1262万张订单也没用?亚马逊封号后,巨亏7亿!铺货之王急转型
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流量是产品转化销量的基础,没有流量何来销量呢? 流量包括站内流量和站外流量两块,对于大部分卖家来说,如果充分的利用好亚马逊自身站内流量,绝对就能收获不错的销量成绩了。
亚马逊运营站内引流,首先一定要做好关键词的研究,充分的了解自己的产品,找到买家们搜索量大的关键词,从而在产品关键词的使用上满足不同买家的搜索习惯,扩大产品被亚马逊系统展现的可能,在找寻关键词的过程中,也能帮助卖家们在新品开发,产品升级上有更多的思路。当然通过关键词的研究对于做站内cpc,后期核心关键词上首页都是非常有帮助的。
五、转化率
当有了流量后我们就需要想办法留住客户,让他们在我们这下单,让流量转化成为订单量。那么就要知道有哪些因素会影响转化率。
产品价格:价格的定位是决定一个用户是否下单的关键因素,在定价的前期我们需要做大量的市场调查,需要清楚这样的产品在市面上的定价是怎样的,且价格并不是说定完后就一层不变了,需要根据市场上的状态进行相应的调整。
产品图片:产品拍摄技巧、拍摄角度,产品图片上传要求、产品细节的展示等等都是需要卖家注意的。
产品描述:消费者除了从图片中了解到产品的一些信息外,另一个途径就是根据我们的描述,这里的产品描述包括了五行描述、长描述。
QA:很多用户会在这一区域留言,卖家需要管理好QA,对于一些常见问题需及时处理,也更好的了解消费者的需求。
Review:在亚马逊平台上评论是很重要的因素,不仅会影响到产品排名还会影响到买家的购买决定。
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