亚马逊单价低的产品怎么运营？怎么盈利？

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2021-08-30 11:16:40

文章框架

一，站外术语

二，如何设置

一，站外术语

在设置站外折扣码的时候

一定要注意设置细节

如果设置不好

站外进来的流量如果不能成交

那么会拉低链接的转化率

如果折扣叠加就会造成库存撸空

少则亏几千几万甚至几十万

所以在设置折扣码一定要谨慎

二，如何设置

我用一个小号来教老铁们

首先我们先打开卖家后台

首先我们先创建一条链接

这条链接是FBM自发货链接

平时我们一般都是创建FBA链接

然后关于SKU命名

在创建链接的时候

我建议老铁给SKU命名以方便我们查看

要不亚马逊就会自动生产SKU

如下图：

在【广告】页面点击【管理促销】

进入页面之后

先去创建需要做促销的商品

先点击【管理商品列表】

建议以SKU列表来创建商品列表

因为SKU我们可以自己命名

一眼就可以看到什么商品要做促销

然后再点击【创建商品列表】

直接点击创建

可以按照我这样子来命名

【SKU型号+产品英文】

简洁方便一目了解

如果链接是变体

把SKU复制过来

然后换行复制变体SKU进去

再点击提交即可

这个页面代表商品列表创建成功

然后点击创建促销

然后就进入促销页面

这个很重要

一定要选择对的商品

在【选择其他类别找】以防止出错

用SKU来命名就很清晰

一般来说在创建商品促销页面

我们只需要为链接创建一次就行

因为已经创建的商品列表不可以删除

如果做促销的链接多了

这个页面就会有很多促销商品

看起来也会很乱

所以一条链接尽量

创建一次促销商品列表即可

减免折扣的意思就是

让利多少折扣给买家

如果框框数字填50

公式：售价*（1-50%）

售价10美金产品的折扣价是

10*（1-50%）=5美金

买家5美金就可以买到这件产品

如果框框里面填40

公式：售价*（1-40%）

售价10美金产品的折扣价是

10*（1-40%）=6美金

买家6美金就可以买到这件产品

目前减免折扣只能是【1%-50%】

之前减免折扣可以99%

现在亚马逊限制减免折扣

为什么会限制？

主要有下面原因

1. 亚马逊赚的佣金少

2. FBM100%站外玩漏洞

3. 卖家容易折扣码叠加造成损失

设置折扣码时间要根据需求而定

一条链接尽量不要设置太多折扣码

折扣码生效时间也要注意

提前设置好折扣码

以防止折扣码无效拉低转化率

内部描述可以按照

【折扣力度+设置时间+产品名称】

方便我们追踪折扣订单信息

关于【优惠码】

一次性优惠码可以做到控单作用

但是也有可能拉低转化率

为什么呢？

因为一次性折扣码

可能被站外买家用完

其他站外买家再想下单

就没有折扣力度

这样的流量没有成交

就相当于拉低链接转化率

然后使用起来也麻烦

站外买家不清楚哪一个折扣码

没有被使用过

也会降低站外买家下单的可能

我一般推荐使用【无限制折扣码】

直接点击这个折扣码

系统就会主动生成八位数折扣码

这个折扣码我们也可以自定义

比如ANKER001

关于折扣码的玩法

如果链接结合站外推广

做间断流或者持续流

那么折扣码可以重复利用

比如今天创建了40%code

在站外投放出不了订单

那么可以关闭这个折扣促销

然后把折扣码复制过来

然后再新建50%code折扣

折扣码还是之前的折扣码

这样操作的意义

之前做40%code有可能出站外订单

同一个折扣码从40%变成50%折扣

简单来说就是之前站外投放流量

也可以继续促进成交

【是否展示在商品详情页】

如果是清库存产品

一定要暂时在商品详情页

对于推新品或者稳排名

根据运营打法再来做决定

然后再来点击查看是否有误

确定设置折扣信息没问题

点击提交等折扣码生效

然后再去做站外推广

最后要记住一段话

一条链接尽量不要创建很多折扣码

然后不需要继续投放站外时候

记得及时关闭折扣码

以防止code+coupon叠加

造成金钱损失

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亚马逊怎么单价盈利运营

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