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有棵树业绩暴跌超7亿!亚马逊自营与第三方业务或被拆分?

网商动力
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2021-08-30 16:38:35
38

今天晒晒业绩。


以下是一整套账号,6个国家,US / UK / DE / FR / ES / IT ,纯正自发货(FBM)订单业绩截图。


UK DE有注册税号。

US EU有品牌。


店铺运营时间:几个月


店铺链接数量:几十条链接。只上架了上面6个国家,小站点没有做。这里面大部分链接其实可以删除了。因为没有单量的贡献。如图:


美国站单站点最近3天的未发货订单量:

因为周末双休,订单周一处理。



欧洲站最近3天的未发货订单量:

欧洲站因为语言的问题,以及市场体量的问题,包括部分站点同一款产品并没有完全上全,所以产出有点慢。


FBM模式里面,隐形赚钱最牛逼的方式,适用于所有电商模式,那就是运费分离以及加急运费的设置。鬼佬很多时候,愿意花重金早点收到货。



自发货最开森的时候,就是顾客一次性买很多个。

比如下面这一单,顾客一次性买8个,我们还加收了59美金的运费。

这一单毛利率50%以上轻轻松松。




最后,留给大家反思一些问题:


  1. 什么样的产品最适合自发货的模式?

  2. 相比FBA,怎么样定价形式最能够吸引顾客下单购买?

  3. 自发货应该如何运营推广?

  4. 哪些站点最适合做自发货?

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