市面上亚马逊培训那么多,新手怎么分辨哪些是靠谱的?
促销旺季
马上万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节和新年即将接踵而至。在这段促销季期间,对于卖家来说选择产品是运营店铺至关重要的一环。如果选品方向错误将会耗费你大量的人力、物力和精力,最后的结果可能是“竹篮打水一场空”。成功的选品可以让你在运营中获得不错的利润,失败的选品不但让你努力白费,甚至可能会危及到店铺是否能继续运营下去。对新手卖家来说,只要认真学习研究,也能成为一位优秀的卖家。 那么在选品中,我们应该怎样避坑? 01 千万不要做侵权产品 亚马逊对知识产权保护极其严格和重视,一旦你的产品被举报或发现侵权,立马会被下架删除,有时甚至会被封店。不要有侥幸心理,因为一旦发生这种事,卖家本身在亚马逊系统中的绩效评分会受到很大的影响。 02 慎做敏感和危险品产品 比如带电、粉尘、液体、膏状、易燃易爆等敏感商品。一点这类产品运输要求高且麻烦,费用昂贵。再加上在运输途中可能会发生的各种不确定状况,将带来不小的各种损耗。最后可能产品没办法上架,但卖家还要承担各种费用,导致亏本。 03 不要做太热门和太冷门的类目产品 太热门的的类目产品比如手机壳、充电宝等,竞争极其激烈,而且市场基本已被那些行业老大占据了很大一部分。他们有成熟的供应商、物流、运营。如果贸然进入,最后可能会沦为炮灰。 而冷门的产品,虽然在市场需求量不大,但订单量会受到一定的限制,这样会导致店面运营很难维持下去。 在亚马逊清单(listing)页面中有个Best Sellers的排行榜,这属于大类目,大类目下还分很多小类目排名。这些都是按照销量来进行排名,每小时重新排一次。比如有些产品虽然在小类目中排名前五,但是它在大类目中排名却在30000+之后,那么这种就是冷门产品,市场需求量不大,不适合选为上架产品。 04 尽量避免选需审核的产品 卖家尽量不要选择那些需审核的类目商品,因为这类商品需要各种资质证明、审核文件等,卖家需要花费大量的时间、精力甚至成本费用来准备这些文件。比如医疗器械类、儿童玩具、汽配等这些和人的健康安全有关的的产品。而且可能这类产品还有很多的法律规定,门槛较高。 05 避开做大件产品 慎选体积大且分量重的产品,不但运输费用高,而且再加上FBA和海外仓储的费用,这些都无形中增加了产品成本,利润空间也被缩减。并且这类产品通常会选择海运,运输时间也大大增加,资金周转就会受到一定影响。所以不建议选大件商品。 06 刚开始尽量不要做季节性明显的产品 虽然欧美等国家有很多的节日,如万圣节、圣诞、感恩节和新年等等,但新手卖家一开始都无法把握好这类产品的库存和销量。一旦节日过去,产品没卖完,长期的海外仓储费会大大增加你的成本,影响你的整体运营利润。所以刚开始最好选一些季节性不那么明显的产品销售。建议最好等做一段时间,摸到门道且有经验了,再来尝试做这类产品也不迟。 07 不要选和宗教、政治相关的产品 欧美等国家有基督教、天主教、犹太教等教派,很多宗教都有禁忌。如果你不了解这些教派,你的产品又和宗教有关,一旦触到宗教禁忌。很可能产品被下架,同时店铺被封。所以最好不要选此类产品。 相关政治的产品也是如此,亚马逊是不给这类产品投放广告的。所以势必销量不会很好,会造成产品滞销积压。 以上就是选品避坑的一些要点,选品本身是个非常细致的工作,涉及到很多方面。刚开始做的卖家建议先自己摸索学习,多看看别的卖家的是如何选品。然后根据自己身边现有的一些资源,再根据自己的经济实力去选适合的品类。更多的卖家一开始可能选的的第一款产品不那么好卖,总结不好卖的原因。之后大胆尝试其它品类,说不定运气好大卖也是可能的。总之,相信大家根据以上避坑建议肯定能选到适合自己且大卖的产品,从而获得更好的效益。