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过去的三个月，不少卖家感慨：今年的淡季真的非常难熬。
有的卖家转换赛道，有的卖家选择了缩量销售，有的卖家干脆放假陪孩子，八仙过海各显神通，各种节省成本的方式层出不穷。
同时，不鲜见也有很多卖家在上半年仍然能做到保持稳定的盈利，今天的主角P小姐就是其中之一。
今天就和小编一起来看看，闪拍卖家是如何在淡季稳定盈利的？
服饰品类精细化选品运营
淡季也能稳定盈利
P小姐来自于湖南，曾经是某大型企业的人力资源管理师，负责着公司1000+人的日常管理。从企业脱岗后，就开始从事了国内的电商行业，直到2019年8月份在Tophatter开了店。
两年间，P小姐凭着对服饰品类的理解和对客户需求的分析，在平台稳扎稳打。在2021年上半年，通过自己独到的选品嗅觉，平稳地度过了淡季，实现了持续盈利。
卖家所在地：广东省惠州市
主要销售产品：服饰类
销售优势：有固定的合作工厂，可以按要求代工；同时距离服装集散地近，方便寻找货源
销售产品特点：按照季节性、功能性等有针对性地进行选品和销售
目前销售表现：近7个月来月均销售额为20000美金；所有产品平均售出率超过86%，平均单价约9.6美元
服饰类选品技巧总结
锁住利润
精细选品，抓住爆款
重点也许不在拼谁的SKU多，而是要拼谁的SKU里爆品率更高。怎么开发爆品呢？首先要考虑平台特性。Tophatter作为快速拍卖平台，买家更喜欢购买新颖的产品，P小姐也深以为然，坚决认为不能几款产品做一年。
今年上半年，P小姐店铺一共上架了58个产品，但每个月真正拿出来销售的产品其实只在15-30个，小量测品 & 持续观察产品爆品潜力相结合，P小姐会不断地发现卖出的价格好的产品，然后进行爆款单品押宝，2个以上爆品，在Tophatter平台上，就可以撑起整个月的销售额。
具体什么产品呢？跟随小编一起来看看P小姐成功押宝的产品吧！
# 一月之选 #
一月还比较冷，测试连帽卫衣为合适选择。不过也要注意，平台更适合轻小件产品，过重的连帽卫衣将增加物流成本，P小姐这里选择了适合小朋友穿的连帽卫衣，迎合需求的同时，还降低了产品重量。
售出均价ASP: 10.74美元 售出率: 79.6%
主图亮点：
抓住平台买家需求，标注“gift for children“字样。
#二月之选#
二月天气转暖，开始上短袖T恤。印花款T恤在平台上是常青的产品，根据趋势测试这类产品开发到爆品的几率更大。
售出均价ASP：8美金；售出率：93.6%
主图亮点：
标注卖点，迎合买家疫情期间仍需佩戴口罩的需求，捆绑销售，大大提高了售出率。
# 三月之选 #
除了印花T恤，文字LOGOT恤也是平台买家十分欢迎的产品之一。俏皮的文字T恤更能彰显个性，消费者更加喜爱。如果有很多SKU可选，建议小范围测品 & 押宝爆品，调整起拍价和运费，拿到最理想的ASP。
售出均价ASP：9.91美金；售出率：91.8%
主图亮点：
文字T恤上的文案就是卖点，文案越吸引人，买家就会在这条listing前停留更久时间。
# 四月之选1 #
换季期间，服饰需求通常会上升，根据季节趋势，不同的产品可能出现单价的上下浮动，可以持续小量测试，并转换账户内爆品角色，拿到更多的销量。
售出均价ASP: 11.55美金 售出率：92%
主图亮点：
多个SKU，在主图上均有展示，突出了卖点。
# 四五月之选 #
除了T恤，也别忘了裤子。春天来了，该为了度假身材做准备了，健身裤自疫情以来一直销售都不错，这个时候再测试，选择好的产品培育，均价和售出率都非常不错。
售出均价ASP: 12.78美金 售出率：84.8%
主图亮点：
标注尺寸，吸引不同身材的买家。同时标注文字和图标，突出提臀效果，并放出了橘皮身材对比图，视觉冲击感更加强烈。
#六一月之选 #
夏季到来，沙滩夏季产品更加受欢迎，顺势测试聚会服饰是不错的选择。颜色鲜艳的吊带服饰很受买家欢迎。
售出均价ASP: 11.46美金 售出率: 83.8%
主图亮点：
正面展示服装特色，如果该产品有多SKU，也可以在主图上增加配图，丰富画面。也可以增加文字描述，突出卖点。
7月份平台正式开启押宝短视频赛道，P小姐也开始了系列尝试。通过视频可以更好的展示服装的特点，同时也能吸引更多的买家在listing面前停留，提高客单价。
售出均价ASP 11.89美金 售出率：88.4%
主图亮点：
使用视频，动态展示服饰。选择有亮点的服装，如果能够360度的展示，将更有机会取得更好的效果。
培育供应链优势，降成本提效率
跨境电商越来越难做，培育自己的优势是必然趋势。简简单单的从1688上拿货，成本优势不够、效率也有所牺牲。
P小姐也意识到了这一点，要做到服装类目精品卖家，供应链的优势必须跟上。测品速度赶得上爆品开发速度，才能一个接一个的爆单，淡季旺季都挣到美金。
那么，P小姐是怎么做的呢？
一方面，P小姐会通过自己对服饰市场的敏感和对平台产品销售的调研，找寻具有竞争的产品；另一方面，P小姐和合作工厂的良好关系使得在确定好产品后，能够准确以较低的成本进行快速生产，及时赶上发货。
P小姐坐标广东，她也会利用本地的服装集散地的区位优势，建立好工厂联系手册，合作工厂没办法生产的产品，也可以非常快递联系到其他工厂进行调货或者生产。淡季稳定，旺季爆单也不会出现应接不暇的情况。
注重长远发展，产品质控严格
Tophatter平台今年以来对产品质量的管控更加严格，鼓励卖家积极上架质量过硬的产品，赢得买家的好评和复购。
为抑制平台差评产品比例，平台今年推出了新的政策，如某产品差评比例超过平台平均水平，该产品的相关款项可能会被临时冻结，产品评分回升后可恢复放款。
服装类目向来是退货率更高的，但P小姐在新政策实施的上半年内几乎没有产生任何的“临时冻结金额”。
她认为，只有能让买家给到好评的产品才是她想要卖的产品，也形成了一条反向选品的新思路，形成了供货的长远优势。
P小姐表示她只会找信任的供应商去生产，同时也会把不同厂家的产品进行比较，挑选出质量过硬的产品。
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