亚马逊品牌收购赛道融资频出！又有两家公司获新融资

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2021-09-01 15:21:23

当开始一段亚马逊卖家之旅的初期，卖家一定会经历选品的过程，选品的成功是走向大卖的第一步。下面就来讲讲亚马逊市场调研怎么做，以及如何分析。

亚马逊市场调研怎么做？

1、产品搜素热度走势

产品搜索量的多少可以代表消费者的流量的大小，类目流量越大意味着该类目的市场容量就越大。大流量的类目相对来说竞争更加激烈，适合对产品自身（价格、渠道）有优势的卖家或者运营技巧丰富的卖家。

一般来说，产品搜索热度可通过SC账号卖家后台品牌分析搜索得到。根据亚马逊美国站太阳镜关键词的模糊搜索排名，优化排名关键词。当然，也可以将不同月份的排名统计下来，进行类目时序走势分析。此外，通过Google趋势来分析产品热度也是一种不错的选择。

2. 市场整体容量

市场整体容量的大小可以通过排名预估法来衡量市场整体容量的大小。首先要确定产品的上架站点和所在类目。

比方说，我是卖家，要在亚马逊美国站销售男士太阳眼镜，想要知道美国站男士太阳镜类目下的市场容量。通过美国站找到Mens Sunglasses类目下的Best Sellers 100页面。将这100个商品的信息以及大类排名统计下来，通过排名销量预估网站得到每个商品的预估月销，再一个个加起来，就能预估这个类目的整体销量。

如何分析？

1.产品需求及定位

我们在做某一样产品之前，就要先知道这个产品会被哪一类的客户所需要。大部分的客户在选择这类产品之前，会更注重哪些方面，什么样的点能打动客户。如果是自身产品已经有销量的卖家可以去收集客户反馈，然后以此进行优化。

如果是尚未销售的卖家可以参考同类产品的链接，从别的卖家的Listing里找到突出的点，或者从无论一星或者五星的评价里找到买家关于产品的描述。我们还可以根据搜索关键词，在搜索页面中查看该类产品普遍的销售价格，了解客户一般能够接受的价位和产品定位。再根据收集的信息，去寻找合适的产品。

2.竞争分析

无论是哪个平台，如果该产品的销售空间已经到达了饱和状态，即供应数大于需求量，那么就意味着该产品的市场竞争很大。我们可以从产品页面的上架时间、产品的销售排名、以及产品的评论数量等各个方面去考量。

3.了解购买偏好

各国人民有相差甚远的文化与背景，各位卖家朋友们要根据自己需要面对的站点去搜寻数据。有些产品在A地不畅销，但是可能在B地就有新机遇，所以在做产品调研时，要了解当地人的偏好以及购物习惯。

4、物流偏好

在这里，我们需要注意的是，在欧美站点，中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的。这意味着FBM卖家在北美站想要玩得风生水起是有一定难度的，除非我们租用海外仓，但海外仓的租用也需要卖家朋友们计算单量，做囤货准备，这对于新手卖家来说是一项不小的考验。

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融资亚马逊频出赛道收购

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