商务部与香港特区政府签署《关于推进境外经贸合作区高质量发展合作备忘录》
租店是无奈之举,火中取栗也
很多人会来问我们,你们有乐天雅虎店铺出租吗?我们的回答一律是没有。如果实在想要的,我们顶多就是介绍一下资源方,也不收取任何费用,交易风险自行判断。我们也不会向资源方收取任何介绍费和返点。
难道我们真的那么傻?市场需求明明很旺盛呢。答案其实很简单——非不能也,实不为也。
前段时间听闻国内某跨境知名媒体向客户收取3000元的乐天开店代申请服务,就已经震惊到我了。因为早在去年我们就发过公众号文章《重磅!中国公司在日本乐天开店的细则出来了!》,在文章的页尾,我们也留了乐天官方的开店申请通道。按道理来说,按照这个途径直接就可以通达乐天官方招商团队,为何要心急火燎的再找服务商去开店呢?
想必这些卖家朋友们,一是因为信息不透明,二是太想开一个自己的乐天店铺了。我们跟日本乐天的官方招商团队交流颇多,以我们目前所掌握的情况,店铺审批通过的速度确实比较慢,因为审批权限在日本总部。另外就是因为很多卖家其实并不符合硬性条件,销售额不达标或者店铺不符合条件之类的。但是如果不达标,通过任何管道都很难开下来的,找谁也不大好使啊!匪夷所思,瞠目结舌,我们还是太年轻了,错过一个亿的感觉!丷0丷
再说回店铺租赁,很多卖家朋友也知道自己不符合条件,但又很想全渠道布局,把乐天雅虎Q10什么的全给上了。心情是可以理解的。这也确实是无奈之举。那么,剩下的唯一一条途径就是租赁店铺了。
然而,租赁雅虎也好,乐天店铺也好,其实都是违规操作。一旦露出蛛丝马迹,分分钟被关店。这个风险很多人是没有预先知晓的。
现在租赁店铺的市场行情,一般是由【押金+月度固定费+销售额佣金】三个部分组成:
1、押金给多少,取决于关系铁不铁。如果大家都不熟悉,肯定是要缴纳的。毕竟出租方那边也是提心吊胆,被你玩死了的话,他那边也有损失。市场行情来说,3万元左右比较合理。这个钱是要提前支付的,退店不干了一般可以退回。
2、月度固定费,一般指的是保底费用。比如收你8%,结果每个月你都做了50万日元,估计出租方也很郁闷,4万日元基本不顶事儿啊。所以很多出租方会预设一定的保底费用,就是你做不到也得交。比如保底5万日元,如果还是做50万,那也得交5万,这就保底了。如果做了500万,那就直接缴纳8%的40万日元即可,因为已经超过保底线了。
3、销售额佣金,还是回款额佣金,那就要看出租方厚道不厚道了。一般来说,是以回款额佣金来计算的,不然运营方也不敢投广告了,因为销售额越高,亏损就越大嘛。正常市场价都在6~8个点之间。这个并没有什么秘密,稍微打听一下就知道了。
当然,还有一些其他的费用,比如乐天或者雅虎的广告费,一般都是卖家自己承担的。乐天每月的固定费用,一般也是由承租方来支付。这也是一笔不小的费用。另外,发生交易纠纷,所产生的损失,也一般都是由承租方来,这个也合情合理。
对于要租店的卖家们来说,主要是评估两个点:
1、出租方靠不靠谱,会不会携款潜逃?
2、是新店还是老店,有无隐患?
基本上现在要租店的都是通过熟人介绍,作为出租方而言,也是租给熟悉的朋友比较合适,毕竟大家都不愿意把这事儿摆在桌面上来说,更别提什么对薄公堂了。因为很少有公司敢签合同,岂非落人口实?
坦白说,对于卖家们来说,押金固定费保底佣金等等,其实也是不小的一笔开支。如果加上8个点的抽佣,还有乐天5~10个点的佣金,还有物流成本、退换货成本、人员成本等等,基本上40~50%左右就没了。成本价格翻几倍来卖,实属正常,不然根本回不了本。很多人打趣说:操着卖粉的心,赚着卖白菜的钱。此言略显夸张之余,也基本差不多是事实了。
存在即合理。这个话题其实我们早就想说道说道了,但一直不好意思深挖。因为卖家是无辜的,平台是无奈的,出租方其实赚不了特别多的钱。
前面讲到出租方也赚不了几个钱,很多人感到不解。我们再来算算出租方那边的收益和风险问题。
首先,出租方肯定是承担了很大的法律风险,特别是关店风险。你要知道,一旦店铺被关,该公司名义就再也无法在乐天出店了,这样的损失,找谁说理去?另外,如果店铺产品出现人身事故或安全问题,那就责任大了去了,因为是出租方的名义卖出去的货,日本消费者不找你找谁?
其次,出租方还要在财务账目上摆平。如果销售额不高,可能还好做一点,但如果一个月动不动做个几千万日元,请问这笔钱要打给中国承租方的时候,应该怎么操作?海外送金,很多公司做不了,因为需要国际账户。就算可以海外送金,那么肯定是以贸易进口选项打出去的,进口的关税和消费税分别是怎么解决呢?岂非多出来这个费用,承租方又不乐意了。日本的税理士,还是很谨慎和仔细的,每一笔都要对得上,且能够说的过去,出租方要在这一项资金往来上实现收支明晰,是比较困难的。
最后,出租方还要承担一定的人员对应成本,因为乐天或者雅虎的担当肯定会经常找他们,甚至很多时候消费者的电话会直接打过去。以日本的人员成本而言,还是比较高的。
做乐天也好,雅虎也罢,销售额的中位值其实不过500多万日元/月而已,就算出租方收你8个点,到手的也不过40多万日元,去除各类成本,你说出租方能赚大钱,我是肯定不信的。真正要在租店业务上赚钱的,据我们所知,只有国内某些大庄家,手头囤积了几百个乐天雅虎店铺的,都放出去的话,确实获利颇丰。
所以,归根到底来说,这还是个囚徒困境。卖家赚不了多少钱,出租方如果规模不大,也只是赚个辛苦钱。都不容易啊!