• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

莫名其妙!亚马逊卖家刚买完保险,转身就被封掉店铺?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-08-28 14:07:33
39

我并不是这个悲伤故事的主角......


最近有一位读者朋友私信我,说花了700刀,但只出了一单!


估计这位朋友的表情是这样!

 


我朋友圈也有这种..... 



难道Google 广告真的这么"坑"?

其实并不是这样。


我觉得我应该帮Google 广告澄清下,目前Google还是非常优秀的广告平台

(Google的直客看到这里,是不是应该表示下??


其实我在训练营的讲课里,也讲了为什么Gogole search 和 Bing search 会亏损?


今天我再从广告类型、广告原理、以及广告亏本的原因等方面来分析下:


1、Google的 广告(以他们亏损的Search广告为例),计费方式是CPC ,就是按点击付费,所以展现是不会计费的(和FB的CPM不一样)。


2、Google的Search广告,实际上代表了受众的一种需求,可以这样去理解,大部分的顾客主动搜索一个产品关键词,他应该是对这个产品是有需求的。


3、产品跑不动的原因:

A:产品的关键词没有找到精准的受众(因为广告成本高,低预算来不了几个人,所以如果受众再不精准,那么就是花了钱不转化。)

B:产品的Landing page 不行。不能打动顾客。(大家可以这样理解,你去买东西,一个营业员非常的热情,一个营业员不搭理,爱买不买。)


这也是为什么我一直强调流量一定要有优质的页面(Landingpage)来承接。


在这里我给大家看个我讲课里的案例。


我们先在spyfu里去搜 pillowcase (枕套)。这个时候我们会发现pillowcase 其实并不是大词。因为他的搜索量才2600,而对应的silk pillowcase 的搜索量 53100, satin pillowcase 的搜索量 19400.






在google 里去搜 silk pillowcase 。我们马上就发现今天讲的主角了。




稍微留意下上面shopping 广告,你会发现他的数据比同类型优秀不少。


然后在这里,大家可以先考虑下。如果让你去推广枕套,你会怎么去推广?

如果按我之前选品的逻辑,这个品就是老外需求的,而且是人人都有需求。虽然需求量大,但是感觉到处都能买到又不太好推广。


这里我们就可以看出老外做营销和我们做营销的区别了。


我的理解是:虽然枕套是一个人人都需求的产品,但是从营销的角度,我们不应该去打产品的材质、质量,这是比较层次的方法。而是应该去打产品背后的功能,解决失眠、美容皮肤等。

(上面这段话大家可以好好理解下)


那我们来看看它是怎么来承接Search 流量的。

点击广告后,我们被带到这个Landing page 上。


https://offer.blissy.com/lp1/?utm_source=google&utm_campaign=google-rt&utm_content=google-rt&utm_term=google-rt&utm_medium=cpc&affId=2&c1=google&c2=google-rt&c3=google-rt&c4=google-rt&c5=google-rt&skipqualify=true&exp=1&showTimer=0&noLoader=1&noRp=1&distinct_id=17b774a3ac0588-0d1cf10ee49d7f-2343360-1fa400-17b774a3ac146d&psv=v54.0&_ga=2.163015036.156880405.1630066421-84798345.1629793905


建议复制Url 看看。感受下,老外的营销是如何给你种草的。




看完整个Landingpage 后你会发现,原来枕头有这么多的卖点,有这么多的玩法。 这个产品从平平淡淡一下就变成香饽饽。


这就是营销的魔力。


看到后面你会发现,卖的已经不是枕头,而是生活痛点的解决方案。比如 失眠、掉发、皮肤松弛......  人们买的也不是枕套,是对美好生活的向往。


这就是营销的核心。


然后当你去分析这个品牌词的时候,你会发现他的相关关键词已经非常多了,而且搜索量不敌。



好啦,今天的文章就写到这里,不能再继续往下写了。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。