AMZ问答|跟卖是什么？如何防止自己的产品被跟卖？AMZ有哪些发货方式？选择FBA还是FBM？UPC码、EAN码、GCID是什么

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2022-08-01 18:50:39

Prime Day刚过没多久，一张截图就席卷了整个亚马逊圈，很多卖家老铁看完以后啧啧称奇，自愧不如，一时间圈子里门都在流传所谓的莆田系打法，1.99美金螺旋爆款玩法，还有传得更神乎其神的亚马逊慈善家团体，各种传说甚嚣尘上。

图源：微信社群

由于不少朋友拿到这张截图找到我，问我这张图里面说的内容是否具备可行性，还是说只是无聊的人，弄一个段子吸引一下眼球，博取大家一乐而已。

本来我也不想去理会，但是后面问的人多了，很难一一回应，所以打算写一篇文章和大家聊一聊，主要是说这张图里面讲的方法的一个可行性问题，以及后续的一个持续性和稳定性问题。

Part 1

首先，说一下所谓的炮灰小号的问题：挂一个自发货小号，然后listing的标价是42.99USD，基于这个价格的情况下给一个95% off的大折扣，然后外加一个5.99USD的运费，开广告开始跑量，通过低价开始冲排名，争取拿到BSR的标签。

以上这一段我稍微做一个解释以及优化，首先很多人质疑的点是为啥不直接标一个超低价，再配合广告冲排名，这样岂不是更方便么？这里我解释一下，由于前段时间部分卖家螺旋玩的太狠了，所以现在算法对于低价螺旋是有抑制的，如果价格过低的话，曝光整体都被抑制住了，所以一个正常的价格，外加一个大折扣，的确是可行的，也是非常科学的，符合目前的现实情况。

不过对于这种大折扣FBM外加广告冲的模式，在落地实施的时候会有一些问题：一方面是FBM的话，你不一定能够拿到购物车，没有购物车是无法投放广告；另一方面，折扣毕竟没有直接低价来的方便，会存在一定的兑换率问题，而且折扣也会很隐晦，没有低价来的那么直接，很多买家可能是不知道你有这么大折扣的，领取以后也不一定能会用。所以你在短时间之内，大折扣模式外加广告去冲，最后到底能出多少单，能冲到什么位置，都是一个未知数。

所以有一些人在冲的时候，可能不会通过广告，而是直接在站外放code的模式来跑。为了模仿的更自然，也可以人为去制造一些折扣叠加的情况。这么冲的好处是解决了广告因为没有购物车投放不了的问题，同时折扣不明显，以及折扣隐晦问题也解决了，冲量起来会更快，不过唯一的风险是FBM不一定能够扛得住这么大的站外冲击波，有可能会因为量太大，而被冲挂掉，不过总体来看还是小概率事件。另外还需要注意的是，这里面的炮灰号还是要弄一个质量高一些的会更好，不要买那种垃圾号或者纯新号，很容易被冲挂掉。

当然了，我们也可以把站内广告冲和站外放量冲这两种方法给结合起来，这样控制数量可能会更方便，也会更自然一些。

等到listing冲到一个好的排名，拿到了足够的销售权重，正儿八经的卖货店铺再跟上，可以是FBA也可以是FBM，然后炮灰号就让他自生自灭了。一般来说，炮灰号接到大量订单以后，惯用做法是直接买单号发货，按照亚马逊的算法来说，只要产品是实际shipped掉以后，权重就会加上，后续的退换货和取消情况就和ASIN关系不大了，全部都是店铺的锅了，这也是我们想要看到的结果。

看到这里我相信有人会问，这些超级大折扣订单真的会有权重么？我可以明确的告诉你，一定是有的，虽然折扣单的权重没有全价单大，但是耐不住总量碾压啊，不信的话你试试就好了，海量的超级大折扣单对于算法的刺激作用是非常巨大的。

Part 2

最后再来说一下这个搞法的后遗症，也就是可能会导致差评的问题，截图里面讲的那个方法没毛病，几年前我们就有这么玩过，大概的逻辑就是通过直接给新品上直评，然后主动触发亚马逊风控，导致亚马逊直接给listing限评，这样一来不管是好的评价还是坏的评价都进不去了，这种操作就能够很好的杜绝大量差评的问题。在这么操作之前，可以给listing上几条好评打个底，这样会比光杆司令还是要好一些。

对了，多说一句，我们当时这么操作，不是为了玩这个1.99 USD 打法，而是针对一些很难稳住星级的产品，这类产品的特点是星级普遍较低，能稳住4星就很不错了，这也是由产品特性决定的，不是说我们不好好做产品。所以说，针对这类产品，我们会先上一些好评，然后再直接自己给自己上直评，目的是促使亚马逊把listing限制评论，这样我的星级可以保证全类目最高，虽然数量差很多，但是星级其实会更重要的，特别在这种星级普遍很低的类目里面。

今天这篇文章我就和大家聊到这里了，最后我再说明一下。我讲这个并不是说让大家照着这种模式去模仿和学习，而是仅仅做一个揭秘和分析，我建议大家了解一下就可以了，千万不要想着去效仿。而且我一直觉得如果你没有黑科技基因，没玩过黑科技，贸然就去尝试这类的激进且违规的玩法，一定会死无葬身之地的。毕竟所谓的黑科技思路和方法，并不是仅仅思路和方法那么简单，需要配套很多相关的资源支持，从而来降低风险概率，以及薅羊毛的持续时间和力度。