亚马逊自动广告如何优化？提升自动广告效果的优化方法有哪些？

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2021-08-27 16:04:27

新品上架后，都需要开广告来吸引流量增加曝光率等，那么开完广告之后广告数据要怎么看呢？又该如何分析呢？

亚马逊广告数据怎么看？

一、数据透视表的建立

1. 下载好CPC广告搜索词报告，使用excel的打开方式将其打开，全选数据（ctrl+A）,点击“插入-数据透视表”，“确定-生成透视表”。

将广告系列和广告组字段拖至数据透视区域筛选器中；将关键词字段拖至行；将曝光/点击/花费/订单数/销售额字段拖至值字段选择求和项。

2. 关于值字段中的求和项设置要点：点击右方的倒三角形，选择值字段设置，将值字段汇总方式设置为求和。

设置好值字段后，在最上方的工具栏中插入计算字段：在表头找到“字段项目”，选择“计算字段”；在公式栏点插入字段或者点击相应的字段，点击确定。

二、拉取数据参考维度

1. 筛选产品所在广告系列。

2. 拉汇总分析维度并求和，一般“曝光/点击/话费/订单量/销售额/转化/点击率”都属于常规分析维度。

三、定位要分析的广告系列

将customer search term添加至行标签；按点击量顺序排列（点击click任意格，右键排序--降序）。

四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的常用方法

1. 转化率降序排序，有转化的词，可以重点关注和拓词。

2. 点击率降序排序，曝光多点击多的词选择相关性强的，排除偶尔点击为1的。

3. 曝光多的，大词可以手动低价。

亚马逊广告数据如何分析？

首先，把出过单的词全部都筛选出来，按曝光从高到低进行排序，然后把高曝光高转化的词挑出来开精准手动广告，其次挑出其他出单但曝光不多的词，以词组的形式开长尾词广告，如果这个产品搜索量不多就以广泛形式开。这些都是可能会出单的词，挑出来加大它们的曝光。

在报表中筛选未出单的词，曝光从高到低进行排序，把高曝光低点击的词和不相关的词全部都挑出来否掉，这些都是无效的流量，当你不确定哪些词是否有用时，可以用这个词在亚马逊上搜索，看看前几页搜出来的产品是不是高度相关，如果相关度不高就直接否了。

如果某个词是核心关键词，曝光极多但点击了四五十次仍旧不出单，那么这个词便是无用的，只会拉低广告的平均转化率。

最后，当广告稳定后我们需要开始扩词。有的时候用三五个词关键词搜索产品的时候，可能前几页能搜到自己的产品，如果再换十个、二十个其他的关键词前几页搜出来的都是竞争对手的产品。那是因为我们的广告关键词不够。可以试着用Merchantwords/卖家精灵/sonar去扩词，也可以挖掘竞争对手的出单词，设为己用，让产品获得更多的曝光。