目录
近期亚马逊对卖家的库容下狠手，不少卖家库容都遭到不同程度的压缩。
一位卖家反馈，自己的库容从最开始的13万，被连续压缩，最近库容被砍到只剩下5万，被砍掉了8万。
另一位卖家则反馈，他的库容一周内被“连砍两刀”。
“周一被砍了1万库容，今天（周三）又被砍了5000，都不知道今年要怎么做了。”
据该卖家表示，客服对他解释是，一个季度要对产品进行一次大更新，所以近期会对卖家的库容进行“调整”。
另一位卖家则被亚马逊“恩威并施”。据其反馈，周一的时候，卖家库容突如其来地增长了1000，卖家原本还挺高兴。没想到今天（周三）就被砍掉3万，直接从“从天堂堕入地狱”。
“最大的伤害莫过于先给你希望，然后再无情地剥夺它。”
据业内人士盘点，此次“库容骤降”，波及面非常广，几乎达到了“全网都在降库容”的程度。这波“砍库容”的操作，可能也反映出了亚马逊在仓储管理上遇到了问题，仓储建设速度跟不上卖家增长速度。
不过，也有知情人士透露，尽管在封号和库容下降的双重打击下，深圳某个大卖家依然为圣诞节备货3000万。看来还是大卖家的战斗力更强一些，承受压力的能力也更突出。
▌供应商被迫“接盘”卖家库存
亚马逊对卖家库容下狠手，也影响了卖家的销量，间接地对供应商产生了影响。
许多卖家在库容受限和销量不畅的双重打击下，只能委托工厂清货，有人甚至打算卖完这波库存后就收手“逃离亚马逊”。
据一位供应商反馈，最近有诸多同行遇到了被卖家退单的情况，一些公司采购人员，其任务也从原本的“压价买货”，转变成了如何将产品卖给工厂。
一位美容仪供应商反馈，有客户付了定金，做好了货后，直接不要了，无论是货还是定金。
“今年真的太难了，还有好几个客户的货，现在堆在工厂里都不提出去。”该供应商说，同行都在感慨，最大的目标就是“活下去”，大部分工厂都在亏钱。
另一位供应商则表示，最近在给亚马逊客户备货，结果刚刚接到通知，说货不要了。这个客户还比较良心，赔偿了违约金给供应商。但问题是，这个客户的产品不是常规产品，找到下家的可能性很小。
如今，这批货压死在仓库里，给工厂的库存造成了极大的压力。
一位亚马逊卖家更是反馈，其竞争对手是一家深圳的头部大卖家，如今也有好几万单的产品在供应商那里，没能出货。这家头部大卖家在海外亚马逊仓库的库存，估计今年也清不完。跨境电商卖家“卖不动货”，将产品退还给工厂的事情并非新鲜事。此前有服装卖家反馈，2020年找工厂拿了3万件货物，价值大概100万元左右。结果因为产品过季等缘故，卖家将这批货原封不动退还给工厂，直接导致工厂不再给卖家供货。“退货当天，园区正好停电。货物从楼上搬到楼下，等到了工厂之后，再从楼下搬上楼，把大小伙子都给累趴了。”卖家说，因为此次退货，有三个男生扛怕了，第二周直接离职。无论是库容限制，还是近期的大卖家封号，对卖家造成严重打击的同时，也进一步将压力转嫁给了供应商。这一切的根源，还是在亚马逊这个平台上。面临2021年如此大的变数和波动，已经有不少卖家跃跃欲试，在为退出亚马逊平台做准备。外媒报道，从今年6月份开始，自行车零配件公司Pacific Northwest Componen（以下简称PNC）的产品，就陆续从亚马逊上下架了，至今该公司已经全面退出亚马逊。据介绍，PNC在亚马逊上的销量，占到了其总营收的20%-30%，这就意味着放弃亚马逊这个渠道，公司将损失不小。Aaron Kerson作为该公司的创始人，表示，对于退出亚马逊平台的决定，他一点也不后悔。关于退出亚马逊的原因， Kerson解释，疫情以来物流成为了他最头疼的问题，因为他的产品大部分是从亚洲进口，原本45天就能到货，如今至少要200天才可以。另外，今年以来，亚马逊一再减少Kerson的库容，使得其公司品牌发展受到了严重限制。与大多数中国卖家相比，Kerson是幸运的，因为PNC有自己的独立网站，并且经过Kerson的运营，其独立站的销量还不错。但是，多数来自中国的亚马逊卖家，却没有这样的好运。“公司倒了能再创业，亚马逊如果没了，我真不知道能干什么。”一位亚马逊卖家无奈表示，即便“姐夫”对自己“百般虐待”，他仍然只能将其当做“初恋”。该卖家从毕业就入行，做了几年运营人员之后，自己单干创业，吃到了亚马逊发展期间的不少红利。小十年的时间，卖家都在钻营亚马逊运营技巧，对亚马逊以外的其他平台、其他渠道，十分陌生。面对如今大封号、库容下降等诸多问题的时候，卖家也想过是否该“收手”了，但奈何盘点自己的能力，除了做亚马逊之外，真的不知道还能做什么。深圳卖家伍先生表示，今年亚马逊平台动荡，许多人都在尝试布局独立站，他也不例外。但是尝试了几个月之后，伍先生收获的只有“一地鸡毛”。主要有以下几个原因：●获取流量的成本过高，500美元广告扔进去，一点水花都见不到；●不具备SEO能力，在亚马逊等平台上，可以通过各种手段获取平台流量，但自己做独立站，此前的技能完全用不上；●不是所有的产品都适合做独立站，甚至可以说，适合做独立站的产品，本身并不适合放在亚马逊上卖，只会傻傻地将亚马逊产品照搬独立站，自然做不好选品；●通过建站工具搭建的网站，产品上架规则跟亚马逊等平台完全不同，摸索了半个多月才成功上传一个产品。虽然独立站和亚马逊都在跨境电商行业中，但双方在经营理念和体系上有着非常不一样的思维。首先，亚马逊重产品，轻店铺，卖家哪怕只经营好一个产品，都能活得不错。深圳某大卖公司负责人曾向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，只要把一两个产品经营好，通过亚马逊一年卖一两个亿不是问题。但是，放到独立站上就不一样了。如果说亚马逊重产品，需要卖家有“专注力”，那么淘宝系重店铺，就需要卖家对整个店铺进行通盘维护，不是做好一两个产品就可以的。而独立站，需要的却是对整个网站的思考，从产品布局，到网页设计，再到流量获取等等。跟在亚马逊上“卖货”所需要的技能天差地别。更大的问题，还是流量问题。这是阻碍卖家“逃离亚马逊”的“罪魁祸首”。诚如上文伍先生所说的，在各类社交媒体上投放500美元广告下去，一点水花都见不到。但是这些钱如果放在亚马逊广告上，能够立竿见影地奏效。“亚马逊等平台，形成的流量是闭环流量，消费者进来之后，如果没有完成一次购买行为，会有‘心里空荡荡’的感觉。”资深行业人士Jason告诉《蓝海亿观网egainnews.com》，消费者一旦进入亚马逊平台，其目的性是很强的，就是要买到自己心仪的产品。选择进入亚马逊这个平台，看中的就是亚马逊的某个特质。这也是社交媒体在恐惧的，流量一旦进入亚马逊之后，就像进入“黑洞”一样的原因所在。根据SimilarWeb数据显示，亚马逊80%以上流量来自于直接访问和自然搜索。这就意味着消费者进入亚马逊之后，就“出不来”了，下回访问根本不用点击社交媒体广告。但是，在社交媒体上投放的广告，面向的确实普罗大众，形形色色的人都有。点击广告的人多，但真正有购买商品欲望的人，可能非常少。在这种情况下，卖家会发现，广告费烧得飞起，但效果却差强人意。“简单说，亚马逊平台已经对流量进行了一次筛选，进入平台的消费者，本身就是有很强的购物欲的。”Jason说。所以，卖家习惯了亚马逊上那种花一两美元就有流量，花十几美元、几十美元就有销量的打法后，转头做独立站，会发现非常“困难”。许多独立站卖家，前期砸广告费是几十万、几百万地砸，还未必有效果。这样的开销，亚马逊卖家真的不一定接受得了。“亚马逊平台里，有现成的流量。但是自己做独立站，就要考虑流量来源的问题。所以，还真别羡慕独立站的‘自由’，那都是花了‘大代价’换来的。”一位资深亚马逊卖家说，“逃离亚马逊”之后，才会明白流量有多珍贵。在平台上卖货，就好比在饭店吃饭，厨师已经将食物准备好了，你需要做的，只是将端上来的菜夹到自己的碗里，再送到自己的口中。卖家需要付出的，是这顿成品饭菜的饭钱。从亚马逊转赛道做独立站，就好比一个完全不懂厨艺的人，忽然要自己做饭一样。各式各样的社交媒体、搜索引擎，就是菜农。你挑选你要的食材是什么，然后要自己动刀切菜（设置锁定流量投放范围），还要自己做饭（将流量引入独立站）。一个吃惯“外卖”的人，忽然需要自己做饭，肯定不习惯，做出来的饭菜前期肯定也不好吃，甚至不能吃。今年仅5-8月份，亚马逊上就有近8亿的访问量，这些都是“自来水”，不需要卖家额外操心的。但如果是独立站，别说是8亿，完全就是从“0”开始。这也就是卖家一旦离开平台，自己单干独立站的时候，就会各种“水土不服”的最主要原因。7月15日，亚马逊推出了“品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）”，以鼓励卖家从谷歌、Facebook、TikTok等社交媒体、搜索引擎平台将流量引入亚马逊品牌上。此举被许多人认为，是亚马逊上的流量，已经不足以分配给越来越多的卖家。事实上，Facebook、谷歌等流量主，也都在限制进入亚马逊等大平台的流量。包括每年对各种Coupon群组的封杀等等。但总归，在亚马逊上能够以较小的花费，获得较大的流量。卖家对亚马逊的“依赖”，也就难以避免了。想要“逃离亚马逊”，还是先考虑好，自己的团队是否具备引流的能力吧。
