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2021-08-30 07:36:24
7


全文近1200字,阅读完大概花6分钟。

要判断卖家对一个产品有没有信心,就看Vine计划敢不敢搞30个产品。


一:Vine开始收费

众所周知,Amazon Vine是一项评论计划,该计划对所有品牌卖家开放1年多,关键加入该计划完全免费。

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但在8月份卖家收到邮件,亚马逊表示从20211012日开始,Amazon Vine 计划将对每个新注册的产品收取200美金的费用。亚马逊称收取费用的原因是为了确保该计划的长期可持续性。


实际上这是亚马逊常用的割韭菜方式,90%以上品牌卖家都有使用这项索评项目,江湖上俗称“绿标计划”,前期Vine计划被炒得很火,很多卖家被服务商割韭菜。


Amazon Vine 计划对于亚马逊平台本身来讲,成本可以忽略不计。但对于卖家来说,产品是卖家免费送的,运费是从卖家账户扣除的,评论又不可控的,一个产品还要200美金。


实际上绿标本身权重并没有想象中的那么高,首先亚马逊Vine计划出的订单是零单价,这点说明没有订单权重,至于Vine标志的review,实际上也没有正价订单权重高。


但对于风头正紧的亚马逊,对shua单卖家进行疯狂的封杀,导致很多卖家一评难求,Vine计划可谓是一大索评神器。


邮件上表示1012日之后注册Amazon Vine计划开始收费,所以1012日之前注册依然完全免费


1012日之后要收费200美金最多可以送30个产品,如果都能得到评论,平均下来每条评论成本6.67美元,这个成本比服务商要划算很多,有木有?


要判断卖家对一个产品有没有信心,就看Vine计划敢不敢搞30个产品。

 

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二:积累更多Review

新品如何利用Vine计划积累更多Review,需要在实操运营当中去摸索。


亚马逊明确规定商品必须是具有可售库存的亚马逊物流商品,或是在商品详情页面上的评论少于30条的非成人用品。此外,注册的商品需要具有图片、描述、商品名称,并且要按照 Amazon Vine 计划的要求归类到某个分类节点下。


所以当一条ListingReview数量达到30条之后,Vine计划就会停止送出,意味着Vine计划结束。


现如今又处于风口浪尖时刻,如何安全快速积累更多Review才是卖家不断去解决的问题。

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一条新的Listing如果担心30个绿标不够数量,实际上我们可以放N多个Vine订单出去(N大于30)。


怎么解决?


由于一个变体里面新品只能选择一个ASIN参加Vine计划,如果你提交变体中的其他ASIN,系统会报错无法提交。


换位思考下我们在新品运营前期,变体不要先绑定在一起,可以先单独建立3~5个独立的Listing,比如某个款式有颜色区别,前期先不要着急绑变体,不重点主推的Listing,发少量的产品过去目的就是获取Vine


当然参加Vine计划之后,可能碰到很长时间没有认领的情况,所以这个过程要耐得住寂寞,这就是为什么强调做绿标的Listing要发少量产品过去,原则上不要影响店铺动销率。


确保独立的Listing参加Vine计划之后,且有放出去绿标订单,达到你期望的数量之后,你可以Stop绿标计划,这个时候就静静地等待Vine计划review


当独立的ListingVine计划的review来得差不多,可以把独立的Listing绑成变体,这个时候你的Review数量就可以快速积累起来。


Vine计划由于无法控制来评分数,所以卖家对自己的产品一定要有信心才敢这么玩,否则免费送了产品还招来差评,这样就得不偿失。


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