环球易购将于9月破产？泽宝在亚马逊半年营收超17亿！乐歌股份表示亚马逊封店对公司没有影响

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2021-08-28 19:43:17

· 亚马逊“封店潮”之下 ·

亚马逊“封号风波”下，业内近期出现何样变化？有业内人士表示，亚马逊封号风波有继续蔓延的趋势，先从头部卖家延伸至腰部店铺，如今有向尾部卖家靠近的趋势，或波及十万中国店铺。

为何封号会让商家如此难受？

商家们在封号风波下，不仅承受着巨大的心理压力，还承受着利润空间大幅度压减的压力，具体表现为：

（1）封号潮愈演愈烈，导致部分卖家曝光量减少及产品排名下降；

（2）集装箱短缺提升运输成本，导致发货延迟，压缩部分卖家利润空间并且影响平台销售；

（3）欧洲VAT新政实施，以往利用税务漏洞低价竞争的卖家将迎来一轮洗牌；

（4）亚马逊平台广告费用上涨将使得中小卖家利润持续承压；

（5）亚马逊库存新政取消ASIN级别的补货限制，更加严格的库容限制将影响部分卖家补货计划和速度。

· 谁能取代亚马逊？ ·

亚马逊封号风波仍在发酵，中国卖家开始反思将鸡蛋装在一个篮子里的弊端，寻找“多条腿走路”的可能性。

当然，卖家们也承认亚马逊的确可以带来引以为傲的全球流量以及利润表现。

据悉，在7月1号欧洲税改之前，亚马逊上自发货卖家的毛利率能够达到35%，品牌卖家的毛利大约在20%，如果品牌运营得好、品牌溢价高的话，可能有30%的毛利率。一个同样的产品，在同类型平台上可能卖8美元，但在亚马逊上可以卖到20美元。

跨境电商早期的火热，让无数国内商家趋之若鹜，但受制于运营能力低下、流量基础薄弱等影响，加速入驻如亚马逊等第三方电商平台，进行跨境电商品牌的经营成了不二法宝。

亚马逊等平台成熟的运营模式和巨额流量，让跨境电商品牌和中国卖家享受了早期红利。但随着时间推移，这种平台型交易模式劣势开始显现，除了会受到诸如亚马逊封店潮这类事件的影响外，商家自身也难以形成品牌集聚效应，流量难以转化，数据难以利用，反倒是让客户对平台的黏性越来越强了。

在亚马逊等电商平台对卖家政策日益收紧的情况下，出口跨境电商做自有品牌和独立站也已成大势所趋。作为跨境电商落地的主要方式之一，自建独立站属于自营型交易模式。如业内知名的独立站系统服务商Shopify，就是起家于亚马逊平台的“盲区”，贴合了欧美市场自有品牌占有率较高的特征。

相较于平台型交易模式，自建独立站不受第三方平台规则约束，运营形式灵活。独立站相当于卖家的私域流量，可以100%留存数据，有利于盘活和挖掘流量、数据价值。

女装起家的垂直跨境电商SHEIN一开始就是自营模式，有自己独立的APP。目前它已将产品线拓展至男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。据公开报道显示，自2020年始，SHEIN已经不再是单纯的自营独立站平台，而在尝试将女装周边的一些品类开放给其他商家，并由SHEIN为这些商家提供物流运输。

· 地方政府出手扶持独立站 ·

8月5日，深圳市商务局发出通知，对通过独立站销售渠道开拓海外市场的跨境电商企业进行资金支持：单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元。

近日，国务院办公厅印发的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》指出，要完善跨境电商发展支持政策，扩大跨境电子商务综合试验区试点范围；提升传统外贸数字化水平，支持中小微企业创业创新；支持外贸细分服务平台发展壮大，鼓励外贸企业自建独立站等。

· 独立站的核心优势有什么？ ·

01、独立域名可以加深客户对品牌认知

这点对有品牌的企业尤其重要。通过独立站域名可以不断累积企业品牌，既可以提升消费者信赖度、增加消费者的回头率，又方便客户了解产品；同时还可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。

02、实现数据安全

独立站网站数据百分百掌握在卖家手里，可以实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据去创造出新的价值，将这些客户数据作为分析和推广资源。

03、规避平台的政策风险

独立站，一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制和对平台的依赖。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。独立站刚开始见效会慢一点，但是只要你找到了方法，潜力巨大。

04、掌控网站一切，少了平台佣金

一般的平台佣金从8%到15%不等，如果再算上在平台上烧的广告费用，大概在20-30%之间，我们知道平台也是要到Google等搜索引擎去投放广告来引流，所以在独立站，我们完全可以把广告费控制在30%以内降低成本，初期可能会高一点，但是等待广告优化后，利润率就会提高，而且平台议价空间更大。

做了独立站后交易佣金成本低，也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费，卖家就有更多的资金来运转和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。

05、竞争小

平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。消费者可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。也可以用EDM，增加客户复购率，定期发优惠券给客户。