为什么卖家会选择亚马逊自养号测评（干货）

网商动力

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2021-09-04 10:11:41

引言：“做亚马逊的卖家无论是大卖还是小麦，为了引流肯定都经历过设置折扣码这一环，因为站外推广促销总是店铺提升销量一种不可或缺的手段之一，不论是新品推广，滞销清库存，还是老品更上一层楼的刺激，这都是非常好的技巧方式。那么今天就让道爷来教你们如何把折扣码的各个功能利用到极致吧。”

我们都知道亚马逊的促销分类大致可以分为：站外折扣(Promotions)，秒杀（LD/7DD），社媒折扣(Social Media Promo Code)和优惠券(Coupon)，prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)等这几种，那么这几种促销方式分别都有什么区别和优势呢？

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常见的站外折扣码(Promotions)

很多人可能知道Promotions，也知道做站外的时候可以设置Promotions，但是对于实际上Promotions具体有哪一些，且这些不同的折扣能够产生什么样的用途还是没办法很确定。那么道爷今天就先来讲讲Promotions一般分为哪几种，具体这几种有什么样的用法。

一般Promotions有明显的3大类，就是“Group”“None”“Single-use”，其中我们最常用的应该是“Group”，也就是优先型折扣码，每一种折扣码又可以分为很多的小类，就先拿优先型“Group”折扣码来讲，其中有5个小类，①我们既可以把它设置为层级促销的购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到3个的时候可以获得5%的折扣，而购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到6个的时候可以获得10%的折扣，两者互不重叠却同时成立；②我们也可以设置单独购买某一个产品（这里讲的是“此商品最低购买数量”）的时候就可以直接获得50%的折扣（ps:根据亚马逊最新政策，最大code码只能设置到50%）；③可以设置每购买10件（这个数字是对应设置的，商品sku也是自己想要加入多少就加入多少的）商品可以减免多少金额的折扣；④可以设置至少购买店铺或者某个商品购买的“最低金额”，当客户达到某一个购买金额的时候，可以获得多少百分比的折扣，也就相当于淘宝的满减；⑤可以设置购买A产品可以获得B产品的20%的折扣，同时设置购买B产品可以获得A产品的20%的折扣（这里一定会有卖家疑问了，相互之间的关联促销是否会变成买家同时获得40%的折扣，这个问题可以看下面这段规则）；

其中所有的优先型折扣码，如果同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码，那么每位买家在同一个订单中只能使用一次，如果有多个优先型折扣码符合要求，系统将自动选择一个最佳折扣；如果优先型折扣码，没有同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码，那么每位买家在同一个订单中只能使用一次，同一笔订单中，买家可以使用多个优先型折扣码。

接下来讲的是第二类，也就是“None”无限制型折扣码，实际上无限制型折扣码顾名思义也就是无限制，它可以和任何折扣进行重叠，包括优先型折扣码，因此在设置的时候需要谨慎谨慎再谨慎，即便就算是再小的折扣也还是一样需要慎重的。然后它的很多设置方式实际上都是和“Group”优先型折扣码很类似，只是规则不同，它也可以设置店铺或者单个商品的层级促销，也就是上面提及过的把它设置为层级促销的购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到3个的时候可以获得5%的折扣，而购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到6个的时候可以获得10%的折扣，只不过它不需要客户对应输入code码，直接购买相应数量就会应用折扣（实际上道爷觉得这种不太有仪式感，而且对于利润率不太友好）；另外直接对应某个商品设置对应折扣也是可以的，同样目前最大的折扣只能设置到50%了，之前能设置到70%-80%的时候玩法会更多一些。

那么“Single-use”这种折扣码是属于什么折扣码呢，一般情况下可能很少人会在做站外的时候用到它，基本上都是对应一些单个的客户折扣码，因为这种长码基本上就是一次性折扣码，用一次就会失效的折扣码，所以可以用在例如你想要发一个折扣给某个售后的客户做个顺水人情，或者是想要限制数量送折扣的可以使用它，它就是给客户使用一次就会失效的折扣码，由于设置方式比其他折扣多一步，所以有的卖家可能不常用，下面是长码折扣的设置方式（由于短码的折扣设置方式和长码的折扣设置方式有点重合，所以就不放进去了哈，前半部分就是短码折扣设置方式，不懂的可以加客服领取新手设置资料，这里就不再赘述了）：

一些关于促销方面的小技巧和小用法（或者说功能普及）：

⑴复制现有促销（可以大大的节省自己的精力），在“广告”上选择“管理促销”，点击“管理您的促销”，在“追踪编码”列，然后“复制此促销”，创建副本；

⑵取消折扣码往往需要4个小时才能生效，有的时候需要快速取消，可以直接先编辑原有的code码，然后再进行取消，取消折扣码的时候把时间编辑到即将结束的下一秒，服务商的折扣码可以及时失效；

⑶促销结束之后，可以通过“库存和销售报告”页面的“所有订单表格查看所有订单”，以此来统计对应折扣码的出单数量；

那么道爷今天关于折扣码这方面的普及和用法就暂时先讲到这里了吧，由于知识点有点多，所以来不及讲一些秒杀方面的知识和折扣码结合其他促销可以运用的一些玩法等等，下一篇会继续讲秒杀方面的规则以及各种折扣结合秒杀的玩法，以及道爷团队中有一个女孩子是如何在有利润的情况下利用秒杀把listing做到稳定日销50单的。