多少，他们来自哪里，他们的年龄是多少，他们听什么样的音乐，等等。

从我与业内其他人的交谈中，如果你认为社交媒体是一个销售漏斗，TikTok是最好的漏斗顶端：将人们导入YouTube频道、Instagram等的最佳方式。你可以将他们从TikTok发送到那里，轻松地将他们转变为买家和客户。我认为这就是2021年市场的走向。

5.亚马逊卖家的新功能和品牌工具

亚马逊商店

Liran Hirschkorn还说，亚马逊已经发出信号，希望向您的店面发送免费流量（请参见产品详细信息页面上的免费位置截图）。利用它，因为2021年将会发生更多的事情——对我来说，这意味着从设计/转化率优化的角度关注店面，并利用它进行交叉销售，在消费者浏览商店内的相关产品时获得更高的平均订单价值。将免费自然流量+付费流量与优化店面相结合是2021年的高回报活动。

交互式购物体验

AmazingAtHome的首席执行官兼创始人艾米·维斯（amy wees）喜欢这样形容亚马逊：亚马逊直播现在已经出现在其广受欢迎的Fire TV设备的主菜单以及主页和产品页面上。例如，在一个畅销咖啡机的产品页面中展示机器人吸尘器产品直播。在页面上占据重要地位的还有视频广告、赞助品牌广告以及亚马逊内外都知名的重点品牌推荐，以及亚马逊在移动手机到店面的链接上发布领先买家。

2021年，进入第一页看起来不同了。要竞争，你需要注册品牌。创建一个令人难以置信的店面，展示您的产品和品牌信息，并在您的A+内容中呈现相同的外观。通过创建帖子和Amazon live直播，吸引更多客户，最大限度地扩大您的资产。利用视频广告、赞助展示和赞助品牌广告，更接近搜索顶端（以及竞争对手的购买框）。最后，Amy总结道，为了提高亚马逊的销售排名和编辑功能，我们将重点放在亚马逊的内容创建和认可上。

亚马逊卖家可获得更多创意资产

PickFu的行业联络人Anthony Cofrancesco告诉我们，亚马逊在创新资产类型方面一直在开放其平台，但只针对特定的卖家群体。我预测，到2021年，我们将看到更多卖家获得多种功能，如多个视频、360°照片以及扩展的A+内容格式。

他还预测，在Seller Central中会有更多的测试工具，而且更具创造性：“这一预测有点一厢情愿，但我希望看到亚马逊继续在Seller Central中扩展A/B测试工具。卖家已经从A+内容和产品标题的管理实验中看到了适度的成功，我希望我们能看到类似的图像和视频工具推出。到2021年，我们将看到更多的卖家大量投资于跨越整个店面的高质量创意资产。期望看到被认可的品牌外观相匹配的产品包装、生活方式图像和视频。”

6. Seller Central和库存

评论和消息

卖家应该关注亚马逊未来更新的关于买家与卖家信息服务的沟通政策--LazarŽepinić告诉我们：明年，我们预计卖家在与买家的沟通中会遇到更多限制和要求。亚马逊已经改变了卖家与其客户之间的直接沟通方式，限制了他们可以发送给买家的信息数量，并取消了对产品评论的评论能力。这一点很重要，因为对于大多数信任在线评论的买家来说，客户评论会显著影响他们的购买决策。考虑到“Request a Review”按钮的引入，我们甚至可能看到亚马逊完全删除了卖家信息系统。

William Tjernlund补充道：我预测，到2021年，亚马逊将摆脱评论数量，只显示总平均数，除非你点击产品详细信息页面。从长远来看，允许某些产品获得10万次评论是没有意义的。这将导致市场停滞不前。如果每个人都有10万条评论，那么新加入者将很难参与竞争。在2021年，我预测他们的评论数量将达到平均星级。这将有助于缓解大量负面评论，同时使市场更加健康。

库存与物流

销售额七位数卖家和Sourcing Moster店主托马斯戴维向我们透露：过去一年对亚马逊的所有卖家来说都是非常有挑战性的，没有人预料亚马逊会强制实施这样的限制，并且在第一波疫情之后有这样的延迟，这意味着到2021年，我们仍将面临不确定性，每个亚马逊卖家或品牌都应该做好应对任何情况的准备。在我看来，拥有自己的仓库是更好的控制和效率的最佳选择，但即使是第三方物流（3PL）也有必要将库存作为FBM发货或发送给FBA。这也迫使我们在预测、供应链效率和库存管理等方面做更多的组织和准备，并将其提升到一个新的水平，以保持竞争力。

7.2021年亚马逊黑帽子

我们已经谈论了很多关于亚马逊黑帽的做法，以及如何保护自己免受最常见的攻击--你可以在这篇博文上阅读完整的指南。在过去一年的亚马逊预测中，我们看到了无情卖家的非法策略并没有真正消失，尽管亚马逊在遏制这些策略方面做出了巨大的努力，尽管许多卖家/黑帽服务提供商试图掩盖这一问题。黑帽子已经变异成不同的攻击形式。

自新冠病毒诞生以来，我看到越来越多的黑帽活动涌入我的亚马逊健康客户，特别是那些做自有品牌的客户--Eat S leep amazon创始人兼首席执行官Tiffiany Hepburn向我们透露，在她与身体残疾和慢性神经性莱姆病作斗争的头八个月内，她兼职的销售额达到12500美元。”这包括竞争对手通过编辑listing标题、A+内容、listing描述、要点甚至关键字等方式劫持listing。我见过一些客户，他们的竞争对手订购了他们的产品，并为产品拍照，在产品清单上留下了负面的虚假评论。过多此类负面评论将增加listing的NCX分数，并导致其被停用。我的客户的竞争对手采取的另一种策略包括，在劫持这些listing后，甚至用受版权保护的照片更新这些li sting，然后对被劫持listing的卖家提出欺诈性版权索赔。竞争对手声称，照片和listing内容复制了竞争对手的listing，侵犯了他们的版权，事实确实如此，但竞争对手是这一违规行为的罪魁祸首。有时，竞争对手会更新这些listing，以包括他们知道的违反亚马逊服务条款的词语，例如违反FDA法规的措辞，因此listing将被阻止。通过这些“黑帽子”策略，可能需要几天甚至几周的时间才能恢复受影响的listing。我的预测是，随着2021年的持续以及新冠病毒病例和封锁的增加，这些黑帽竞争对手将继续实施这些战术和战略，并找到新的方法来尝试和应对他们的竞争。”

总而言之，下面是一个简短的列表，其中列出了2021年仍然存在的黑帽战术以及如何使用。

虚假声明–不太存在

虚假评论-仍然存在

BR 2.0拆卸-不存在

被盗商标-仍然存在

VC接管-较少出现

猛击鼹鼠–不太存在

过度退货和负面反馈-仍然存在

Listing劫持-仍然存在

不活跃的listing滥用——较少出现

评论劫持-较少出现

假订单（刷单）-仍然存在

创建稍后要处理的僵尸列表–不太常见

背驮——仍然存在

8.为什么您必须在2021年注册品牌

如果这一点到目前为止还没有弄清楚，让我们重复一遍：你必须注册品牌才能在亚马逊上销售。

从技术上讲，你不需要注册品牌就可以在亚马逊上销售（目前还没有）。但是，注册您的品牌将为我们上面列出的最先进的广告工具打开大门，保护您免受大多数黑帽做法的影响，并使您能够访问

亚马逊EBC/Aplus列表

亚马逊店面

视频广告

亚马逊品牌分析

赞助品牌活动

更容易保护品牌

违规报告支持

知识产权保护

更高的品牌价值

9.沃尔玛是如何赶上亚马逊的

在本文中，我们介绍了沃尔玛的发展以及该市场自2018年以来如何逐渐成为亚马逊的最佳竞争对手，我们建议寻找替代来源和市场，以保持您的业务始终健康（规则：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里）。如今，沃尔玛正在加强其游戏，以越来越吸引亚马逊3P卖家：

Michele Principi是一位经验丰富的亚马逊卖家，自2019年以来一直在我们的成长黑客咨询团队中。他表示，沃尔玛在2020年实现了巨大的增长，没有理由认为这一趋势会在2021年放缓。沃尔玛的第三方市场增长了三位数，超过了美国整个行业。这一成功背后的原因之一是沃尔玛能够使用walmart Plus向客户提供免费2天的送货服务，而不需要会员资格。卖家必须使用Deliverr等第三方物流提供商来赢得2天送货徽章，这直接影响搜索结果、转化率和销售额的排名。

2021年，沃尔玛还将推出与Shopify的合作伙伴关系，这将使Shopify卖家更容易进入市场，在客户方面，他们的订阅服务“Walmart+”也将得到提升。尽管这项新计划还不如亚马逊Prime有价值，但它是沃尔玛在客户忠诚度计划方面与亚马逊竞争的第一步。

许多传统上用于亚马逊的工具现在正在扩展其功能，以帮助在沃尔玛销售。从关键词排名URL生成器Pixelfy.me（Growth Hack Consulting的合作伙伴之一）到Teikametrics广告服务，我们希望越来越多的工具能够扩展其产品，帮助沃尔玛销售。

卖家现在应该考虑扩大沃尔玛的原因

先发优势：现在进入市场的卖家将在2021年及以后充分利用未来增加的流量和销售量；

风险缓解：使用多个销售渠道（尽管亚马逊仍然是大多数卖家的最大渠道）确保业务连续性；

增加业务价值：在多个销售渠道上运营的电子商务业务将以更高的乘数销售。

10.2021年新市场

就新市场或市场变化而言，我们期待在2021年发生几件事。首先是广告最终在荷兰市场上线--布伦特·扎赫拉德尼克补充道：“总体而言，我觉得亚马逊在荷兰的成功率不高，因为Bol.com几乎无处不在，而希望在亚马逊购物的精明消费者已经毫无问题地使用了德国市场。亚马逊的做法应该是将习惯使用Bol的购物者转化为新购物者，并吸引那些对电子商务还没有偏好的全新购物者。这一做法将与他们在波兰所走的道路同样艰难，我们预计他们将在2021年的某个时候在波兰上线。他们将再次面对一个站稳脚跟的玩家（Allegro）。Allegro拥有巨大的文化和适应领先优势。考虑到波兰与荷兰的人口数量之比，情况更为危急。”

至少从我们2021年的角度来看，最大的亮点是墨西哥--布伦特继续说道：“墨西哥有绝对巨大的增长潜力。事实上，它是全球增长最快的电子商务市场之一。我们认为，现在在墨西哥市场插上你的旗帜是正确的举措，因为它还处于起步阶段。与他们在荷兰和波兰面临的艰难竞争相比，亚马逊有一些显著的优势。说到沃尔玛，他们在墨西哥已经有了巨大的影响力，是亚马逊在墨西哥上最大的竞争对手之一，与本土玩家和南美巨头Mercado Libre并驾齐驱。”

如果你是亚马逊卖家，而且你的计划也是在南美扩张，那么你肯定想看看Mercado Libre。我们最近与该公司在中国的一位高管进行了一次谈话，他们正在积极寻找新的销售商，以便将其引入市场。

11.亚马逊将增加在亚洲的立足点

Meghla Bhardwaj认为，亚马逊印度和新加坡是2021年卖家应该关注的两个市场。印度的电子商务正在快速增长，亚马逊是印度领先电商市场之一。另一个顶级市场是沃尔玛旗下的Flipkart。Meghla在亚洲采购行业工作了近20年，目前是亚马逊和亚洲电子商务卖家顶级会议之一的组织者，也是IndiaSourceTrip的主持人。

海外卖家需要在印度成立一家公司才能在亚马逊上销售，但他们也可以与印度现有卖家合作分销产品--梅格拉继续说道，虽然海外卖家在亚马逊印度上销售并不容易，但一旦他们破解了密码，合适产品的销售潜力是巨大的。

亚马逊新加坡是另一个增长缓慢但稳定的市场。位于新加坡的亚马逊团队正在投入大量精力为市场招募卖家。尽管目前销售缓慢，但随着时间的推移，预计会逐渐增加。截至目前，Amazon.sg仅面向新加坡市场，但有人猜测该市场将向东南亚邻国（如马来西亚、印度尼西亚等）开放。一旦这种情况发生，Amazon.sg的销售可能会迅速增长，因为这些国家的电子商务正在快速增长。

12.2021年出售亚马逊业务将有一个巨大的市场

“受Thras.io成功的启发，更多基金将于2020年进入FBA领域。有趣的是，我似乎每周都会被介绍到一个新的基金。这些都是专业买家（私募股权），拥有大量资金。“他们渴望尽快收购FBA资产”，来自Seller Plex的Nate Ginsburg认为，他已经卖掉了自己的亚马逊业务。“进入该领域的资金越多，获得优质FBA品牌的竞争就越激烈。这将推动销售倍数上升。有更多机会以更高的倍数向更多买家套现，这对卖家来说是个好消息！恭喜你建立了稳固的FBA业务。”

由聚合基金推动的中型亚马逊账户需求增加

DJC Digital Brokers的创始人和管理负责人大卫·卡罗尔（David Carroll）在并购、金融、数字营销和数字资产经纪领域拥有30多年的业务经验。他告诉我们：7月，Thrasio成为有史以来最快达到独角兽地位的美国公司（估值10亿美元）。在2020年，许多新的亚马逊聚合基金已将资金和交易资源定位于类似于Thrasio的商业模式。这些基金包括：Accel Club、Acquco、Alpha Rock Capital、Heroes[还有更多…]。这些基金筹集了10亿至15亿美元的资金，并正在积极寻找有希望的亚马逊品牌，以50万至500万美元的价格进行收购。DJC Digital为许多此类基金提供dealflow服务。

根据我们的观察，我们预计2021年对强大的美国亚马逊品牌的需求将大幅增加。我们预计，亚马逊中型客户的年利润倍数将从2-3倍增加到2021年的3-4倍。此外，我们预计单渠道（“仅亚马逊”）电子商务业务的倍数将接近并可能超过多渠道电子商务业务（亚马逊为其中一个渠道）。我们预计这两种效应都来自聚合基金的新资金流入。

David还预测，向美国买家出售美国亚马逊账户的非美国卖家数量将增加，特别是由SBA贷款提供的资金。疫情推动的销售额增长将在2021年推高亚马逊账户估值，销售额下降，因为“恢复正常”的情况将是温和的，所需时间将超过预期。

Greg Elflink是Empire Flippers营销总监，该公司多年来出售了数十家亚马逊FBA业务，销售价格从3万美元到1200万美元不等。此外，Greg Elflink还补充道：“这些年来，我们看到越来越多的资金进入该领域。这些基金有时会筹集数亿美元用于收购亚马逊FBA业务。其中一些基金在2018年和2019年取得了巨大的成功，这导致许多其它企业家在2020年建立了类似的收购业务。所有这些，加上2020年整个全球消费者向在线购物转变的巨大飞跃，这导致亚马逊FBA业务的估值大幅上升。几个因素都推动了这种市场需求的增长，并可能在2021年继续增加。

这对作为亚马逊FBA卖家来说，意味着现在可以以历史上任何时候都高的估值退出业务。我们认为价格可能会继续攀升，这是我们所看到的数字资产类别（在线业务）中第一次出现真正的卖方市场。这是一个激动人心的未来，也是亚马逊卖家利用其业务改变人生的巨大机会。”