8月起,这些外贸新规落地!
转眼进入了八月份了,时间过得真快,今天又是发工资的一天,这个月公司每个人都是双倍工资,鼓励下大家上个月的努力,同时也是因为上个月订单量翻了几番,加班努力干吧,我相信未来可期!接下来的日子就是旺季的备货,明年新品新产品线的筹划了。
今天有个同学提问到了自己的新品,上架了一个多星期,自动型广告表现很差,转化很差,广告不知道要如何调整了。让自动广告继续跑?还是把自动广告的竞价和预算都降低之后,让它持续跑?
我在前面文章一直提及到了一个点,自动型广告表现很差,转化不好,那就要重新对自己的listing进行优化了,因为广告已经给你反馈问题了。
重新对自己的listing的图片,标题,文案,后台ST埋词等进行优化,分析下到底是自己的listing哪里做得不够好,不够极致。
很多时候我们都会发现自动广告表现不好,取决于listing的类目节点是否精准,另一个就是整个listing的标题,文案埋词是否有尽可能地覆盖产品的关键词,相关性高的关键词,从而达到listing的相关性高,这样子自动型广告跑起来才不会导致转化差,甚至是跑出了很多不相关的词和不相关的ASIN。
一个listing的标题,文案埋词,后台ST埋词是否精准,是否相关性高,也造就了你后期广告组的否词。在这几点都能够做到极致的情况下,广告组就是不需要否词的状态,我们打造了这么多款爆款产品,从来不否词。
很多时候你会发现,轻易地在广告组否词,很容易造成了广告组原本表现还不错,结果否词了之后,广告组表现却越来越差了。
在正确的思维逻辑框架做事,按照节奏一步一步做就完事了。
就像我最近看到很多人给我看他的广告矩阵打法,少则七八组,多则十几组,结果广告费是花了一大堆,而单量依然还是稳定的两单,甚至有时候还不出单。
在我看来,原本就是很大道至简的事情,一组广告组就能够快速推动listing的快速前进,单量和排名的持续上涨,而现在却搞起了个广告矩阵,绕了一大圈在测试转化,多花了几倍广告费,结果却没能给自己的listing带来了正向的反馈,这我也是觉得挺心疼这广告费的。毕竟,广告费花出去了那是真的花出去了,收不回来的。
同样的产品,卖家A每天只花了20美金广告预算,出了一百单,而卖家B每天花了三百美金的广告预算,结果才出了两个单。没有对比就没有伤害,这是个悲伤的故事,也不妨碍它是个真实的故事!
自动广告的定义是什么?我们要明白新品上架了之后,一开始开启自动广告的目的是什么?
我们一开始开启自动广告的目的是为了让广告给我们去检验listing每个细节是否做的到位?给我们去匹配相对应的流量,跑出流量高点击高转化高的词,这才是我们想要的。
然后我们再把这些词拿出来打手动精准,你就会发现既精准又CPC低,毕竟是系统识别了你的listing,给你匹配相对应的流量,跑出来的出单词,这也代表了是listing的出单词。
总比你新品一上架,就开启手动广告直接打大词要来的更加经济实惠,毕竟 大词竞价高,竞争也大,这也是造就了很多人一上来就直接打大词,出现了ACOS爆表的情况,因为你hold不住。
我一直强调在运营上,我们所做出的的动作,调整,都是有目的性的。都是为了让listing表现得更好,而不是仅仅因为焦虑,因为花钱花得心疼了,就对listing进行一番"大优化”!导致listing的表现越来越差,于是也就只能够清货。
精神焦虑很正常,这是人类的本能。人类如果失去的这种焦虑的能力,可能就不会从万物中进化到今天。但安抚焦虑的办法之一就是解决焦虑的问题,而不是坐在那空想,越空想越焦虑。