印尼B2B电商平台Ralali计划筹集5000万美元D轮融资
对于亚马逊卖家来说，搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名，那么对于卖家来说这就是一个免费的流量来源，但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢?
要了解亚马逊的搜索规则，但是无论是什么搜索引擎，核心就是让用户找到他们最想要的产品，就是让刚好需要的买家找到最适合他们的产品。所以要在做关键词分析的时候，要选择精准的关键词，而不是去一味地关注流量词。 亚马逊也会优先推荐评价好销量稳定的产品，因为如果推荐了一些产品但是卖家却无法发货，那么这对亚马逊来说也会产生不好的用户体验，所以如果你要真正的玩透亚马逊，那么就需要反向思维，从亚马逊开发者的角度去思考他们是希望什么类型的产品出现在搜索的买家面前，你越是能够深入的理解，那么你就可以轻松地让自己的产品更好的展现出来。 亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名 排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送(FBA)的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标 三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。 好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。 绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。 类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。 搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。 跟排名相关的评价体系 卖家反馈：这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。 商品评论：这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。 亚马逊的其他排名 1.相关排名：所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高。 2.折扣：折扣力度越大，排名靠前的机率越大。 3.上架时间：这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。 4.最(高)低价排名 亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box 跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做 FBA 有关，优先是FBA>价格>=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击 Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。 如何提高店铺搜索排名 找到能够快速上首页的 “优秀关键词” “优秀的广告词”往往需要同时符合3大条件： 竞争对手少、点击高、转化率高； 而由于这些词往往流量不是特别大，所以为了提升单量，我们还需要做一件事情，那就是尽可能找到更多的此类关键词。 从竞品listing获取关键词 第一步找到5个BSR排名最高的竞争对手的ASIN，大家可以通过BSR排名页面或者关键词搜索首页找到； 第二步调用亚马逊匹配给5个ASIN的全部关键词； 第三步找到5个ASIN同时拥有，而且转化率高于50%的关键词； 第四步符合第三步条件的情况下，看到竞争对手的广告没有出现；第五步符合前面所有条件的情况下，通过BSR分析得出每天的送测数量只需要在1-2个通过以上方式，大家将可以找到许多高转化率关键词，并可以快速登上首页。 利用搜索结果页获取关键词 搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为，用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来，然后将这些关键词记录到excel表中；Seochat可以直接解决手动操作搜索框汇总关键词的麻烦，输入某一词根后，自动生成a-z的数据； 利用品牌分析功能获取关键词 这个功能真的很强大，而且数据非常的靠谱，我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词。 可以输入主核心词去查找关键词，也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况！然后进行排序，看搜索排名，注意这里排名越前越好。 这些关键词，可用于建立广告，可以用于优化文案等！ Note：有些产品还有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时候系统收录不到，又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个。 利用手动广告的建议关键词 获取关键词创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词，（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值。这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用。 利用自动广告报告获取关键词 下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing，毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯，还是有用处的。 Amazon站内搜索框提示相关关键词 目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。 从review中获取关键词 选择BSR的卖家进行分析，找到review界面，我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词，都是客户描述相对比较多的！可以摘录下来还有review部分左侧，有很多的类目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以帮助我们了解产品，客户对产品的评价等。 做亚马逊关键词上首页计划中，将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。 核心原则：在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高，需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。 主推词原则：剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中，如有可能就糅合在一起，减少标题中关键词的堆砌感。 流量词原则：流量词是除去主推词之外的词，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。以主题词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其他流量词的排名，以点打面，面面俱到。 推词：抓住亚马逊新品扶持期这里的推词是指如何推广主推词（1-3个），推词的最好时机是新品上线后的30天内，可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。 新品期点击率权重和转化率权重不分上下。 新品期精准广告排名取决于竞价。 利用以上原理和两个BUG设计关键词推广的流程 新品上线直接开大；一切对出单有效的能力范围内的方法（比如自动广告、大的COUPON、站外）一个也别放过，因为销量可以全面提高所有关键词排名； 做“主推词”的点击加购（APP端最好）； 新品上线一周后，开“主推词”的精准广告（LISTING上已有评价）； 严密监控流量和出单变化，围绕“主推词”实现流量的稳定增长。 这是在运营过程中总结的关键词推广方法，前提是基于有一条质量不错的LISTING，忽视LISTING本身质量只求推广手段是无用功。另外新手卖家也可以利用现有的一些亚马逊配套服务来协助操作。 总结： 亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。 充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。 推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。 做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则!持续保持高分者胜出。 注：本文来源网络，为作者独立观点，不代表赢享汇立场；如有侵权，请您告知，我们将及时处理。
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