亚马逊法国消费者在购物时有哪些习惯？卖家应该知道什么？
大家好，我是公众号作者渣渣辉！
今天我想聊一聊
在2021年
亚马逊平台“张三丰”政策下
即封店铺、封品牌、封资金
作为卖家
或者说在公司上班的运营
应该如何推产品呢？
可以说亚马逊发展到如今
所谓的亚马逊玩法其实是越来越透明
所谓的电商运营
无外乎就是流量和转化
而以往我们卖家的各种操作
其实都是围绕更快的做起流量
提升转化率而做的动作
刷单
就是大家屡试不爽的绝招
见效快
容易上瘾
所谓刷单一时爽
一直刷单一直爽
但是突然情况急转直下
大部分卖家不敢刷单了
大部分卖家也不敢放小卡片
进行邀评了
有很多的文章开始唱衰跨境电商
更有些媒体
你去翻看下他们在上半年的文章
当时他们大力鼓吹跨境电商
现在开始不断的贩卖焦虑
关注我公众号的老读者都知道
我一直都是给大家传递正能量
所以
即使在今年政策如此严格的大环境下
我依然坚信
亚马逊依然是值得我们做的
即使很多卖家开始布局其他平台的情况下
我依然坚信
今年的种种情况
都是事物发展的必经阶段
如今的亚马逊
我们应该忘掉过去几年的高速增长的平台红利期
的造福神话
调整心态
学会抱着一颗平常心对待
把作为亚马逊运营/或者卖家
当作一个正常的职业
请试想
对于大部分的普通人来说
当今这个社会
哪里还有容易做的工作？
哪里还有很容易赚钱的行业？
但是，电商，亚马逊依然是大部分普通人
可以选择的一个不算差的赛道
我就这样说吧
我身边的一个真实案例
在绝大多数人认为
亚马逊开始走向精品时代
精细化运营时代
品牌时代的时候
在绝大多数人鄙视铺货
看不起铺货的时候
我身边依然有人从铺货起家赚到了钱
这是一个妹子
在公司做运营
公司是做精品模式
她本人从去年底注册了亚马逊店铺
然后开始了每天下班回家后的铺货之路
第一个月0单
第二个月总共19单
第三个月接近100单
然后爆发期是从今年过完年的3月份左右开始到现在
不到五个月的时间
通过铺货赚了将近30万
对于各位大佬来说这些钱还不够一款产品的刷单费
但是对于大部分普通人来说
这可能是辛辛苦苦2-3年才能挣到的工资
大家是不是感觉不可信？
是不是打脸一堆年后准备了一堆资金进场亚马逊
最近不断立场退出的人的脸？
我说这个案例
不是为了劝大家去做铺货
更不是为了打那些唱衰亚马逊的人
恰恰相反
我是想告诉大家
任何行业
任何时候
都会有人赚钱
有人亏钱
任何的工作或商业模式
都需要坚持
做跨境电商亚马逊
模式有很多种
切记听风就是雨
一定要有自己的思考
找到适合自己的模式
然后做下去
然后复制
适合自己的才是最好
耐心看到这里的
可能心里在骂我
感觉内容有点水
但是下面才是今天文章的重点
还请继续耐心看完
可以说是和大家一块探讨
也可以说是为大家提供一点点思路吧
最近我们团队有几个新产品
正在测试新的玩法
所谓新的玩法
其实也没有那么新
全当我提供一点思路
给各位老铁进行探讨
毕竟我们也没有完全测试成功
第一个产品
我们按照常规进行刷单操作
只不过不再是通过中介下单
买手也不再是那些经常做测评的买家
这个买家资源
是以往我们通过小卡片邀评积累下来的
在2019年底的时候
我们就意识到测评资源会不断枯竭
所以，当时我们就开始做准备工作
对通过小卡片邮箱联系我们的买家
我们会在买家留下评论
并在我们给出礼品金额后
再多问一句
是否愿意以后做我们的新品体验师免费体验产品
如果愿意只需要回复“yes”
我们将会把您作为重点客户
在未来的日子里会给您带来惊喜
所以，最近我们通过发邮件的方式
联系我们的储备的潜在买家资源进行测评
效率还算可以
基本能满足新品期的送测需求
就是这个工作有点繁琐
当然我们有要求运营人员每天必须发送一定量的邮件
第二个产品
我们采取不测评
完全不测评
只通过站内烧广告的形式
当然
再上架开售开广告之前
我们依然合并了店铺内不再售卖的老链接
所以还是有些不合规的
第三个产品
这个产品的货值比较高
是属于我们新进入的品类
所以没有相关的老链接可以使用
我们提前空派了相关的小件产品发在小号
养了很多条种子链接
然后通过站外的方式进行快速冲排名
同时站内持续大coupon逐渐递减的方式
去维持排名
第四个产品
是属于小件产品
当然客单价也不算高
我们完全不做违规操作
就是说我们没有测评
没有合并链接
没有做站外
当然也没价格螺旋
就是通过烧广告
去推广产品
提升关键词权重
以上是目前我们团队
在今年亚马逊高压政策下的调整方向
或者说做出改变的一点点思路
当然也没有太多的新意
目前都才进行不到一个月
整体来说达到了预期效果的70%
更多的数据和结果
需要持续的观察以及后续的复盘
外加后面的复制
另外，最近我还在忙着做一个模型
只是有一点头绪
还没有形成完整思路
等思路完善
模型OK后
会让我们自己团队去执行测试
当然，
这些都是我们自己的一些操作
不同的卖家不同的团队不同的产品
可能会有不同方式
我更希望大家通过阅读我的文章
能少一点浮躁
多一点信心
更希望大家能把自己的思维打开
不要人云亦云
要做一个有思考的成年人
最最最重要的是
能够在思维打开的同时
努力去尝试
去执行
去行动
去验证
去复盘
然后，赚到钱
最后，
希望大家能够熬下去
撑下去
活下去
等待春暖花开
去赚钱
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