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01 填完整的Listing为什么还是不出单？
02 第一步：用高关联度的标题抓住消费者
03 第二步：用贴合站点的图片吸引消费者
04 第三步：用卖点和地道的表达留住消费者
这个Listing看起来似乎还不错，图片数量足够，商品要点写足了5条，也找准了分类节点，设置了搜索关键词，完善了产品描述。但完整不等于优质。下面我们就从头开始剖析一下小王的Listing，分三步提升Listing的转化效果。 02、第一步：用高关联度的标题抓住消费者 卖家小王：我的标题写得很详细，把基本的卖点都覆盖了，但是搜索量还是很低？ 标题的设置不仅要完整，还要与商品有较强的关联性，以及要将核心关键字埋入其中，才可以增加产品曝光，将消费者精准地引导至商品详情页面，提高点击量。 问题分析： ▼没有植入核心关键字，导致产品的曝光较少，点击不高 ▼没有遵循亚马逊的标题规则，未将词语用半角空格隔开 问题诊断：无法将产品重要的信息直观了当地传达给消费者，自然会造成订单的流失。 建议：根据以上的规则和创建公式，小王Listing标题可改为： [XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ
03 第二步：用贴合站点的图片吸引消费者
卖家小王：我给产品的4种颜色各配了5张图，从不同角度展示了产品，图片数量足够但转化还是很低。
除了产品图片的数量，图片的风格才是提高点击率、转化率和搜索排名的关键。高质量且本土化的附图可以将产品卖点和特性传达给消费者，引起他们的购买兴趣。
敲重点：日本时尚品类本土化的图片风格多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特或东方面孔。图片色彩柔和，风格清新；且多展示产品的细节设计，便于消费者快速做出购买决定。 再看看小王Listing的图片，他的附图存在什么问题呢？ 问题分析： ▼铺图展示形式单一，没有细节等相关展示 ▼未采用亚洲模特或东方面孔，且图片整体色彩并不柔和，图片风格偏欧美系 问题诊断：图片的风格和展示形式无法更好地融入当地的消费市场，不能使消费者在Listing长时间停留。 建议：可以从产品细节，材质，设计，使用场景等多角度进行展示。以下附上日系风格图片参考： 敲重点：一个好的Listing描述，应当先通过寻找关键词的方法提炼出买家最为关心的卖点，再将这些卖点有效埋入Listing的标题、五点描述、产品描述、A+等各个要素中。 关键词的准确与否关系到流量的引入，卖点足够吸引消费者才能最终实现成功转化。下面就为大家送上寻找关键词+埋入卖点的干货： 关键词查找方法 根据上述关键词的查找方法，挖掘出足够多的关键词后，需要挑选出与产品高度相关的关键词，有效地将这些词埋入Listing中。 卖点怎么埋 结合上面的关键词的查找方法和埋卖点的技巧，再回看一下小王的产品描述： 问题分析： ▼并未埋入卖点 ▼文字描述并不符合当地的用语习惯 问题诊断：Listing描述不亮眼且不地道难以留住消费者，容易造成流量流失。 建议：更改为更地道的日语表达：小王在五点描述中的“易于搭配”，是英语easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」，应改为「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」，并在产品描述中增加适合自己产品的关键词，埋入卖点。 出单的第一步是在保证Listing合规性，完整性的同时，还要做到： 1）搭配精准的关键词以及吸睛的标题； 2）紧紧贴合当地的审美与习惯的产品卖点和图片； 3）描述地道的Listing 三点合一这才能成就一个带流量、促转化的优质详情页！
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