Shopify加深与TikTok电商合作，首攻英美；快手海外市场月活超1.8亿|MorketingGlobal一周出海113期

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2021-08-29 14:18:22

对于卖家而言，广告是获取流量的重要渠道之一，有时候广告效果的好坏甚至决定了一款产品的生死，下面就来说说亚马逊广告表现不好要如何优化这个问题怎么解决。

1、从Listing优化开始

在选品肯定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms关键词，产品描绘等内容停止细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展现中产品主图都是最关键的要素，是吸收用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。

2、熟悉产品，熟悉产品的关键词

广告投放最直接表现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，假如选择更好的关键词等，都是要求卖家对产品深度了解才行。

3、广告优化是个持续的过程

广告设置完成发布进来不意味着广告投放的完毕，这恰恰才是广告的开端。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需求持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不闻不问，这样招致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。

关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放一段时间后，卖家能够依据广告报表对广告关键词停止调整，高曝光高点击高转化的，重点看待，而关于高曝光低点击低转化的，能够酌情删除，同时补充新的词语进去。

除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟习广告的展现和转化，依据转化率，恰当调整（降低或提升）关键词出价，以至能够依据每天的销售顶峰和低谷来调整广告的出价，以到达最优转化的状态。

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