这篇和大家介绍一下Tiktok广告的基础知识。看完这篇文章，你会对Tiktok广告有一个全面入门的了解，能够上自己的第一条广告并开始测试，下面是这篇文章的目录：
（下方的任何一张图觉得不够大的话，可以单击然后放大）
操作这块提醒下，Tiktok的广告后台在未来可能会更新，一些界面UI可能会有变化，操作细节上可能有一点点不同，但是整体逻辑基本不变。
这个方面的数据相信大家也看过不少了，我拎两个比较关键的数据出来，月活和用户平均使用时长。月活：Tiktok全球月度活跃用户达到6.89亿，将近7亿，虽然和Facebook集团（包含Facebook，Whatsapp，Instagram，Messenger） 2021年Q2的29亿月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。
Tiktok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。除了月活，Tiktok的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天52分钟，Facebook的用户平均使用时长是每天38分钟。这样一个快速增长，已经有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得研究和投入的。[2] 关于Tiktok衍生出来的机会很多，但我觉得具备确定性且能规模化的机会就是Tiktok广告为什么为会做这个判断，两个点 （1）自然流量有不稳定不确定性：最开始Tiktok很多人说的都是做号，薅创作者基金，或者用自然流量搞独立站带货。只要是用自然流量你必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么明天，后天如何继续爆视频去整自然流量，你如何保证你有源源不断的视频会爆？独立站带货，这块做过的都知道，Tiktok自然流量搞独立站带货，转化率很低，有小黄车稍微好些，但依然无法解决稳定性的问题。当然你如果有能力解决自然流量稳定性的问题，那你可以去搞。Tiktok广告不同，虽然看起来费钱，但花钱带来的是稳定性，可控性和可预测性。可以相对方便的进行测试，以及规模化，并且已经有人能够靠Tiktok广告投起来，进行盈利的。(2) 信息流广告平台的发展路径：这方面可以参考Facebook广告的变现路径，因为都是信息流的广告平台。Facebook一开始的时候也是有很多人做自然流量的东西，比如搞一个几百万粉的Facebook Page，然后就定期发发视频就能有很多流量了。后来Facebook把这种自然流量的触达变得很低，你有100万粉，你发一个东西可能只有1万粉能看见，你想给自己的100万粉丝都看见怎么办？交钱打广告。后面基本自然流量的玩法都不太行了，只有投广告才能有足量的收益，Facebook的广告营收也节节攀升。其实字节跳动投入去推广Tiktok的钱也非常多，光2018年就花了将近10亿美金去推广Tiktok，这些成本未来都是需要收回来的。我的判断是，未来Tiktok的自然流量的获取门槛会越来越高，以前可能内容创意做到60分就能有量了，未来可能要80分才能有量。且广告的形式会越来越丰富，Tiktok的商业化变现体系会越来越成熟，越往后期Tiktok广告的价值越会被大家所发现和认可。这边说一句直播，直播目前好像还没有什么特别大的成功案例出来，失败案例倒是有一些。我目前也不太确定未来海外的直播会不会像国内这样这么火爆，希望Tiktok能在海外直播领域开出一条路。下面截两个推的还可以的Tiktok广告的网站案例，每个案例推的都是不同的产品，都是用的Tiktok广告做推广，因为Tiktok后台不好直接看销售额，所以除了Tiktok广告后台的数据之外，也会截取Shopify后台的营收截图。
第一个案例，花了22037.74美金做Tiktok广告，营收是55231.05美金，总投入产出比（ROAS）为2.5，每一单的转化成本（CPA）为8.65美金。
第二个案例，花了28074.76美金做Tiktok广告，营收是86473.11美金，总投入产出比（ROAS）为3.08，每一单的转化成本（CPA）为11.99美金。这种和常规的Facebook的信息流广告基本一致，也是商家最常用的广告形式，可以用来做电商转化，App下载等，下面这个视频列了几个这种类型的例子。(2) Brand Takeover Ads 品牌开屏广告就是在Tiktok用户打开Tiktok app的时候，会直接展示推送给用户，比较适合做品牌曝光，比如Too Face的这个推广唇彩的广告。（3） Top View Ads 置顶视频浏览广告这个和上面的开屏广告类似，只不过不是一开屏就给用户推，而是等用户开始正常刷信息流的视频之后才开始推，比如下面巴黎世家的这个广告。（4）Branded Hashtag ads 品牌标签广告就是创建一个hashtag标签，然后让用户可以跳一段舞或者做一些其他的和品牌相关的事情，然后发布视频，且视频会带上这个hashtag标签，其他用户可以模仿，或者点击进这个hashtag标签就能看到大量的相关主题的视频。比较适合做品牌曝光，比如奔驰做的这个活动。（5）Branded Effects ads 品牌专属特效广告就是品牌可以创建一个特别的视频特效或者滤镜啥的，然后其他的用户可以用这些品牌专属的特效，这个也是比较适合做品牌曝光和互动，比如高露洁做的这个。我们后面主要讨论的Tiktok广告都是信息流的那种，因为那种是比价直接能带来转化的。两种路径，一种是找国内的代理开户，可以找比如飞书，蓝色光标等去开户。基础资料需要你的公司执照以及网站链接，首次充值大约500 - 1000美金，其他账期啥的找代理具体谈即可，账户下来之后代理会教你怎么绑到你们自己的Tiktok广告管理平台。也可以自己去申请，先去 https://www.tiktok.com/business/ 然后点击下方的<Get Started> 或者右上角的 <Get Started>。然后可以用Email或者手机号注册，常规用Email即可。上面的信息填好后，就进入<Create an Account> 创建账号的界面，填写国家，公司或网站名称等资料。Time Zone时区一定要和你自己网站后台的一致，这样方便数据的统一。然后记得勾上下方的已阅读过terms，以及guidelines的小格子，最后点击<Submit>然后需要填写下网站域名，广告费支付方式这些，支付方式一般选择Automatic Payment上面这些都设置好，你的Tiktok广告账号就基本OK了。你的网站要跑Tiktok广告，追踪必须先安装好。在你的账号OK之后，先去Tiktok广告后台点击上方的<Assets>然后点击<Events> 。然后点击 Website Pixel这边的<Manage>然后给Pixel 取一个名字，用你网站或者你公司的名字都可以。下面有两种安装方式，如果你是用的Shopify等建站工具建的站，可以直接选择<Install pixel code by 3rd party tool> 然后按照官方流程走即可，后续安装很简便。如果是手动安装<Manually install pixel code>的话怎么操作，这边先点击<Manually install pixel code> 然后点击<Next>然后选择<Standard Mode>，点击<Next>然后在这边可以看到代码，具体如何安装，可以点击下方的<Learn More> 即可看到。基础代码设置好之后点击<Complete & Set Rules> ，就到了下面这个界面，需要设置具体的转化事件，我们先点击<Ecommerce Events>。然后这边就是不同的事件的设置，一般选择<Every>设置好之后点击<Next>
然后就会进入这个界面，左半边你可以把你的网站的网址填上，然后右边你可以选择不同的事件并做进一步的设置。一般选择<Destination URL>然后Product page填写去追踪包含/products的页面，Add to cart这边填写去追踪包含/cart的页面，Place and Order这边填写去追踪包含/checkouts的页面，Complete Payment这边填写去追踪包含/thank_you的页面。这边是先以Shopify建站为例的，其他建站工具类似，但可能有所不同。这边都设置好之后，你的Tiktok Pixel像素就设置完毕了。你可以下载一个chrome的插件：Tiktok Pixel Helper，可以帮你检查网站上的转化代码是否设置正确。整体架构和Facebook类似，主要由Business Center，Ad Account，Campaign，Ad Group，Ad组成。Tiktok的内部广告层级和Facebook基本一致，Campaign， Ad Group，Ad三个层级，在Tiktok的后台页面也能看到和Facebook几乎一样的架构，Facebook是Campaign，Ad Set，Ad。后台主要看上面那四个部分<Dashboard> <Campaign> <Assets> <Reporting> ，<Dashboard> 会展示这个广告账号目前整体的情况。<Campaign> 点进去可以看到各个Campaign，Ad Group 和Ad的情况。<Assets> 下面主要有<Event> 整体的追踪这些不管是App的还是网站的都是在这里设置，前面我们安装像素有用到这个部分。<Creative> 里面主要是管理素材。<Audiences> 里面主要做受众的管理和创建。<Comments> 评论这块主要是评论的浏览和管理。<Reporting> 可以看到各种关于这个账号的数据报告。然后右侧这边，红框框起来的部分可以看到其他的账号信息，可以点击去到对应的账号里。再往右就是Account账号信息，Payment支付信息等等。再往右的三个点标志分别是Business Center（商务中心） Notification（提示） Help Center（帮助中心） 点击右上角的<Business Center> 然后就可以看到下面这和界面<Members>界面你可以添加人员，初期可以多添加几个Admin成员防止万一出现什么问题<Ad Accounts>可以添加新的广告账号，以及对广告账号做管理<Business Settings>下的<Settings>可以看到你的<Business Info> 等基础信息先点击Tiktok广告后台的<Campaign>，然后点击下方的<Create> 进入创建广告页面然后在Campaign目标的界面选择目标。这边的逻辑看过我上篇Facebook教程的应该很熟悉<【7】史上最强独立站入门教程-Facebook广告入门> 和Facebook的Campaign目标的逻辑很类似。<Awareness> 这个大类下的<Reach> 这个目标，就是为了去触达更多的人，什么互动，什么购买，什么链接跳转都不管。<Consideration> 这个大类下<Traffic> 这个目标就是为了更多的流量，让更多人来你的网站或者App，来了之后的事儿不管。<App Install> 应用安装，顾名思义就是让更多人去安装你的App。<Video Views>就是让更多人浏览你的视频。<Lead Generation> 就是去收集更多的和转化相关的线索。<Conversion> 下的<Conversions>就是去获得更多转化，这个也是我们后面最常用的。然后在Settings 里面填上 Campaign Name，以及在Budget那里勾选上<No Limit>，然后点击<Continue> 继续进行下一步然后在Promotion Type这里选择<Website>，在<Tiktok Pixel>那里选择你设置好的Pixel像素，在<Optimization Event>那里选择<Place an order>然后在Placement版位这里选择<Select Placement> 只要Tiktok这个版位，其他的先不用。<User Comment>看情况，可以选择打开或关闭，打开的话可能会有大量恶评。<Video Download> 关闭。<Creative Type>下的<Automated Creative Optimization> 先关闭然后就是Audience选择这里，这边逻辑和Facebook比较类似，也有Custom Audience种子受众和Lookalike Audience类似受众，这两个咱们之后说。先说常规的选项，Location这边可以选择单个国家或者多个，一开始可以先用单个国家作为测试。
Gender性别 Age年龄这边根据你自己产品的属性来选即可。Language语言可选你视频和网站用的语言，比如英语，不选常规来讲问题也不大。HFSS Product/Brand 看你的产品是否是高脂肪，高盐或者高糖的，不是的话不用管。然后就是<Interest & Behavior> 兴趣和行为了，点击<Add Interests> 然后再点击里面的空白格长条，你就可以看到大量的兴趣选项，可以选择你觉得相关的去进行测试。<Add Behaviors：Video Interactions>是可以去定位那些之前和你的视频有过互动的人群。<Add Behaviors：Creator Interactions> 是可以去定位那些之前和Tiktok账号互动过的人，后面这两个你可以按照需求去进行测试。然后就是<Device> 设备的定位，常规不用做什么太多设置，除非你的产品是比较特殊的，比如你做的iPhone手机壳，那你可以去定位iOS设备。再往下就是Budget预算了，你可以设置<Daily Budget>每天的预算或者<Lifetime Budget>广告终身预算。一般用每天预算，可以先设20美金一天。Schedule 这边可以设置广告的开始时间，<Run Continuously> 就是一直跑，不勾选的话也可以设置结束时间。下面的<Dayparting> 可以设置全天跑，或者在一些时间段跑。常规就直接All day + Run Continuously。再往下是Bidding & Optimization 竞价和优化常规在<Optimization Goal>这里选择<Conversion>即可，具体竞价可以先填15 或者20刀试试下面一般选择<Standard>即可，<Accelerated>加速只在某些特定情况下使用，往下点击<Next> 进入下一步然后就进到了Ad 的级别，首先依然是Ad Name需要填写往下这边形式直接选<Single video> 单视频然后你在下面这块可以选择<Upload>上传素材，或者<From Library> 从已有的素材库选择素材，或者<Create> 直接创作素材。这边提醒一点，上传完广告视频之后，你可以再改一下这边的<Thumbnail> 封面，尽量把最精彩的一帧拿出来做封面。然后就是Text & Link的部分，<Display Name> 这边基本就填你网站的或者你Business的名字即可你可以在右侧随时看到自己广告的预览，下图红色框部分是展示的<Display Name>，绿色框部分展示的是<Text>，蓝色框部分展示的是<Call to action>，黄色框部分展示的是<Profile Image>Text文案部分基本的要求和Facebook的文案部分差不太多，我把之前写过的要求再在这里写一遍。WARNING: Your phone is 10X dirtier than a public toilet.（翻译：警告：你的手机比公共厕所的马桶还脏10倍）直接甩出一个大家不知道的事实，让人一开始就大吃一惊。Suffering from muscle pain and live in London？点出对方可能有的问题，并点出具体位置（这条广告的人群地区定位应该就在伦敦），让有这类问题并且住在伦敦的用户一下子找到共鸣点。Never vacuum your house again!开头引起大家的好奇，为啥不要再给房子吸尘？你就可以吸引大家往下看（1）你产品的利益点（对用户的好处）一定要很清晰得讲出来。Science Based UV-C technology sanitizes your belongings in under 5 minutes!（翻译：高科技紫外线技术能在5分钟之内给你的物件消毒）直接点出你的产品有高科技紫外线技术加持，那用户会有疑问，高科技又咋样呢？后面说了"能在5分钟之内给你的物件消毒"。这里的高科技 + 5 分钟消毒是主要的利益点。Plumbers available 24/7 with no call out charge on completed work!这个里面全天24小时，和不收上门费就是这个服务主要的利益点。Things could get worse without treatment! Book a free assessment with our Chiropractic team today.（翻译：没有理疗一切可能变得更糟，今天就和整脊团队预定一个免费的评估吧）这边的免费评估就是最大的卖点了，大家一眼就看到，可以预订一个免费的东西来看看。We have very limited slots available. （翻译：我们的位置十分有限）We are only looking for two new clients this month. （翻译：这个月我们只找两个新客户）If you are not implementing this new tool you are at a massive disadvantage. （翻译：如果你不用这个工具，你会处于很大的劣势）类似上面这些文案，都可以体现稀缺性，增加用户采取行动的概率。然后Call to Action 可以选择<Learn more> 或者<Shop Now>。URL就填写你想让用户去的页面链接即可。Profile Image 头像这边上传你的Logo即可。然后Tracking这边常规基本不动，如果你需要用一些其他方式的追踪的话，可以在这边进行进一步的设置。以上这些都设置好了，那你的第一个Tiktok广告也就创建好了，Tiktok审核广告需要一点时间，稍微等下。如果发现广告被拒，那需要看下是否违反了什么政策，最对应的修改。Tiktok广告后续的很多操作也和Facebook类似，比如这边你选择一个Ad Group然后点击这个Ad Group下方的三个小点就可以看到更多选项，可以直接复制，或者点击铅笔图案可以编辑，店家<View Data>可以看到更多详细的数据。同样作为一个大型广告平台，Tiktok也有自己的广告政策。比如如果视频里呈现的产品和落地页的不同，不行。素材里不能有毒品，武器，烟草，爆炸物等等。具体的可以看Tiktok的官方广告政策文档：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9552Tiktok是一个新的，很有潜力的平台，但并不一定就是最适合你的平台。你选择平台应该是哪个平台最能给你赚钱，你选哪个，而不是哪一个新，哪一个最近被人吹的猛就选哪一个。学完这篇，Tiktok广告算是入门了，但要变成高手还有一段很长的路要走，加油
