对于卖家而言,广告是获取流量的重要渠道之一,有时候广告效果的好坏甚至决定了一款产品的生死,下面就来说说亚马逊广告表现不好要如何优化这个问题怎么解决。
1、从Listing优化开始
在选品肯定下来之后,开始准备发布Listing时,一定要从图片、标题、五行特性,Search Terms关键词,产品描绘等内容停止细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展现中产品主图都是最关键的要素,是吸收用户的首要条件,所以优化的重中之重的工作就是做好主图。
2、熟悉产品,熟悉产品的关键词
广告投放最直接表现在关键词上,同一个产品,投放不同的关键词产生的效果不一样,不同的关键词带来的转化也截然不同,但哪些是产品的关键词,假如选择更好的关键词等,都是要求卖家对产品深度了解才行。
3、广告优化是个持续的过程
广告设置完成发布进来不意味着广告投放的完毕,这恰恰才是广告的开端。在当前激烈的竞争中,要想让广告的效果最大化,带来更多的订单,广告需求持续优化才行,很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜,设置完成后就不闻不问,这样招致的结果是很高的投入却只有很少的产出,Acos让人惨不忍睹。
关于广告的优化,既包括关键词方面的调整,也包括关键词出价的调整。广告投放一段时间后,卖家能够依据广告报表对广告关键词停止调整,高曝光高点击高转化的,重点看待,而关于高曝光低点击低转化的,能够酌情删除,同时补充新的词语进去。
除了词语的调整,广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放,卖家越来越熟习广告的展现和转化,依据转化率,恰当调整(降低或提升)关键词出价,以至能够依据每天的销售顶峰和低谷来调整广告的出价,以到达最优转化的状态。