亚马逊新品推广有哪些方法？应该怎么做？

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2021-08-26 16:30:54

随着各大跨境电商平台运营日益趋向正规，运营的风险也随之上升，操作上稍有不慎就有可能引起处罚。在这种大背景下，怎么做才能降低自己的经营风险？

最近几个月以来，很多卖家都不能安心地睡个好觉，就怕一觉醒来发现自己的账号被封了。从5月到现在，已经有不计其数的卖家因违规操作而遭平台出手封号，其中甚至不乏大麦。而平台的清扫似乎在短期内并没有结束的意思，一时间尚未被波及的卖家也人心惶惶。

其实平台清扫有违规操作的卖家并不是今年独有的事情，跨境电商平台运营政策收紧在前几年已有端倪。只是去年的跨境电商行业发展过于火爆，让新老卖家一时忘记了一直戴在头上的“紧箍咒”。此次的行业风波，让各大中小卖家在恐慌之余，也都开始思索一个问题：随着各大跨境电商平台运营日益趋向正规，运营的风险也随之上升，操作上稍有不慎就有可能引起处罚。在这种大背景下，怎么做才能降低自己的经营风险？

降低跨境运营风险

从这波封号危机之中，卖家应该都明白了合规经营是最基本的平台生存法则，不要去触碰平台的任何一条红线，并且立即停止所有不合规的操作，做一个遵守平台规则的卖家。但另一方面，这个事情也暗示了跨境卖家们，对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也在加大。因此，卖家还是要给自己准备多几个“备胎”，立足于自己的优势品类，开拓更多平台，布局更多渠道，提高销售额的同时也能提升抗风险能力。

尤其是这次封号风波中，一家广州大麦的多个店铺全部被关，资金也被冻结了。但由于卖家并没有完全依赖某个平台，因此即使一个平台的账号被封，还可以依靠其它平台的店铺来赚钱。显而易见，多平台的运营策略使得这个大麦更加具备抗击风险的能力。

当然了，多平台运营并不意味着盲目扩张，产品依然是卖家运营的核心，多平台运营是建立在卖家优势产品的基础上，选择合适的平台。

多平台运营的核心

是选择有发展潜力的市场

多平台运营的第一步，是选择一个高潜力市场。这里说的高潜力市场，即是电商发展水平良好且保持一定增长速度的蓝海市场。

欧盟国家之一的波兰就符合新兴蓝海市场的定义，波兰的地理位置位于“一带一路”沿线，是欧亚互联互通核心国家，也是中欧班列进入欧洲的第一个国家。波兰2019年GDP达到5,958.6亿美元，是欧洲经济增速最快的国家之一。其电子商务的增长速度也非常快。

2019年，波兰电商的市场规模就达到了128亿美元，并且据专家预计，到2023年，该规模还将增长到153亿美元。综合来说，波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场，亚马逊也在今年正式向卖家开放了波兰站，可见其对波兰电商市场的发展是看好的。正在做欧洲市场的卖家，在布局多平台运营时，也可以首选拓展同在欧洲的波兰市场。

▲潜力巨大的波兰市场

选定目标市场后，就要选择在这个市场上占有优势的平台入驻。根据一项调查结果显示，波兰72%的互联网用户在网购时会选择选择波兰本土电商平台，仅30%选择国际电商。因此，就波兰市场而言，本土化平台是更好的选择。这一点也适用于其它所有跨境市场，本土化的平台更容易被买家接受。

波兰最大电商平台Allegro

Allegro是波兰第一家，也是目前该国最大的电商平台。成立于1999年的Allegro见证也影响着波兰电商市场的发展历程。同时，Allegro已成功于2020年在华沙证券交易所（WSE）上市，市值超过98亿欧元。作为一家上市公司，Allegro的抗风险能力很强，选择已经上市的平台，也可以免去卖家被不靠谱平台割韭菜的担忧。

下面一些数据可以让卖家更直观地认识这个平台：

月访问量欧洲第一，全球前十（数据来源于Similar web）；
2100万月活用户；
15亿月检索量；
1400万日首页访问量；
51亿月页面浏览量；

▲月访问量全球前十的Allegro

除了实力出众，Allegro在波兰当地也有很高的认可度，86%的波兰网民把Allegro评为他们最喜爱的购物之地，其中90%的用户都定时在Allegro平台购物。今年，Allegro还获得了2021超级品牌的荣誉称号，被评选为波兰最受信任的品牌。平台能得到波兰消费者的认可，与其完善的服务体系有很大关系。Allegro平台拥有自己的支付（Allegro Pay）和派送服务（Allegro Smart!计划），这些服务能让买家购物更便捷的同时，也让卖家更快速发展业务。（了解/入驻波兰Allegro电商平台，可滑至文末点击阅读原文）

中国卖家在Allegro平台成绩优异

一直以来，Allegro都非常看好中国市场，从2019年开始与ESG合作开启中国招商路，目前招商足迹已遍布中国长三角及珠三角地区。Allegro也成功招募了不少中国卖家，而这些中国卖家在平台上也取得了非常不错的销售成绩。

程序员杜先生厌倦了朝九晚五赚得还少的工作，转行到Allegro平台做跨境电商，入驻一年就开了两家店铺，2020年8月新开的店铺，仅用了4个月的时间，月销售额就超过25,000欧。

▲真实卖家案例

杜先生的成功也有平台大促流量的加持，2020年11月的Black Week（黑五）大促是Allegro平台历史上最大的购物节，入驻的中国卖家也在此次大促期间取得优异的成绩，成功卖家出单量达平日2.5-3倍。

中国卖家能在Allegro上获得成功，离不开平台的支持。目前，平台已经成功对接了符合中国卖家习惯的ERP，为卖家提供中文服务，卖家可以在Allegro官方学校找到多个主题的免费中文教程和培训资料，同时平台的各种工具还能方便卖家批量操作。Allegro还推出了自动翻译的功能，来自波兰以外的卖家可以通过此功能翻译offer内容，从而解决了语言的障碍。

如果卖家担心费用问题，首先需要注意的是，Allegro平台开店是免费的，在绝大部分品类中上架商品也无需支付费用，卖家仅需在售出商品后才支付销售佣金。此外，针对新入驻的企业用户，平台还准备了丰厚的欢迎福利，销售佣金折扣高达1万兹罗提，新卖家还有机会享受免费的排名往前促销及包月服务。

对中国卖家来说，Allegro平台还有一个非常吸引人的特点：目前平台上的绝大多数卖家都是波兰公司，整个平台卖家总数约为13万，竞争相对较小。在潜力巨大的Allegro平台，卖家只要找到市场缺口的商品，商机触手可及！

找到Allegro的市场缺口

尽管Allegro是一个全品类平台，但也有一些商品的需求特别高。

其中家居及花园、健康美容、服饰、鞋子、电子产品及家电这6大类目，是Allegro平台发展最快的重点战略品类。尤其是电子产品和服饰，是最受买家欢迎的两个类目。2019年平台Black Week（黑五）的8天促销期间，平均每秒就出售一部智能手机。而服饰品类在2020年全年每天都出售超过17万5千多件，需求量巨大！