泡泡玛特半年卖了17.73亿!未来将重点布局……
当企业发展越来越大,试错成本也会越来越高。所以,一定要触发深度思考。但不管是处于行业的上升期或调整期,如果都在预期中,就不用慌张,最怕的就是预期很好,结果却不理想,这时候就要去思考,对行业和公司有没有一个正确的评估。
过去几年,跨境电商高速发展,疫情以来,行业更是迎来市红利期。而近期出现的种种变化,无一不昭示着今年已经成为跨境电商的合规年。
7月份开始,欧洲税改政策正式落地,欧洲和英国政府开始对跨境电商平台征收销售增值税。
“税改政策是对税收系统存在多年的漏洞的修补。其实,早在4年前,该政策就已立法案,经过3年准备,今年终于落地。可以说,政策的落地及影响,都在预期之中,并不是突然发生的。”周婷婷分析表示。
(图片来源于网络)
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疫情爆发后,巨大的行业红利及多起投融资事件,把跨境电商物流企业拉入公众视线,一度成为大众关注的焦点。
资本对行业的关注逐渐升温,行业的快速成长、疫情的催化作用,使得行业未来5-10年的发展非常被看好。但越来越多的资本入局,犹如一把双刃剑,有积极的作用,也会带来负面的影响。
面对资本,作为万邦速达的创始人,周婷婷给创业者分享了自己的观点。
第一,了解清楚什么是资本,资本的目的是什么?资本分为两种,纯财务资本和战略资本,二者的需求和侧重点各有不同。 第二,纵观中国的物流企业上市后的发展过程,可以发现,资本得利之后,会在后面的过程中纷纷退场,接下来的接力棒由创业者和团队继续完成,尤其是上市之后的管理,需要企业长期经营。 第三,现在大部分企业,在管理方面距离上市,还存在很多不完善。由于太高速的发展,很多企业显得疲惫不堪。如果这时候对资本没有清晰的认知,后面可能物极必反。
所以,创业者千万不要跟风,要对自身有清楚的认知。企业现有的发展情况,如团队、产品、服务、人才梯队等内部情况是否做好,资本进入后能否跟上发展的步伐。根据现在的底子,再去决定要做什么事,包括何时适合引入资本,引入什么样的资本,选择怎样的人合作等。
一般来说,能够进入上市阶段的公司基本都是行业最优秀的公司。
(图片来源于网络)
除了独立上市,企业其实还有很多机会拥抱资本,其中一些战略性的投融资并购,也是周婷婷比较认可的方向。
物流是一个规模化的产业,战略性的投融资并购,更多属于抱团发展,功利性不强,对企业、行业生态的发展都会起到促进作用。
投融资包括如财务投资、战略融资、债权融资、融资租赁、订单融资等,企业在融资板块有非常多选择,但不要随便做选择,当能力没有那么大的时候,偶尔停下来思考一下也不是坏事,特别是在今年这样一个行业动荡期。
另外,创业者拥抱资本的时候,必须要有非常坚定的信念,企业的未来一定是由创始人及核心管理团队来决定的。大部分企业现在主要还是忙于实业、内部管理等,对资本的认知有待提升和完善,平时跟投资人多交流,可以让企业有更宏观的商业认知。
从最初做小包专线业务入手,跟随行业变化,快速迭代成长,变成如今小包专线和海外仓双轮驱动的企业,在不到五年的时间跻身晓生排行榜小包专线领域TOP10企业之一,可以说,万邦速达是同类型企业中发展最快的一家。
在小包专线领域,能取得如此可圈可点的成绩,万邦速达的核心壁垒第一是对商流的认知,第二是优秀的团队,第三是技术赋能业务,第四是数字化的管理。在周婷婷看来,只有把这些都掌握了,企业才能获得高效和快速的成长,跟上行业的发展。
除了拥有火箭般的成长速度,万邦速达还拥有一支具备不错职业素养和高学历背景的团队,虽然团队规模在行业内并不是最大的,但人均产值却在行业内名列前茅。这跟万邦速达一直致力于企业培训和人才梯队的建设紧密相关。
对行业的认知是团队建设的第一步。周婷婷认为,物流不仅仅是一个以差价而存在的行业,其核心是效率和成本,基于运营的结果产生。
公司所有的管理体系都是围绕效率和成本搭建,实行数字化管理,运营体系赋能团队,而不只是依赖于人。
通过系统化的管理架构,有章法的进行排兵布阵,帮助团队更高效的完成任务,包括前端市场销售、中后台财务客服等,都放到系统上。通过系统的投入,不断优化流程,在很好地控制成本的同时提高人效。
(图片来源于万邦)
“行业需要创新思维,很多东西都是新的,拼的就是学习能力。但无论怎么变化,都要对计划负责,计划了就要去做。先把一件事做好,再去做第二件事情。”周婷婷说道。
过去四、五年,万邦速达一直专注于欧美专线,并在2019年成立英国和欧洲的全资直属子公司。实现这个目标后,才增加了全球数字化转运仓项目——邦贝云仓。
邦贝云仓定位为海外数字化的调拨中心,提供干线、清关、监管仓、操作和暂存、退件管理一体化的海外物流解决方案。不同的客户可以根据不同的需求分段式进行采购,把传统的物流变得更数字化、更贴近跨境电商的需求。
(图片来源于万邦)
在行业里面,万邦速达属于务实派,倡导万众兴邦,互助成长,坚持为行业、为客户创造实际价值,在创造价值的过程中,不断地成就团队,不断地成长进步。通过口碑、品牌和服务,让更多客户和企业认识到万邦速达的品牌价值。
行业一直在变化,不断有新的机会出现,包括新平台、新模式或新市场。每年都会有一些企业抓住局部红利,得到快速发展。面对日趋严格的监管要求和日益多元的行业生态,企业要保持初心,稳扎稳打地往前走,才能保证大而不乱、快而不乱。不管是短期的挫折也好,调整也罢,都会为下一次的成长或者爆发做好准备。
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内容整理 | Winni
排版编辑 | Winni
摄像剪辑 | Sean
内容校对 | Steven、Nancy