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亚马逊 PPC 优化发生在你开始运行你的赞助广告活动之后。当你意识到你没有达到你的目标时，你的 ACoS（平均销售成本）太高了。
当这种情况发生时，你应该重新访问你的实时亚马逊 PPC 活动了。借此机会优化你的亚马逊赞助广告，以制定最佳的亚马逊 PPC 策略。
我们列出了你可能遇到的一些常见但价格高昂的赞助广告的错误，以及如何对每个错误应用正确的亚马逊 PPC 优化技术。
像对待 Facebook 广告一样对待亚马逊广告
错误1
Facebook 广告就像烦人的弹出式广告，会出现在屏幕上的任何地方。亚马逊 PPC 广告不会以这种方式工作。
亚马逊赞助广告仅展示与客户相关的广告。促成这种行为的因素之一是买家在亚马逊搜索框中输入的关键字。
如何优化它：
亚马逊使用基于拍卖的每次点击成本 (CPC) 库存模型。有时，出价最高的卖家在搜索结果中排名第一，其次是第二名，依此类推。
使用相关关键词。如果你销售枕套，请避免使用与电子产品相关的关键字。
添加相关关键字。购物者很少使用完全匹配关键字。利用其他关键字匹配类型，如词组匹配和广泛匹配。
糟糕的亚马逊 PPC 活动结构
错误2
如果你未能正确构建你的 PPC 活动，你所有的努力都将是徒劳的。随着时间的推移，不可能扩大你的广告系列。
你可以清理并重复或删除当前的广告以创建新广告。但是，它可能会影响你的产品列表和销售的表现。此外，你可能会浪费分配的广告系列预算。
如何优化它：
避免在一个广告组中添加多个相关产品。首先，使用这个亚马逊 PPC 活动基本结构。
不系统的命名约定
错误3
这个错误可能不是亚马逊的在线营销策略之一。如果第一次没有做对，可能会影响你以后的亚马逊 PPC 优化。
想象一下，将 Amazon PPC 活动标记为“Test 123”，因为你当时只是在进行 A/B 测试。经过一周的多次测试，你终于取得了理想的结果，然后不小心启动了它。最终，你忘记了重命名，因为你要投放第二个广告。跟踪活动名称（例如“Test ABC”、“XYZ 广告”，甚至是通用的“Amazon Campaign no.1”）的恐怖。
如何优化它：
在创建活动之前，请计划一个合乎逻辑且易于理解的命名约定。例如：“活动名称：无线耳机”。确保将你要宣传的产品放在标签上，这样你就不会在监控它时遇到麻烦。
排除拼写错误的关键字
错误4
亚马逊的 A9 算法会考虑并评估拼写错误的搜索查询。
它与你的 PPC 活动的可见性有关，尽管亚马逊不考虑它。如果客户输入“耳机”，则不会展示以“耳机”为关键字的广告。因此，继续并开始练习将拼写错误的单词添加到你的关键字列表中。
添加一些否定关键字和紧密变体形式，例如“shoes”和“shoe”。另一方面，亚马逊忽略了诸如“the”、“when”、“of”和“if”之类的词。
避免自动运行
错误5
对于亚马逊赞助的产品，卖家可以选择运行自动或手动运行。当你以自动运行模式运行你的亚马逊 PPC 时，它会从产品列表的 SEO 内容中获取数据。另一方面，后者使你可以更好地控制自定义和优化你的 PPC 活动。
但是你知道自动广告系列可以帮助你发现相关的搜索词吗？
如何优化它：
你所要做的就是启动自动广告系列。我们建议使用这两种类型的亚马逊 PPC 活动来扩大你的定位机会。你可以使用自动广告系列“搜索词报告”中的关键字，并将其添加到你的手动广告系列中。这样，你就不必进行详尽的关键字研究。
仅监控 ACoS
错误6
在亚马逊 PPC 优化中，你应该不断检查的指标之一是 ACoS 或广告销售成本。ACoS 的计算方法是你花费的总金额除以单个广告系列的总销售额。你的 ACoS 越低越好。然而，它不仅是有效 PPC 活动的晴雨表。
如何纠正这种心态：
除了 ACoS，还可以衡量其他指标，例如转化率 (CR) 和点击率 (CTR)。如果你在这两个指标上都得分高，你就有更好的机会中标。 CR 衡量你的销售额，CTR 确定产品与客户的相关性。作为标准，好的CR至少是3%，CTR在2%到3%之间，ACoS在25%到40%之间。
将品牌和非品牌关键词混合在一起
错误7
作为评论，品牌关键字是你的品牌名称与形容词或任何其他词相匹配的搜索词组。如果你的客户很想搜索你的产品，你可以使用此类关键字。
因此，不建议在单个 PPC 活动中同时使用品牌和非品牌关键字。
如何优化它：
最好将每个关键字放在单独的广告系列中，以最大限度地扩大定位范围。根据 Search Engine Journal 的说法，此策略使你可以透明地监控你的广告并轻松优化它们。它还可以防止你的竞争对手使用你的品牌关键字来破坏你的亚马逊 PPC 活动。
缺货
错误8
你太专注于亚马逊 PPC 优化的技术方面，以至于忘记了你的库存。为什么要担心产品缺货？亚马逊检查的标准之一是你的库存状态。它是亚马逊零售准备清单上的项目之一。
如何优化它：
在此处查看亚马逊的清单。但是为了让你了解它是什么，这里是列表：
如果你忘记或故意不补货，会发生什么情况？亚马逊将停止展示你的广告，从而影响你的转化次数、自然搜索排名以及你的列表的整体表现。
养成“一劳永逸”的习惯
错误9
你优化了多少次亚马逊 PPC 活动？启动它后，你是否只是忘记了它并让你的广告活动发挥其魔力？在管理亚马逊 PPC 活动时，没有“万能药”这样的东西。制定最佳的亚马逊 PPC 策略需要努力工作、奉献精神和分析思维。
如何纠正这种心态：
无论你是忙碌还是健忘，养成定期监控和优化你的亚马逊 PPC 活动的习惯。每周至少设置一次固定的时间表。
为此，请在查看广告时将广告系列目标放在首位，查看 CR、CTR、ACoS 等指标。分析是否需要调整出价或优化关键字。尝试应用正确的亚马逊 PPC 策略来掌握搜索结果。
写在最后
如果你的赞助广告有误，请不要灰心。你可以应用上面提到的亚马逊 PPC 优化技巧，直到亚马逊认为你的产品具有相关性。优化的亚马逊 PPC 活动也是你智胜竞争对手、提高品牌知名度和提高销售额的方式。
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