店铺的流量骤减,我是不是被Shopee黑了?
本报告为Goods Pi追踪自2021年8月1日至8月31日的Shopify一周选品周报。目前Goods Pi支持全球40+个国家/地区的商品、店铺信息追踪,支持10+渠道媒体的商品素材监测,持续为Shopify跨境电商从业者、独立站卖家、供应商、优化师等人群提供爆品情报、店铺流量及广告分析的选品解决方案。
8月Shopify商品量呈上升趋势,各商家推广力度也有所增强,服装、鞋履和珠宝、家庭与厨房和美容与个人护理品类稳居大盘前三。此外,Google Trend显示,美容&个人护理品类8月搜索热度回升,本月该品类下的店铺推广有何表现?想了解本月跨境选品市场动态,快来看看Shopify本月选品盘点吧! 1 8月Shopify大盘概览 据Goods Pi监测数据,Shopify大盘上看,8月份在架商品数呈上升趋势,其中前三品类分别为服装、鞋履和珠宝、家庭与厨房和美容与个人护理。变化趋势上看,杂粮和美食环比上升1个百分点,美容与个人护理上升1个百分点,服装、鞋履和珠宝则下降2个百分点。 8月新上商品数趋势上看,8月12日到8月14日,新增商品数有明显激增。此外,新增商品的品类分布与变化趋势则基本向大盘看齐。 8月广告投放上看,投放趋势与商品状态密切相关。本月在架商品量增加,整体广告投放呈上升趋势,日平均线在10w左右。此外,受新上商品量激增影响,8月12日至8月14日期间,新投放广告也迎来了一波高峰。 据Goods Pi监测,8月欧美市场的推广力度大,广告投放量Top3国家分别为美国、英国和加拿大,主要投放的品类有玩具游戏和家庭厨房。 本月推广渠道上看,主要的推广渠道仍是Facebook(占比约32%)、Instagram(占比约22%)和Facebook Audience Network(占比约17%)。其中Facebook和Instagram上热推品类相仿,主要是玩具游戏和厨房家具等,FAN上主要偏好投放美容与个人护理和服饰鞋履。 本月素材类型和广告形式方面,主要是图片、视频和竖视频为素材类型的信息流广告。 2 8月热门品类分析——美容&个人护理 2.1 热推品类市场分析 据Statista调查,2019 年美容和个人护理市场在全球实现收入5050 亿美元,2012 年至 2025 年间,收入将会以 3.2% 的复合年增长率增长。化妆品市场预计年增长率将达4.5%,护肤品领域,预计年增长率为3.5%。 逐年的增长得益于人们对个人护理的重视,以及传播链拓展和媒介升级的推动。值得一提的是,随着社交媒体流量的涌入,电商也进入了2.0时代,“社交媒体+电商”的营销模式成为了各卖家电商的发力赛道,特别是高度依赖口碑和品牌效应的美容和个人护理品类。 监测来源:Google Trend 在Google Trend中,近一年来美容和个人护理搜索指数波动大,市场受季节变化、营销节日、营销活动的影响大。在经历了一段时间的低谷后,美容和个人护理搜索热度在8月有了显著回升。据Goods Pi监测,8月美容&个人护理在推商品也有所增长,主要热推的商品如下。 ▼八月TOP10热推美容&个人护理商品 监测来源:Goods Pi 2.2 热推品类推广分析 据Goods Pi监测,8月热推美容&个人护理商品主要在Facebook、Instagram和Facebook Audience Network上投放广告。除了在主流媒体投放广告外,商家们也开通了相应的媒体号,以此作为积累粉丝和沉淀口碑的入口。以热推榜上的店铺Vegamour为例,该店铺累计粉丝7w,推文更新频率高、粉丝互动率高、视频观看量高,是一家把“广告推广+社媒营销”做的较成熟的美妆店铺。 来源:Vegamour Facebook主页 广告素材方面,Goods Pi监测到美容&个人护理的广告投放主要是图片、视频类型素材的信息流广告。热门的场景有网红带货、商品展示、使用场景演示等。美妆类广告的包装风格较时尚、简约,偏好Ins风。 监测来源:Goods Pi 3 8月热门选品分析 3.1 热门选品榜 本月热推榜中,在架商品中玩具、服饰、儿童用品及电子产品推广力度较大,新上商品中主要以家居用品居多,推广力度大。除了主流的推广渠道如Facebook、Instagram、Messenger和Facebook Audience Network外,部分商品还会再Admob和Adsense上推广。 3.2 热推选品分析——婴儿用品 据Shopify官方调查,后疫情时代父母在婴儿用品的消费会有所增长,婴儿用品也被列为当下十大热门消费趋势之一。据Goods Pi监测,本期上榜的热推婴儿商品主要在Facebook上投放广告,累计占比达48%。 监测来源:Goods Pi 商品广告素材上看,该商品广告以图片、视频信息流居多。广告突出商品使用场景,如解决宝宝睡觉尿床的问题。此外,广告还会对比使用前与使用后,增强观众体验感。 商品落地页上看,页面整体设计比较简单,主体部分为商品介绍。此外,落地页突出商品的核心卖点如防水吸水、优质棉、分期付款、境内免运费、信任徽章等信息。其中,评论板块有所不足,缺少展示评论少,认证买家评论、评论时间未知,缺少参考性。
来源:商品落地页 04 8月热门店铺分析 4.1 热门店铺榜 本月热推店铺榜中,上榜大多是美容&个人护理店铺。广告热投地区集中在欧美地区,如美国、英国、加拿大等。主要的推广渠道有Facebook、Instagram和Messenger。 4.2 热推店铺分析—— YesCustom YesCustom是一家网红店铺,主要做服饰、口罩等个人用品的创意设计及定制。商品定位的人群为情侣,价格区间在$17.98 ~35.99,折扣力度相对大。通过搞怪的创意设计以及出色的营销推广策略,使该店铺频出“爆款”的同时,在Facebook上也积累了10w+粉丝。 广告推广方面,该店铺投放的广告以图片、视频为类型的信息流广告居多,主要在Facebook和Instagram上做推广。内容多为创意、搞怪的风格,贴合商品“创意定制”的属性。 监测来源:Goods Pi 店铺落地页的设计偏中规中矩,整体美观,功能组件齐全。比较亮眼的是店铺页对各商品的分类营销做的非常完善,具体有推荐区、促销区、运动区等,细化的场景还有婚礼、纪念日专区等。 来源:YesCustom落地页 以上为《8月选品月报:商品推广趋势上升,热门品类美容&个人护理分析》。