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2021-08-24 23:53:40
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好久没有更文了,今天抽空写下一篇。


全球经济衰退,很多生意都不好做。手握现金坐等抄底是很多大佬正在操作的方式之一。


试问,有哪些好的创业项目值得做?


我认为,目前钱少的人可以选择做自媒体或者电商项目。钱多的人可以选择投资,投资有人会说现在熊市,有啥值得投资的。我可以告诉你,只要你潜心学习,你绝对可以找到值得投资的项目。即便是熊市,也是有抄底的机会的。


我所从事的电商项目:亚马逊,虽然今年亚马逊对于国内注册卖家有些不友好,虽然贸易出口受到疫情影响较大,虽然国外各种政策包括税收有所上涨,但是整体看下来,电商项目亚马逊依然是轻资产开启最好的项目之一。


那么,怎么样开启你的亚马逊店铺,带你度过经济衰退期呢?


销售讲究4P理论,4P指的是:

PLACE

PRODUCT

PRICE

PROMOTION


做亚马逊,把4P做好,你卖货就有不错的收益。

简单总结如下:


1. 一套完整的欧美账号店铺:意味你的产品,不仅仅可以美国卖,也可以欧洲打开市场,还可以共享评价;即使死了一个站点,还有其他站点供你继续战斗;心也不要太大,你把欧美市场吃下来,也够你玩了。


2. 注册一个美国商标和欧盟商标:好处是可以做A+,可以做视频,可以加入透明计划,可以申请UPC豁免,即使你是做自发货的,有A+ 有视频都更能凸显你的店铺产品优势。如果没有商标的,可以让别人授权给你。


3. 店铺品牌名,好的品牌名跟实体店一样,能快速被人记住。如果你还没有注册商标,请记得去一个字母偏长一点的品牌名,太短很容易被其他卖家抢先注册。


4. 产品:亚马逊后期运营70%-80%的问题,基本都与产品有关。产品是卖家永远做不完的,不要羡慕别人卖得火的产品就盲目跟风,走出自己的差异化道路才是最正确的选择。垄断性新奇特的产品更有长期价值。


5. 避免侵权:记住一点,热卖的很多产品都是处于红线边缘的。店铺侵权封店概率比较高,尤其是关键词里面盗用对手大的品牌名,比如筋膜枪的这两个词:Hypervolt 和 Hyperice,比如五要点描述慎重使用:Harry Potter / Disney / Apple等词,一旦违规,店铺逆转的可能性小。还有一种是,尽量不要卖舶来品,比如筋膜枪(那个按摩的头),比如游泳池盖布等,凡是你看到1688上面,很多厂家用欧美产品的图片在宣传某个产品,这款产品的违规系数偏高。还有一种是,产品本身没有认证,就义无反顾去卖。比如:德国市场电子电气产品,必须要WEEE认证,这个认证一般要3个月搞定。没有这个认证就开始卖产品,前期亚马逊可能不管你,等你刚起飞,就说你政策违规。

6.避免店铺绩效超标:ODR 迟发率 有效追踪率 发票缺陷率 产品不满意交易率等,这些关键指标一定要维护好,能用钱解决维护店铺指标的,该退款就退款,不要犹豫。除非你店铺整体订单量大,你不care这些风吹草动。


7.价格:低买高卖, 价格越低越好。价格低不下去,就在运费上面做文章。产品成本,物流成本,人工成本等各种成本,能省则省。


8.运营推广:优惠券 QA 购买折扣 广告打法 A+ 视频 请求评论 邮件索评 ,这些搭配使用,站内流量足以支撑你的产品跑起来,如果跑不起来,一定是产品问题。


9.不要刷单:费钱都是次要的,封店才是最惨重的。跟卖是否可以?跟卖绝对有前途,想知道跟卖怎么玩,我教你策略。

大部分玩跟卖的, 都是账号多的公司。


10.产品无限的情况下,有个优秀的店铺,老老实实做最简单的生意,订单量迟早会好起来的,评价也会自然而然的来的,你的店铺的权重也会越来越高的。


11.重视店铺流量和转化率,流量大,转化率高的店铺,才会让亚马逊认为你是个好兵。


OK ,今天分享这么多 。

更多运营知识点,欢迎大家成为我的学员,我用我5年亚马逊经验告诉你,真正的FBA模式玩法、真正的自发货模式玩法。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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