速卖通运营日记_第15天
做内容营销不能不做抖音，实操为王，没有实践就没有发言权，最近我们躬身从0起了一个抖音号 “叮叮开讲·教培实战”，目前第一阶段成绩还不错
（数据表现超过99%的同级别的新账号）
虽然咱现在还在发育期，但最重要的是能实打实的能拿到客户咨询，说明账号的信任感已经建立起来了，这个是最关键的；
至于账号什么时候大火大爆，那是个天时地利人和的事情，我们只要做好自己手头的事，其他的，就等风来吧；
如果你想了解如何从0拿到第一个客咨、 那本文值得一读。以下三点做抖音的误区，一定要避免，可以帮你少走一些弯路。
众所周知起盘阶段拍视频不仅仅是给人看的，也是给机器算法看的，只有机器能充分理解你，才能帮你推荐给更多更精准的用户。
那前期如何能更快更好的打上精准的系统标签呢？
1.在标题、脚本文案、视频描述中多多出现自己要打造的核心关键词；
2.在视频投抖加的时候，选择和自己的目标人群相关的账号进行定向投放。
你的目标受众到底是谁？这不仅仅是把你的竞争对手的账号找出来就完了，还要根据你的定位、市场细分、用户画像、用户使用你产品的高频场景等等综合考虑；
关于定位和受众选择问题不是我这篇文章能讲完的，推荐大家阅读营销经典著作 科特勒的《营销管理》，这本书比较硬核，我这有一些思维导图笔记。
理论比较抽象，我举一个案例：
截止今日，可口可乐在社交平台上有将近700万粉丝，百事可乐在社交平台上有将近390万粉丝， 请的代言人都是迈克尔杰克逊、贝克汉姆、周杰伦、王力宏等等级别；
而另一家饮料企业“红牛”，并没有请一线超级巨星代言，而他们在社交平台却有超1200万粉丝，比前两者的合还要多，打开红牛youtube上的主页，是这样的画风：
因为他深刻的知道，用户会用我产品最高频的场景是什么？就是运动前后补充能量，而运动中的极限运动这个分类，又带有很好的话题和传播性，还代表一种敢于挑战，向往自由的生活态度；
所以他没有拘泥于饮料该怎么拍，而是从用户在哪里出发，拍了很多极限运动相关的内容，结果用户反映很热烈；
我们打造账号，就好比找一把钥匙，去打开用户心防这把锁。而当我们要开锁的时候，钥匙并不一定总是插在锁上，有时候是放在别处。
举了案例，再说实操，我们的账号也确实就是这么做的；
我们的账号主打教培领域的营销实战。那我们会把目标受众分成几个维度：教培机构的、关注营销的、泛互联网圈的、个体老师的等等，根据不同的维度建立不同的对标账号库。
根据每一期内容不同选题的侧重点，有选择性的投放给相关的受众。比如我这期侧重讲营销多一点，我就投给更关注营销的用户，我下一期讲老师多一点，我就多投给更关注教学的用户；
而且抖加是可以多个维度复合筛选的，我们之前给一个客户做咨询，我们先找到跟它们定位相关的5000万相关兴趣用户，再在这个池子中筛选出20万跟客户的产品强相关的目标用户进行定向投放 ，这样精细化运营，就可以节省很多时间和抖加成本；
不要只拘泥于你想卖什么，而是多想想你的用户在什么场景下使用你的产品或课程，以及他们真正喜欢的在乎的是什么？
前文说了要关注目标用户的喜好，那是不是投其所好就完事了呢？是，但也不全是！
因为做内容不光是博眼球吸流量，更重要的是建立信任；
一些大企业在做内容营销的时候，也常忽略这一点。就拿我们的三大运营商来说，现在也越来越重视去年轻人聚集的平台做品牌布局。比如我们打开电信的B站主页，是这样的画风。
这样的营销方式对吗？对于巨头来说，问题不大。毕竟家大业大，对某几个渠道的依赖性不大，对营销周期的长短也并不敏感；
宅男们在惊叹电信的小姐姐跳舞更好看过后，回归现实到了营业厅一看，有联通的套餐更实惠（打个比方） ，反手就充了一个联通的套餐，这是极有可能发生的场景；
对于巨头因为他们的曝光渠道很多，不限于一两个平台，所以没关系，因为对于中小企业来说， 没有那么多试错时间和投放预算和渠道，一毫一厘、一分一秒都要精打细算。
为什么说中小企业千万不能只注重传播呢？因为
1.内容平台已经是“去中心化”的分发逻辑了，你这条视频百万播放，下一条很有可能重新打回几万，你这条视频涨粉百万，下一条视频粉丝甚至在动态中压根儿有可能刷不到，平台会优先考虑用户体验，每次作品更新不一定会全部都推给你的粉丝；
2.由于现在内容供给是过剩的，粉丝其实是更健忘也更见异思迁的，所以好多大号做到后面是做了个寂寞。
比如电信运营商的例子，如果是中小企业来做内容布局，你的置顶代表作，可以放一部书记舞没毛病，和粉丝拉近距离。但另一部置顶就应该用来突出产品的核心优势，特色、差异化，或者是彰显产品中饱含的真诚、执着、情怀、态度等等，不是跳舞的小姐姐在用户心智中立足，而是你的产品在用户心智中立足；
说到实操，当客户跟我一提“爆款”这两字我就头疼，我们为客户做咨询也从来也不承诺爆款，爆了又能咋滴，接不接得住才是关键。爆不爆属于传播维度，那是第二步考虑的事儿，第一步应该优先考虑立信维度，把你的产品优势、差异化、品牌特色做成内容，让粉丝来到主页第一时间就有个了解，这样流量来了才能“接的住”，才能效率最大化，才不会做了个热闹；
我们自己的账号也是这么做的，有时候也会为了获得流量去蹭热点，也会做一些大众喜闻乐见的选题，但大多数作品还是以突出企业的产品服务特色，传达正向品牌价值观为主。
比如我们的第一部破10w播放的作品——“年入千万的数学老师，为何却很多黑粉？”
一开始我们先拆解案例，通过直观的数据和紧凑的节奏吸引人，但最后我们还是传达了“营收并不是唯一的指标，核心还是要为客户提供价值”的企业经营价值观，一方面容易引起共鸣，另一方面也建立起了账号IP的信任感。
不看数据不行，但太迷信数据也不行。
如何能洞悉客户的真实需求？
经验和直觉固然重要，但有时候也会浮于感性，不够客观。
要想知道一个人在想什么很难，但要想知道某个细分领域的一群人都在关心什么却很容易。因为人只要对某个领域感兴趣就会去网上搜相关内容， 然后就会留下搜索痕迹；
只要能挖掘出大家共同关心的关键词，就能洞悉这群人背后的偏好趋势；
举个例子，比如你是做少儿艺术相关培训的，我们通过分析工具可以发掘出以下这些词最近搜索量在暴涨，比如过节期间，小朋友就有各种学手势舞的需求。
这就是网络营销手段中的一种——SEM搜索引擎营销。
其实SEM并不是什么新鲜的技术，但为什么现在要专门提出来讲呢？
因为抖音今年会把视频搜索作为一个至关重要的战略重点去发力。
每月有6亿人在使用视频搜索，有了这个庞大的数据库，消费者行为洞察就成为了可能。
如何找到这些热门关键词呢，可以用免费的巨量引擎搜索流量分析工具。
巨量引擎是抖音的官方投放平台，进入官网https://ad.oceanengine.com，打开 “工具”-选择“优化工具”-下面的“搜索流量分析” 即可！
在右侧 有个 “飙升词” 意思是最近的热门关键词，“跑量词”意思是别人投放效果较好的词。
但要注意的一点是：官方数据也是有可能有水分的，数据只是你常识判断的辅助，但不是全部！
比如我们搜英语口语相关词，从巨量后台导出的表格相关词是这样，这个月60多万的数据就有点高的离谱。
再结合日曲线看下，其实这个词单日搜索峰值也就1500多次，乘以一个月30天也就是45000次，这个数据就相对更真实，而导出表格之所以更大，应该是加入了同类标签用户的结果。
所以说，关注热门关键词会有助于辅助我们判断趋势，但是看数据也要注意两点：
1.“事出无常必有妖”，多用常识去推敲琢磨一下，不要看到数据漂亮就激动太早；
2.不要只看单一维度，而要用多维度的数据去交叉验证一下，这样的解读才更客观更精准。
以上就是跟你分享的抖音起盘阶段的三大坑，希望对你有所帮助！
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