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2021-09-03 14:16:50
37

eBay 又放大招了

这次更新公布的数据力度更加大

无论是对于卖家选品

还是对于卖家运营来说

都是一个强大的判断

在点击付费广告PLA和佣金广告PL加持下

结合eBay平台不断释放的数据

对于eBay卖家后疫情时代运营

绝对是非常大的帮助

当然

卖家如果还是后知后觉模式

看到的永远是不好的一面

那么任何数据放到年前都是熟视无睹


具体是更新了什么大招呢


路径:Terapeak sourcing insights


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截图就恰到好处吧

机会永远是给有准备好的人


“eBay 广告PLA/PL和营销” 精细化运营高阶课,第45期

如果您是eBay海外仓卖家

或者即将改革铺货模式走向精细化运营

相信一定理解目前销量和广告的正比关系

后疫情时代的eBay精细化运营

是属于eBay 广告时代运营

点击付费广告PLA 

逐渐要开放给全部eBay卖家使用

而PLA广告目前还处于红利时期

谁先能够玩转PLA就能在打爆1条listing中无疑获得屠龙刀

比如下面PLA的一些我们测试数据:

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PLA 在不断优化关键词和点击费用情况下,其实还是有很大的ACOS 下降空间,如果懂得CPC的卖家应该知道,随着时间会逐渐控制好日预算和ACOS比例,最终ROAS会提升起来,毕竟通过PLA出单的listing其实只是这个listing的一部分,另外一些订单是通过自然listing售出,也就是说,PLA下来的总体投资收益率是高的,通俗的说,1个listing是可以做到30%的PLA出单和70%的自然出单,而控制好30%的出单PLA的ACOS值,和产品本身的毛利率做个均衡,PLA的引流就凸显出来,整体是由于PL的佣金模式;

那么对于PL广告模式呢

下面也是我们测试的数据

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PL 现在可以很清晰的看到ACOS的比例;

由于PL的eBay展示框架和我们运营的特意手段模式,对重点几个产品做的PL数据中,点击率是刻意降低去节省佣金,懂行的卖家一定看出来了我们是打隔壁老王的;但是PL的listing出单比例没有PLA那么的好做分布,往往很多卖家控制不好,90%以上的订单都来自PL,这样就促使在毛利率和佣金高低方面出现收益僵局,所以,我们通过打隔壁老王和一些核心位置模式下,尽量让PL的占比能够在60%左右,好腾出40%的利润空间,最终平衡整体listing的收益,如下图;

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运营广告,必须是精细化模式去拓展

一个账号销量利润往往只是20%的SKU贡献

而公司一个SKU的销量利润往往只是20%的listing贡献

最终的精细化是把精力投入到能够变成收益最大化的SKU和listing上面;

其实整体市场也是这个道理;

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大家都觉得二八可怕,其实电商有时候可以达到一九模式;

精细化运营就是要明确流量、转化分别是在竞争中什么位置;

知道了订单区域后,能在对的地方遇到对的人;

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而广告的核心功能就是引流

所以要在eBay超强运营技能的基础上引流才是运营之道;

eBay流量分布其实对于每个品类是不一样的

而根据不同店铺维度就可以判断整体店铺布局产品的市场竞争格局

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在电商漏斗下

如果没有足够的引流功底

其实酒香也怕巷子深


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