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网红款【气球狗手机支架】在亚马逊美国站(美国市场)的防侵权预警407

网商动力
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2021-08-29 23:42:58
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做电商永远也离不开转化率,低价是转化率的制胜法宝。就行国内的拼多多,大家也逃不过这个真香定律,毕竟低收入人群占绝大多数。
现在我们谈谈亚马逊的低价螺旋打法吧。说实话作为亚马逊的中小卖家,或多或少的都这样操作过,甚至那些大卖新品上来20%-30%的coupon无疑也是低价螺旋的一种形式。之前其实都有做,为什么今年突然这个概念炒的这么火,
我觉得有几点原因:
  1. 培训机构的大力吹捧。最出名的是老魏低价螺旋。这种推链接的方式是最简单粗暴的,只要舍得砸钱,链接起来得贼快。

  2. 国内电商的加入。国内电商的竞争激烈程度远大于跨境电商,并且国内电商的毛利也是很低的,相对于亚马逊30-40%,他们惊呆了,一进市场就玩猛的,按国内电商的套路玩亚马逊。

  3. 国内工厂供应商的加入。去年跨境电商大火,导致很多工厂眼红,心想我的产品这么受欢迎,那我自己来卖。

    低价螺旋真的有效果吗?

答案是肯定的,而且很好用。

底层逻辑是转化率。任何平台都会推转化率好的产品,能给他带来利润和客户的产品。

运行模式是:新品转化好或单量多--带动了产品的关键词位置--带动了流量的增加--进一步带动了单量的增加--导致评论、关键词位置、流量进一步往上增,就这样把流量、单量、评论数量越滚越大。

借用知无不言的一个案例:

面对类似的两个产品,一个20美金老品,一个19美金新品,那消费者肯定会考虑选择口碑好的,但如果一个20美金,一个新品14美金(30%折扣,甚至更多),这时候,消费者的选择则极有可能是低价的那个了,至于低价的那个还没有口碑积累(在亚马逊上体现为Review)也没关系,因为有足够大的利益,打破了买家的的心理阈值,促使消费者去购买。正是基于这种心理,低价成功的获得了消费者购买时的倾向,产品开始出单了。


卖家眼中看到的订单,系统看到的却是转化率,新品流量不多,凭借低价却成功转化出不少订单,订单转化率会远远高于同行卖家,此时,系统会分配给你更多的流量,流量越多,订单自然也会越多。所以到此第一个螺旋上升形成:流量上升;同时,紧接着会形成了第二个螺旋上升:订单上升,订单从无到有,从少到多;慢慢的时间久一点会形成了第三个螺旋式上升:关键词位置、评论数量的螺旋上升。至此,产品就会进入我们说的良性的黑水管理论,会朝着爆品的方向发展。


因为产品价格低,所以产生销量,销量为Listing带来排名,随着销量和排名的上升,配合以站内广告的主动流量,Listing获得更多的流量,于是销量增长,关键词排名也上升,等到站内操作把单量稳定到一个高度的时候,卖家开始逐步调高价格,这个时候卖家会慢慢朝着赚钱的方向去走了。


以上就是整个低价螺旋的基本理论,抛开花里胡哨的东西,言简意赅:低价带来了更多的单量,通过自己站内的功夫可以更大概率的把产品推起来。


好了,以上就是低价螺旋的内容,现在说下现阶段各模式下的运营现状吧。


首先明确一点的是各种模式都有赚钱的和亏钱的,但是现阶段的艰难程度和未来发展是不一样的,


精品(爆款模式)白帽玩法

这种模式下的跨境电商公司大多数都是略微赚钱,老品的利润去养新的链接。他们在产品投入的成本是巨大。加上账上的流动资金相对于没那么多,钱大多压在货上,但是经营状况良好。

该模式下的运营即使公司因为平台政策原因导致大量封店,人员解散,他们出去找工作也是较为容易。知名跨境大


黑科技玩法-这个大多数都是竞争较为激烈的类目玩家

这种模式下的跨境电商公司大多数开始转合规化经营,转型不成功就倒闭了。

该模式下的运营出去找工作,难度会大很多。因为现在市面上都招纯白帽玩法的运营。这种模式下的运营要不就单干,要不就转行了。


精铺

这种模式下的跨境电商公司大多数都是赚钱的,没那么压款。但是今年会比以往会难些。精铺的推广成本变高了。但是在众多的模式种。这个模式对于中小卖家较为安全

该模式下的运营出去找工作,也不容乐观。因为业绩没那么突出。


铺货

这种模式下的跨境电商公司极少数赚钱,以后可能能赚钱的更少。

该模式下的运营出去找工作,普遍很难。

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