辞职单干的卖家半年后哭了，那些年选择单干的亚马逊运营，是行得通还是想得美？

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2021-09-02 07:30:04

选品的核心是要找到自己的利基产品

今天送上“如何开发利基产品”的干货

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一、什么是利基市场：

1、利基，英文名叫niche，本意是指壁龛；

合适的位置（工作等）；有利可图的缺口，市场，商机。

2.应用在电商行业，利基产品是指在市场中通常被大卖家所忽略的某些细分市场产品；

3.利基战略是指通过专业化经营来占领利基市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略

二、评估利基市场：

产品竞争程度：

要求产品的竞争程度要小，即看同一个产品，有多少卖家在销售，一般要求在5000以下较好，例如：电动牙刷，electronic toothbrush，在亚马逊上搜索electronic toothbrush，显示卖家数为1510，这说明产品的竟争程度小。

产品的市场需求：

(1) 搜索量(search volumn)

通过www.semrush.com ，输入关键词具体操作参照 http://seo.aizhan.com/tool/644.html （流量预估,排名关键词,竞争对手调查）

(2) 从平台销量分析

a. 卖家数量在1万以下的，属长尾利基

b. 卖家数量在6000以下的，属标准利基

c. 卖家数量在6000以上的，属中等利基

(3) 非中国卖家的产品：

对于这种产品，如果我们公司来销售，会有成本优势，可以用低价打败对手，吸引消费者购买。通过以下方式来识别是否“非中国卖家”

a. 看店铺名的拼写规则，一般国外卖家的拼写较为规则，而国内卖家的拼写往往不规则

b. 从卖家的发货地址识别，如果发货地址是美国具体的城市地区，则可以看出是美国卖家

C. 从卖家的店铺看产品

(4) 利润理想

毛利润可观

(5) 安全（该产品不涉及到侵犯知识产权），有供应源

三、利基产品的开发思路：

未完待续

以上为部分的亚马逊运营干货

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单干亚马逊行得通辞职卖家

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