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【Amazon】N001亚马逊创业需要多少启动资金(我的真实记录)

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2021-08-27 22:09:41
38


如何快速的选到品呢?


 01

竞对选品(优劣势分析)

优点:

1、快速的积累可售卖品牌
2、快速找到有例可循的产品
3、有可能挖掘到可持续性产品

缺点:

1、如果自己分析不够全面,选了竞对的产品,然后不好卖,容易压货,连带效应
2、如果对方找到的是清仓货,或者打折时间阶段买的产品,自己再找的时候可能会发现没有利润,因为对方已经上架,你还需要经历一个采购-prep-亚马逊-入库的过程,这个时间阶段,你无法确定是否卖家会激增,产品是价格有浮动等一系列原因
3、竞争对手的选品能力可能还不如你
 
不管怎么样,存在即合理,看你怎么运用这个方法,不能一直依靠这个方法,取其精华,剔除糟粕。
 
02

竞对选品(操作步骤)

我们找到一个OA卖家,比如你找到一个看起来还不错的品,发现同时有N个卖家在卖。那么首先我们去研究些OA卖家,从这几个纬度去分析:

1、是哪个国家的卖家?

之前我只看中国卖家,因为当时中国卖家还没有那么多,还没有那么内卷,还是有不错的产品的。现在我除了美国卖家别的国家的卖家也会看一下,美国卖家很多做RA的,还有很多是代理或者大卖家一看1000+到20000多的产品,他们的价格都很低,10-20刀,并且筛选起来很麻烦。

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2、大概在售的有多少个产品?

通过这个其实可以大概,只是大概推断出投入资金的实力。20-30个sku,投入资金怎么也得2000-3000刀。50个sku,大概投入资金得有个7000-10000刀左右。100个sku那这个属于可以深度研究的对象了。(这些估算非绝对,我是按照客单价在25刀,一个sku采购5个品来算的)

3、客单价都在多少?

因为我们是做FBA的,如果客单价在20刀以内,算上采购费用算上各种运费,我们很难有利可循。我自己会看21刀以上的产品

4、都在卖哪些品牌?

50个sku左右或者50个以内的,他们卖的品牌,基本上咱们新手都是可以售卖的品牌,我们要做的是什么?做好品牌库,把它积累下来。
 
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对于单个产品的分析,我这里就不做赘述了,不凑字数,跟船长课上讲的选品基础条件都一样。
 
如果这个产品还不错,那么点进去看一下,不要直接点标题,点Sellers进去。咱们就这个产品接着分析下去。
 
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进入产品页,先进行产品的基础分析,如果可行,以我的习惯,先去google shopping里面搜索一下,对不起屏幕不够大。
 
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通过这种方法,有可能挖掘到竞对的可持续性产品。但是这也需要相应的分析技巧,找商品采购的技巧,对产品的敏感性(统称网感)。

重中之重,你选择了一个品类,就针对这个品类的产品去深挖,竞争对手店铺里别的再好的产品,你可以先放在收藏夹里,有时间再看。否则,长时间下来,你会发现,根本没有什么积累,也没有什么沉淀。
 
03

补充

1、产品需要综合分析,竞对选品只是下下之策

2、在寻找采购产品的时候,一定要打眼一看,感觉可行再深挖,不要迷恋,否则浪费时间,找不到的产品就直接过

3、虽然说不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,但是此方法不适用于OA老手,咱们最终追求 的是利润,不是销售额。只是在新手阶段,更适用于找到有薄利的产品,早日走通流程,早 日出单
 
选品思路千千万,每个人其实最终都会形成自己的选品思路,选品方法,取长补短,多思考多复盘,祝各位大卖!!!


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