旺季将至！跨境电商圈里的3条生命线，你拿捏准了几条？

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2021-09-03 15:33:42

很多人在开亚马逊手动广告时，都有曝光，有点击。可是自己去前台搜索却找不到广告位置。这是什么原因呢？又该怎么办呢？

为什么找不到亚马逊广告展示的位置？

1、广告投放类型

手动广告分关键词投放和商品投放，如果题主开的是商品投放，广告则会投放在对应投放商品的详情页下面或者与商品的相关性定向投放相应的推荐品类下面;如果是关键词投放，则要考虑不同的匹配类型，其相关性和曝光率都各不相同，展示的位置也会不一样。

2、超出预算

后台的广告数据更新存在一定的延迟，可能题主在搜索的时候预算已经花完，停止投放了。

3、竞价过低

如果是竞价过低导致的，可以提高广告的单次竞价使得广告展示位置尽量靠前。如果广告表现不好或者是新品的广告活动，建议先选择固定竞价策略，因为动态竞价是可能带来销售的时候越会提高预算，否则就会降低竞价。对于新品广告活动来说，广告转化肯定不会太好，降低竞价会使得曝光更少，会造成恶性循环。

该如何优化？

1、先开自动广告，积累数据，若表现不佳则需优化listing。

2、挑选自动广告报告中高转化的关键词和类目词进行手动投放。

3、分析对比优化前后的自动广告报告数据，主要是曝光量、点击率、转化率，若转化率小于店铺整体转化率60%，则再次优化listing;若与店铺整体转化率差不多，则可开启手动广告精确匹配，进一步引流。

4、对比Acos和产品利润率，若Acos过高，则首先查询链接关键词排名，确定是否有竞品链接在抢占排名，此时核心还是优化listing提高广告活动的转化率;稳定销售后再使用否定关键词，细分广告结构等方法进行Acos优化。

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电商圈里跨境生命线拿捏

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