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2021-08-27 18:53:26

｜正文 2167 字，预计阅读 6 分钟｜

如今，KOL 红人营销已成为 DTC 品牌海外引流的「必备技能」，小匠在往期文章中对如何选择 KOL、KOL 合作方式、各平台 KOL 报价进行了详细介绍，此外，KOL 红人营销还有哪些创新玩法？如何将品牌内容与 KOL 红人营销深度结合？

今天为大家介绍一种不太常用的形式——品牌内容广告，利用 Facebook 品牌合作管理平台规范与 KOL 的合作流程，清晰掌握广告成效，与 KOL 共同打造消费者最爱的原生内容，有效提升转化率！

一：

什么是品牌内容广告？

Facebook 将品牌内容定义为：通常由媒体公司、名人或其他内容创作者（KOL）发布，以第三方产品、品牌或赞助商为特色的内容。

在 Facebook 品牌合作管理平台，品牌方可寻找 Facebook&Instagram 上的 KOL 对接合作，由 KOL 制作 Instagram 或 Facebook 帖子，将帖子分享到他们的社交账户并标记品牌方，允许品牌方宣传这些帖子，品牌方再进行推广。

二：

为什么要做品牌内容广告？

对 DTC 品牌出海来说，为品牌培养忠实消费者，让消费者持续转化尤为重要，这更需要品牌与消费者保持深度连接，因此，品牌方进行内容宣传时要注意向消费者传递品牌价值，建立品牌可信度。

作为关键意见领袖，KOL 通常被消费者熟知和信赖，他们的意见和观点更具有说服力，当消费者认出他们信任的人与卖家品牌合作时，更容易建立起消费者对品牌的信任，从而获得更高转化率。

此外，与 KOL 合作发布品牌内容广告，还可以覆盖到 KOL 的自然粉丝受众，一定程度上也提高了品牌内容广告的互动率及影响力。在广告内容不断受到审查的今天，与 KOL 建立合作伙伴关系是品牌进行广告营销时出发的正确基调。

三：

品牌方如何开启品牌内容广告？

与 KOL 合作品牌内容广告流程：

在 Facebook 品牌合作管理工具中联系 KOL →双方达成合作→ KOL 生成贴文→ KOL 在贴文中 tag 品牌方→KOL 授予内容推广权限→ 品牌方进行推广

1、以品牌方身份申请品牌合作管理工具权限

品牌方需要先在推广品牌内容的主页以广告主身份进行权限申请，待主页审核通过后即可使用品牌合作管理工具。

2、寻找最佳 KOL 进行合作

首先，寻找与自身品牌调性、产品特性契合的 KOL 是实现最佳合作的关键一步。卖家在进入Facebook 品牌合作管理工具后，可依据自身产品目标消费者所在国家、性别、年龄、兴趣将满足这些受众条件的 KOL 筛选出来；也可以对 KOL 本身平台、类型、粉丝人数进行限定。

同时，品牌方还能按话题标签，关键词对创作者进行搜索，如果刚好有适合品牌内容宣传的话题，寻找话题标签内的 KOL 更精准高效。

注意：选择合适的 KOL 非常重要，并不是粉丝数越多的 KOL 推广效果就越好，粉丝受众与品牌目标消费群相契合的 KOL 才能为品牌带来更多参与度和转化率。往期文章为品牌选择合适的 KOL 合作提供了指导。

进行基础筛选后，如果有符合预期的KOL，点击简介卡片查看就能查看 KOL 更为的详细信息，如 KOL Facebook 主页、曾经合作过的伙伴等，以便进一步观测 KOL 的内容创作质量及影响力，选择更优质的 KOL。

3、向 KOL 发起合作申请

当最终确定 KOL 后，便可邀请 KOL 加入品牌内容推广的项目合作。在邀请 KOL 加入品牌方的项目前，需要品牌方在品牌合作管理工具中创建一个品牌内容项目并完善项目的基础信息，完善之后便可向 KOL 发起合作申请。

（Facebook 品牌合作管理工具创建项目页面）

4、与 KOL 确定合作方式，由 KOL 制作并发布内容

此阶段品牌方可以选定与 KOL 的合作方式，目前主流的方式有两种：付费合作、赠予产品合作。与 KOL 确定合作方式后，KOL 会制作含有品牌方信息及产品的帖子，发布于个人主页，过程中品牌方可针对帖子内容与 KOL 进行沟通，寻找最佳的品牌内容广告呈现方式。

KOL 发布的帖子会附带一个品牌内容标签，向消费者显示此帖的品牌合作伙伴，以起到品牌提示的作用。同时 KOL 会授予品牌方内容推广权限，品牌方可对该帖子进行二次推广。

PS：店匠SHOPLAZZA 可为卖家提供品牌策划、流量推广、社媒营销、KOL 红人营销等多维度专业服务，帮助卖家解决 DTC 品牌出海难题，全方位助力 DTC 品牌出海！

（店匠SHOPLAZZA 客户 Softerspot 与健身领域 KOL 合作的品牌内容广告，从社媒渠道为品牌获得了曝光度与流量转化）

5.品牌方进行品牌内容广告推广

KOL 发布帖子后，品牌方可进入广告管理工具，按照正常的广告发布流程设置广告系列信息、广告组信息，在广告层级选择推广现有帖子，在现有帖子中选择品牌内容就可以看到与KOL 合作并被允许进行推广的帖子。选择想要推广的帖子，为帖子添加品牌官方网址及行动按钮即设置成功。

四：

如何追踪品牌内容广告效果？

品牌方可在品牌合作管理工具的成效分析部分查看每篇品牌内容广告送达人数、展示次数、互动人数、广告受众的年龄信息、自然成效及付费成效等数据，品牌内容广告的具体付费数据则可以通过广告管理工具查看。

注意：如果发布的是快拍形式的帖子，由于其24小时后会自动删除，因此品牌方只能够在 14 天内查看帖子的覆盖人数、点击次数、回复帖子人数和退出人数。

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