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2022-08-02 08:43:04
28

其实我觉得产品开发,也就是平常所说的选品,有两个环节

第一,就是选市场

第二,就是做产品

这两个搁一块儿

才叫产品开发


选市场,很大程度上就是一个数据分析的过程

根据各种数据来对“市场有多大,竞争有多大,机会有多大,风险有多大”有一个基本的判断

当前的各种工具,H10,JS,精灵等等,都是用来帮助你完成这部分工作的

这一步很关键,但做好这一步远远不是成功的充分条件,而只是成功的一个基本必要条件


另外一个决定成功的要素,就是做产品

做产品,就是拿出什么样的东西去竞争,去打架。

如果看重的是长效收益,而不是做一锤子买卖,那么首先这个产品本身质量必须过得去,这是成功的基础,不要求特别好特别牛逼,但一定要过得去。

其次,这个产品的功性能以及审美上是否能满足市场的需求,这是成功的关键。

那么如何来判断,这里有很多功课需要去做。

最基本的就是把主要竞品的review全部看一遍。

其次就是调动手上所有能利用的资源,Youtue,谷歌,Pinterest,Ins,等等等等,去了解目标市场以及目标客户群体,了解产品使用环境,使用习惯,优劣势,改进空间


另外,这个产品的收益情况是否OK

成本投入需要多少

操作难度有多大

都是需要考虑的问题


其实最近,产品我看了很多

能做的也有不少

但是就因为卡在第二步:找不到太合适的产品

所以没办法继续往下进行


很多市场,虽然有一定机会,但是头部卖家已经做得很好了

你很难在产品层面上去超越他

那么就只能退而求其次,做性价比:产品力相对差一点,但是价格便宜

如果性价比都做不出来,那就是最后的手段:搞个一模一样的,拼价格。同样的东西,同样的成本,别人卖30,你卖20。这种手段,在低价标品市场尤为常见。因为做为标品来说,它能差异化的空间真的是太有限了。但是这种所谓的“打法”,我个人观察,10个得死8个,剩下2个没死挺过来的,也得扒层皮,先亏个一年半载这都是进场的门票。


产品开发是一个很重要,很关键,也很耗费精力的工作

如果把产品开发做完了,后边的工作都是水到渠成

即便遇到什么不稳定因素,也都是兵来将挡水来土掩,见招拆招就是了

所以,如果能有在产品开发上有一定经验的人来合作,那产品开发进度会快很多



目前在开的这个产品,姑且叫它3号吧

如果按照以往的选品标准来说

我可能不会碰它

因为竞争确实有点激烈,几千review的不在少数,卖家数量也不少

但是,好在没有那么内卷,起码价格还算是正常的,量也很大,刚需市场,需求也稳定


所以,就当是选品新方向上的一个尝试吧

当前的投资成功率确实有点低

所以心态上越来越保守

这次首单也不会投太多


目前这个产品马上要发走一批,估计上架怎么也得一个月吧,也就是9月初上架

对这个产品的期望值也不是很高:只要是能做到稳定日出10单,TM就算成功

做这样的刚需产品,更看重的是长效收益

只要产品本身没问题,只要一开始能打开局面,而不是死水一潭,那么随着销量和review的积累,肯定能赚钱

慢慢来,不急


可能会面对的困难

1. 推广成本可能会比较高,cpc1刀以上估计没跑了

2. 转化如何真的是一个未知数,但起码功性能上是OK的,没有太大的问题

如果cpc很高转化又很低,那就芭比Q了



当前产品销量情况的通报(2022-6-1至2022-7-31)

1号产品,申诉回来之后,我把价格直接降到了成本价,加上广告,目前应该是亏本在卖,但好在销量回来一点,目前每天二三十单。后面看情况再调整

2号产品,继续躺平,广告也给得很少,偶尔出个一单

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