对于很多亚马逊新手卖家而言,对于做亚马逊有多少利润这个问题最关心。如果你是准备做亚马逊的,就一起来了解一下做亚马逊,销售的产品利润到底有多少?利润就是一笔糊涂账,那到底要怎么计算自己的产品利润呢?一起来看一下吧。1、对Listing优化有参考意义,卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常;2、如果商品利润核算不精准,新品利润低也没能及时止损,则可及时调整运营策略;3、如果出现某单品销量大、利润高,却没有及时补货等困境,影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。而在核算实时利润之前,卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说,亚马逊卖家需要支出的费用包括:平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手,必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。那么亚马逊到底适合什么类型的卖家,怎么在上面盈利呢?很多人认为精品就是sku少,其实这个不是核心评判标注,精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作,有种破釜沉舟的调调。这类卖家相对于普通卖家来说,更加坚持、执著,也勇于不断试错。其实通俗点来说就是这类卖家在这个平台不断的试错,不断的运营,然后根据市场的需求及反馈不断调整,将产品的核心功能重新打造雕琢,不断优化和升级自己的产品,有成本和有能力去给产品做一些改动。亚马逊目前还有一种盈利模型,就是铺货,原理很简单——数量取胜,不断上新产品。不过这个需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货,需要将全年规划做好,明确自己要不要踩季节性产品,同时也需要大量且精准的推广,让意向客户看到你的产品。不过相对而言风险也很大,产品不合格,被封店等等情况都有可能产生。这个一般我们定在22%-25%,大家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,这个的算法是:产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如,如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%,那么很明显,我可能是新品或者清库存,需要依靠低价来冲销量,那这时候结合你的其他数据,来综合判断是否要调价。
2.头程运费占比:这个我们一般定在5%-7%,这个算法也简单,产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发,当然,这个还是跟大家的毛利要求有关系,只是说,这样发,对于你的资金周转等等,都会是一个比较好的措施。
3.退款费用占比:这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西,一个是可以帮助我们去改进我们的产品,另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。
4.推广费用占比:这个可以是广告加测评总的占比,也可以是单独算,一般总的话,是不超过10个点,这里建议大家单独去算,比如广告费花了8个点,测评3个点,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么你就要去调整你的推广比例,比如广告降到2个点,测评拉到8个点,那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多,毕竟测评相对来说,还是能做到指哪打哪的。
5.仓储费占比:这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计,主要是针对体积稍大的,但是其实无论什么产品,每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%,如果过高了,那们我们会加快周转,也就是降价等,并且调整后面发货的计划,避免因为货过多,导致仓储过高。这里也是建议大家,一票货,多频词的发,不要一次性发1个月的货,如果需要发海运且是很稳定的爆款,建议一次发半个月的货,然后持续发,如果是小体积的能发空运的,可以一周发一次货,这样能让你的周转非常棒,做到资金使用率极高。
6.可售天数:这个要结合你的交期,和物流时间,视情况而定。一般每天能出10来单,但是交期为2个月,然后海运再1个月,这种产品,基本做到后面都是会被我放弃的产品,因为这种,你的可售天数基本都会在120天以上,做着就很辛苦,会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数,按海运30天,交期30天,那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快,且不需要海运,那么可以提高对可售天数的要求。
7.库龄:这个一定要重视,如果你的库龄超过120天,其实就相当危险了,一定要当断则断,提高你的动销率。要么是你的货备多了,要么就是产品滞销了,货多了还好,起码能卖的动,如果是滞销了,那么现在能每天出5单,过几天可能连5单都没有,所以碰到这种情况,就和清货一样的原则,赶紧卖完算了,货卖完了,你还有钱拿,无非是赚少一点,或者亏一点,但是放任不管,那么货没卖出去,你就是全亏,对于你的资金使用是个很大的问题。即利润=销售额-(产品成本+运费成本+FBA费用+让利费用)
卖家可以利用表格进行单品的利润计算,并且根据销量情况不断进行补充,了解每天的利润情况
三、利用TrackerM工具
还有一种比较快速的方法,就是使用Tracker M免费亚马逊第三方工具,只需要输入产品的成本,由系统自动通过订单情况计算出让利费用、FBA费用和佣金,并且实时更新在产品列表中:
然后我们通过进入Tracker M APP进行查看,就能得知单品的利润情况:
如果你是准备做亚马逊的,就一起来了解一下做亚马逊,销售的产品利润到底有多少?答案是不要期望过高。直接说,一般是在10%以内,扣除掉进货成本、头程、FBA费用、亚马逊佣金、广告费等运营费用,以及退货退款和提现费用等。而且这个利润通常还没扣除掉人工、房租及水电费等办公费用的。请注意,以上注明了是“一般”而言。肯定有人有的产品利润要高于10%, 比如我们现在就还有产品利润率在50%多。但这样的产品自然是越来越少,需要打着灯笼找。因为做亚马逊的过程就好比是个排队的过程,从亚马逊开始出来的时候,第一批卖家做什么产品呢。肯定是那些销量大、重量轻、体积小、易运输易储存、不易碎的产品,比如人们常说的手机钢化膜、手机壳、手机数据线、手机充电宝这样的四大金刚,比如水杯这样日常用量大的人人必备产品。随着时间推移,做的人越来越多,同时,能做或者说更容易成功的产品就逐渐是销量不那么大,重量不那么轻,体积不那么小的产品了。再后来就是不那么易运输不那么好储存,也可能易碎的都要卖了。大家都不傻,只是排队排晚了,只能排后面的产品,除非你财大气粗意志坚,多大的代价也要把排你前面的前辈们拉下马,抢下他们排在前面的位置。可能你要问,我说这些与我此文说利润有什么关系呢?直接相关啊,就是因为排队,就是因为抢排位,大家整体的利润都是一直在下降。另外一方面,亚马逊因为大家的捧场越做越大,影响越来越深远,根本不愁卖家。同时,要支撑它们的股价芝麻开花节节高,要不断给它们的股东更多的收益,亚马逊的费用每年都在涨。这是个基本的理论,一方面费用在一年年不断上涨,另一方面因为竞争的白热化销售价格在逐步下降,但现实的利润能不逐步往下降吗?应该说,可见未来很多产品会变成没有利润无法做的产品。现实更残酷,因为卖家们的情况各不同,一些后来的卖家没有竞争优势,根本不仅没利润还是一直亏损。所以,你千万不要看了我们前面说的一般利润在10%以内之后,就以为只要你做亚马逊,你的产品上去就是10%的利润哦,我们可绝对没这么说过。另外,因为竞争程度和发展阶段不同,目前欧洲站相对要好做些,利润相对美国站等其它站要相对高些。亚马逊跨境电商是全球最大的电子商务交易平台,亚马逊是一个重商品,轻店铺的电商平台,你的一个单品,就相当于是一个店铺,也就是说,哪怕你的店铺里面只有一件商品,卖对了地方,也是轻松打造出爆款的。亚马逊是全球认知的电商平台,得到了更多外国消费者的认可,很多的国内商户想做到更大,范围更广,所以很多的商户就去亚马逊上开店,这里也可以面向全球进行销售商品。利润首先是很可观的,一单换算下来最少利润1百多,这个还是比较少的利润,稍微多点的都是200多,这都是正常的利润,按100多的来算,去掉物流等费用,一单也会有80左右的利润,利润还是很可观的。亚马逊分摊逻辑复杂,每个项目核算逻辑不一样。多项数据报告里又存在很多难算的项目费用,比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂,处理起来非常费劲。正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右,选品好的话利润会更高。
在亚马逊上面只要商品不存在违规的行为,能卖的东西只有你想不到,没有卖不了的,最好的就是带中国特色的商品,因为咱中国的制造业誉满全球。