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2021-09-02 19:01:30

引言

南京STEAM教育机器人公司突破教育行业困境，逆势获投！

9月1日，教育机器人及STEAM玩教具公司LANDZO蓝宙科技宣布，公司已于今年6月完成A轮1.89亿元融资，投资方为至临资本、文化产业上市资方、中视金桥、南京市政府基金，庚辛资本担任长期独家财务顾问。

▍作者：张雪来源：创客公社（ID：chuangkegongshe），本文已获授权。

图源：企查查

根据相关资料，蓝宙科技成立于2011年，是一家STEAM教育解决方案服务商。公司基于自身开源软硬件技术平台，一方面，为学校和培训机构提供教具与配套课程、师资培训及AI智慧教室建设等服务；另一方面，为C端用户推出了“蓝宙星球”玩具品牌，提供STEAM益智，编程及AI应用类玩具产品，同时还对应玩具属性匹配相应的STEAM课程与学习平台。2020年，蓝宙科技又投入儿童AI人工智能教育机器人的研发和生产。

据披露数据显示，2019年蓝宙家庭端AI机器人和玩具业务营收3000万，2020年已经突破２亿，一年增长近８倍，发展迅速。

而自7月24日“双减”政策颁布以来，以学科教育为核心的传统教培行业大受打击，纷纷寻求转型方向。作为素质教育的一员，STEAM教育行业是否会在接下来的时间迎来爆发期，成为“大象转身”的新赛道呢？

十年摸索：从玩具切入少儿编程

从专注大学生、中小学编程教育，再到布局STEAM教育体系，创始人王江带着蓝宙科技摸索了十年。

2010年，在大学毕业后，王江进入奇瑞汽车集团。两年半的时间，他从实习生升到了新能源总经理助理。2012年，王江辞职和3位学长一同创业。最初，王江还是从自己的专业汽车电子行业做起。公司稍微稳定后，他们思考：能否做一些自己喜欢的事？王江的脑海里立马想到了编程，他想基于之前的学习经验做一些产品，教授给大学生。

他特意用他们大学时期科技小组的名字“蓝宙”作为项目名。团队自己编写教材，研发产品，把之前的学习模式迅速复制到了全国一两百所高校。

在这个过程中，他们发现，外国在编程教育方面做得更超前、更简单，中小学生都能学编程。于是，他们开始思考：未来中小学生都会编程，大学生还需要教吗？讨论过后，他们决定转型，向中小学生教育下沉。

蓝宙科技创始人王江

2014年，蓝宙团队研发出一款智能车产品，可以用来做编程、打游戏、规划路径等。王江对这款产品很满意，但当他把产品推向市场时，迅速被现实泼了一盆冷水。“销售情况很惨淡，一个月才卖了几十台。”

通过分析，他们认为原因来自两个方面：第一，从编程教育的市场环境来讲，由于与学科教育的关系不大，国内中小学编程教育的刚需属性不高，家长付费意愿也不是很强。编程产品很难直接卖到消费者手里，只能通过培训机构或在线培训的方式卖给他们。

第二，从自身产品定位而言，这款产品属于玩具？还是教具？如果是玩具，门槛太高，孩子不会玩；如果是教具，家长首先会想这款产品能解决什么问题，如果对学习没有帮助，家长不太愿意花钱。

蓝宙自主研发的可码家庭实验室

分析过后，王江将产品的定位转向教装市场，把它作为教具卖给培训机构以及中小学校。同时，蓝宙推出“蓝宙星球”玩具品牌，将目光转向玩具方向。

“玩具具有天然的流量属性，是孩子成长过程中的刚需，更有利于品牌认知打造”。王江表示。

在C端玩具市场，蓝宙取得了一个不错的成绩。根据i黑马网数据统计，从2017年到2020年，蓝宙的营业额保持每年增长200%以上。2020年双十一期间，在京东平台上，蓝宙以过千万的销售战绩，赶超BANDAI、babycare等国际知名玩具品牌，占据京东玩具类目店铺销售额当日榜和累计榜排名前三。

通过“蓝宙星球”玩具，蓝宙积攒了大量线上粉丝，同时对应玩具属性匹配了相应的STEAM课程与学习平台等衍生服务，针对购买产品的客户进行转化。这种商业模式获客成本低、用户粘性高，蓝宙借此成功进入少儿编程教育领域。

同时，蓝宙还拿下了全球三大开源硬件公司官方代理，并于2017年实现国内开源硬件销量第一。同年，蓝宙在开源硬件技术平台基础上，开始转型布局STEAM教育生态产业。

蓝宙STEAM产业拼图

STEAM教育是个舶来品，五个字母分别代表科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）和数学（Mathematics），是一种新型素质教育理念。自2014年进入中国起，国内的教育从业者就不断在探索STEAM教育如何在国内落地的问题。现阶段，蓝宙科技的探索的产品包括：工业级硬件+人工智能软件+消费级产品＋STEAM内容。

在硬件上，蓝宙除了代理主流三大开源硬件外，还联合国内知名硬件企业共同开发自主硬件，业务涉及开源硬件与相关开发板、自研国产芯片与国产模块贸易。

同时为了打破国外对编程软件平台的垄断局面，蓝宙与顶尖高校合作，研发国产编程软件平台。如联合苏州大学研发全年龄段智能产品学习开发平台。通过自研可视化编程软件和开源硬件，将二者相结合搭建起底层技术平台。

据了解，目前蓝宙已拥有核心自研产品专利达65项，其中发明专利超过10个。

蓝宙所推出的流量型产品，即直接触达用户的科技益智玩具类产品。在C端市场，蓝宙的商业模式是玩具与课程的双向转化，在做STEAM教、玩具新零售品牌的过程中进行课程转化变现。实现孩子、蓝宙智能终端、蓝宙课程体系的高黏性。

在C端玩教具之外，蓝宙还继续扩充B端服务能力，为幼中小、高校、职校和教育机构，提供智慧校园综合解决方案和学科创新服务。

蓝宙自研教育产品-AI智慧教室

现阶段，基于自主研发的开源硬件和编程软件系统的底层技术架构，蓝宙推出了一系列自主研发的创新玩具产品，比如Corma可码家庭实验室、Quincy昆希绘画机器人、智慧魔盒、编程积木等。未来，蓝宙科技表示将不断突破技术创新，用AI技术服务于家庭儿童教育，继续布局完善STEAM全学科教育产品。

STEAM教育或成素质教育新风向？

自7月24日“双减”政策颁布以来，以学科教育为核心的传统教培行业大受打击，纷纷寻求转型方向。其中，职业教育与素质教育成为转型热门赛道。黑板洞察数据显示，2021年上半年，素质教育以31起的融资数额，融资总额超过50.55亿元，位列今年教育行业各细分赛道的融资次数第二名。

前瞻产业研究院数据显示，STEAM教育在素质教育领域中融资占比最高，为18.75%。

STEAM赛道的大热，吸引着大量参与者涌入，包括各大头部教培行业。7月28日，“双减政策”发布仅四天之后，猿辅导上线STEAM产品“南瓜科学”，发起了素质教育的同行赛跑。此前，素质教育的竞争也不可谓不激烈，仅少儿编程一个赛道就吸引了字节、腾讯等早早入局，但过去在学科培训的刚需垄断之下，在线教育企业对于飘忽不定的素质教育并非信心十足，通过不断的上线和下线产品服务进行试错。

图源：36氪

就STEAM企业融资的历史来看，目前近90%的融资项目都是分布在早期，即便是目前领跑的头部企业，其规模和体量也都在成长期，还处于尝试各种商业模式的阶段，营收规模化和利润规模化拐点还没有到来，持续经营能力还有待于市场检验。

或许，STEAM会成为在线教育头部企业“活下去”和新玩家弯道超车的必争之地，同时，素质教育会渗透进各行各业，以业务融合的形式打出创新和差异化优势，如网易旗下的教育应用开发团队Oddrobo持续推进开发儿童启蒙游戏，腾讯也在启蒙类功能性游戏上大力着墨。

参考资料：
铅笔道：《首发 |又一家STEAM获投千万元他靠卖教具拿下400万+付费用户复购率12%》
亿欧：《从玩具切入市场，蓝宙科技如何打造中国STEAM教育的基础生态体系》
投资界：《STEAM教育机器人厂商LANDZO蓝宙科技，完成Ａ轮1.89亿元融资》
36氪：《字节教育大裁员，千万教培人才向何处迁徙？》

备注：本文经中外玩具网编辑转载，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。作品如有版权问题请联系本网处理。