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2021-09-01 15:15:17

在电商界中，亚马逊是一个非常大的平台，如今，美国消费者不仅仅在亚马逊购买产品，同时还用来检查价格（90%消费者用亚马逊检查产品价格），下面就来说说关于亚马逊那些必须知道的超级干货。

一、优化亚马逊产品页面

1、产品标题

产品标题是消费者在浏览亚马逊时对你的产品的第一个介绍。应该保持标题简洁（亚马逊允许多达200个字符），还要明智地使用这个字符限制；由于包含了产品信息和关键词，因此标题的权重是非常高的。对于大多数产品来说都是一样的，但有一部分卖家会在标题中添加其他关键词来提高曝光率。

2、产品图

当你的标题传达产品信息时，买家会根据产品图片来决定是否进一步浏览产品页面。在长长的亚马逊搜索结果列表中，产品图片可以帮助你的产品脱颖而出。亚马逊允许卖家上传九张产品图，这里建议各位卖家上传九张高质量的相关产品图片。

3、产品要点

除了产品标题、图片、价格和购买选项，产品要点可以让消费者更深入地了解产品的特性、优点和细节。成功的亚马逊卖家利用产品要点来补充说明产品的特征和好处，并为买家解答常见的问题。

4、产品描述

通过产品描述来补充说明产品要点，强调一些产品与众不同的特征或要点，甚至可以添加图片说明。可以通过基本的HTML标记——粗体、斜体和分页符来编写产品描述，利用这些标记来避免发布一段冗长乏味的信息。利用亚马逊A+页面（品牌增强页面）使产品描述更加细致、专业，并且与你的品牌保持一致性，接下来将介绍如何实现A+页面。

5、亚马逊A+页面

A+页面提供预构建的模板，允许卖家在产品描述中添加额外的功能，比如横幅、表格、项目符号或编号、交互式图像和文案。如果只是开通亚马逊卖家账号还无法添加A+页面，你还需要打开亚马逊卖家中心帐户，订阅Pro后使用Amazon Brand Registry注册品牌，并用品牌注册商标。

二、亚马逊营销策略

1、亚马逊广告

亚马逊卖家通过亚马逊营销服务（AMS）在平台上做广告。AMS类似于谷歌广告，只有在买家点击广告时，卖家才会付费。该服务根据关键字、相关产品和消费者偏好，将广告投放在他们最有可能点击的地方。

2、亚马逊SEO

亚马逊不仅仅是一个电商网站，同时还是一个非常受欢迎的搜索引擎，亚马逊搜索引擎称为A9，它有一套自己的算法，并且像谷歌那样会有不定期地更新。A9算法在另一个方面也与谷歌相似：它只关心买家。这个算法对于买家来说无疑是有利的，所以作为一个卖家，你必须站在消费者的角度去考虑问题。

3、产品评价

买家的评价和评级是非常重要的。在电商世界中，消费者在购买商品之前根本看不见或碰不到产品，这一点就更重要了。以亚马逊为例，几乎90%的购物者表示他们不会购买评级三星的产品。亚马逊意识到评价的力量，并且忠实于他们的“卖家第一”的心态——让评价成为每个产品页面的主要部分。

4、直接营销

许多亚马逊营销都是在平台上进行的（包括广告和SEO），但有部分还是会遵循传统的直接营销模式。虽然他们需要额外的工作，但这有利于产生忠诚客户，并且最终将亚马逊客户带到自己的电商网站。

5、联盟营销

联盟营销本质上是通过合作伙伴来推销产品，一旦你的产品被发布、提及或转发，如果读者点击并购买，作为交换，你需要支付一小笔费用。这是一种双赢的方式，可以帮助你推动销售，收集评论，提高知名度。

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