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刚开始，她天真的以为建一个Shopify店铺，然后通过Facebook广告测试珠宝类首饰产品就足够了。这可能是很多新手都会有的一个心态，在没入门的时候都会把独立站想的过于简单了。
然而，她后来面临了非常大的困难，广告费居高不下，但是利润却是零。直到经过了广告策略的优化、产品调研和店铺设计升级之后，现在Shopify每天为她带来1000美元的销售额。
玛丽亚·琼斯是如何达到这个目标的？我们来一步一步的拆解她的方法，也帮助你学习如何成为一名成功的独立站创业者。
第一步：创建第一个Shopify店铺
去年，琼斯信心满满的开始建立自己的珠宝首饰Dropshipping店铺。但现实是，一开始她就碰壁了，过程是这样的：
1、琼斯在速卖通看到了一些非常好的饰品，因为这绝对就是她自己也会买的那种戒指和发夹。所以，她使用免费的Shopify模板创建了一个自以为很成功的店铺。当时她不太在意设计，一心想着赶紧开始销售。
2、然后，琼斯订货购买了之前看中的产品，发夹、戒指、手镯......还有极简艺术设计的可爱项链吊坠，包括各种各样的珠宝饰品。
3、紧接着，立即开始了在Facebook上投放广告，后来证明这是个严重的错误。
看过我课程的学员应该很容易就看出来这种策略是很难成功的，在入手做Shopify之前，一定要先做好功课，以免踩到不必要的坑。
第二步：使用Facebook进行营销
琼斯不清楚哪种产品在Shopify卖的最好，所以给全部的产品都投放了广告。因为之前没有任何经验，她阅读了一些关于如何在Facebook上投放广告的文章。根据这些信息，为每种类型的产品制作了10个广告组。期间尝试了不同类型的营销文案、广告形式和图片内容，耗费了大量的时间和金钱。
她每天都会花几个小时制作广告，然后在之后的几天里不断调整，每个广告组针对不同兴趣的广泛人群，至少要花几百美金。
我一直跟大家强调，独立站是一个有门槛的生意，不建议在经验不足的情况下，一开始就投入大量的成本，我们都是有方法控制成本进行测品的。
几周的尝试之后，她了解到图片广告用来测试饰品类产品最有效。戒指类的产品页获得了一些流量，耳环类也有一些流量，但问题是，下单购买的人数不多，扣除广告支出后，利润为零！
在Facebook上测试了所有的产品后，连收支平衡都无法保证，而且琼斯仍然不知道哪些产品有销售潜力。每周花费数百元美金，只能带来几个订单，这让她非常沮丧。
原本的还妄想通过Dropshipping成为百万富翁，在亏损近2000美金的时候，她非常想要放弃。
然而，每个独立站创业者都在说Facebook是非常好的销售渠道，于是她下定决心：再尝试最后一次！因为她渴望从Shopify店铺中获得收益。
第三步：重新制定广告策略
经过数周的 Facebook 广告尝试后，琼斯终于对自己承认，她的广告策略是有问题的，是时候考虑一下自己要如何建立一个具有稳定收入的Shopify店铺。
因此，她决定对广告策略进行深入研究，尝试在不同渠道（Facebook、Google 和 Instagram）上投放广告。
最开始，仔细分析了之前的广告数据，关闭掉效果差的广告。
接着，使用较小的广告预算来测试产品，并查看每个渠道上每个广告的 CTR（点击率）。在这个阶段获得了一些单量，所以这些产品和广告也是明显有效的。
然后，等到每个广告1000 次展示，就会关掉点击率低于 1.5% 的广告，并且停止销售这些产品，转而寻找新的产品。
这个时候她才走上了一条正确的道路，找到了一些如何在Dropshipping方面取得进展的方法。
第四步：增加广告预算
产品测试后，她的下一步是扩展广告，比较同一产品在不同广告上的数据，并在销量最高的广告上调整预算。
因此，确定了哪些广告在哪些渠道上效果最好，并将其预算翻了一番。琼斯还开始投放再营销广告，向已经查看过产品但没有购买的人做广告。
这是最畅销的产品，当时琼斯在 Facebook 上以 50 美元每天的预算进行了3天投放，因为这个产品在 Facebook 上吸引的流量最多。
在这个阶段终于扭亏为盈了，这对琼斯来说是一个巨大的进步！然而，她接着意识到另一个大问题。网站的转化率很低，只有0.3%。
很多学员通常认为选品和Facebook投放是最难的环节，就会把注意力全部都放在这两块，而忽视了建站的重要性。我们从外面引流过来，如果到了店铺无法转化，那么流量也就白费了。
第五步：提高shopify商店的转化率
自从第一次实现盈利销售以来，琼斯就积极去提高网站的转化率，开始分析其他专业的 Shopify 店铺。在研究中，发现了以下的问题：
店铺设计非常差，很多图片都不够清晰
经常会出现很多弹窗，购物体验不好
产品描述很糟糕，没办法展示产品的特点
以下是她为改进 店铺设计所做的工作：
1、购买了付费主题，选择了好看且易于阅读的字体。
2、编写清晰有趣的产品描述，以满足目标受众的需求。
3、从速卖通导入了一些高质量的客户评论和图片。
4、重新拍摄了产品图片，以更加突出饰品的时尚感。
经过这些优化，店铺变得专业且值得信赖。同时，她又进一步增加了广告的预算，最终达到了 1k/天的目标！转化率从0.3%提升到1.9%！
第六步：研究产品趋势
Shopify 店铺可以说是初步成功了，琼斯希望为店铺增加更多的优势产品，她试图弄清楚接下来的市场趋势。因为是销售珠宝首饰类产品，时尚对于她的利基市场尤其重要。
作为销售者，我们需要找到人们想要什么，而不是试图猜测他们想要什么。
所以她开始使用 Pinterest 进行研究。定期花了几个小时浏览 Pinterest，看看女性们最喜欢哪种珠宝。
为什么是Pinterest ？
尽管 Pinterest 被归类为社交媒体，但它的算法更像谷歌。输入关键字之后，会展示排名最高的结果。因此，琼斯可以在上面得到一些选品的灵感。
大家平时可以多去不同的渠道看看产品趋势，主要是能够了解市场，培养对产品的认知。
以下是琼斯对 Pinterest 进行研究的方式：
1、整理搜索量最多的饰品，并且建立不同的电子表格来归类，例如发夹、戒指、手镯、耳环、手表。
2、然后，根据不同的风格对这产品进行分组——波西米亚风、花式和极简风。
3、记录产品分析笔记，寻找是否有其他Shopify店铺在这些产品上获得收益，分析一下这些店铺的广告策略和其他产品。
4、最后，去到速卖通和亚马逊，从上面找到相似的产品，并粗略计算出成本和预期利润率。
琼斯花费了大量时间，每天下班后就埋头研究。她错过了很多次公司团建，也推掉了每周和朋友的聚会，最喜欢的电视节目也没再关心了。
我认为这一点是非常难得的，并不是建议大家做独立站你就一定要牺牲掉一切休息时间，只是在刚开始的阶段，必须要下功夫去积累学习，这样在后面的运营中才能越来越得心应手。
她非常认真的进行产品调研，是因为想要提升自己的选品能力，以获得业务上的成功，琼斯不想再随意在速卖通上浏览到一个漂亮发夹就开始投广告，开始更加有计划的发展自己的业务。
下一个阶段，她的目标就更加具体了，希望自己的Shopify店铺可以突破5000美金/天的销售额。
Shopify Dropshipping 成功案例总结
1、不要刚开始就在 Facebook 广告上投入太多预算，尤其是在资源有限的情况下。
2、进行测品来分析市场的流行趋势，不要只依赖你的想法。
3、店铺设计很重要，让人们可以拥有良好的用户体验，如果客户进入店铺后又没有转化，那么费尽一切努力去吸引高质量的流量有什么意义？
看完她的成功故事，不知道对你有什么启发和影响呢？
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