89%阿联酋消费者转向网上购物!哪些因素将会影响他们的购物决策?
对于每一个电商卖家来讲,梦寐以求的绝对是推出爆款产品,但是已经2021年了,亚马逊也早已过了那个闭着眼睛数订单的蛮荒年代,仅仅依靠充满创意的产品,想要取得成功,难度系数越来越大。但是这也并不代表没有没有爆款,只是它需要更加精细化的运营思路和优秀的产品开发相辅相成,千呼万唤始出来。
周末和朋友聊天,他发了一份他们的推广思路,针对其中的部分细节我们聊了很久,因为他们做的是红海类目,所以部分运营手法比较激进,虽然有些部分个人并不建议,但是这样细致的标准化运营推广流程,确实让人佩服。抛去细节是否合规不讲,如果每款产品都能这样细心对待,又何尝担心爆款不会降临呢。
征得朋友同意,把这份爆款推广思路分享给诸位,希望其中的细节各自斟酌把控。码字分享不易,欢迎有不同观点的朋友沟通交流。
1-7 天
产品到货上架第一天,高权重真实买家真实出单,不要留评价
留3-5个直评 提升转化率
带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买;
可以做站外群组 ;
提升链接活跃度,注意无效流量的控制;
关键词激活后,加快系统收录,提升排名;
然后开启自动广告,测词;
如果对产品关键词进行了深度调研,关键词把握精准,可以打3个中长精准词,结合cpc上首页打法,快速提升关键词到自然排名;
保证每天有3-5个高权重账户购买订单。
7-14天
前期购买的订单留3-5个VP Review,图片以及视频,3-5个QA;
开始3-5个主推词开启手动广泛cpc
订单目标30-40单/天,获得hot new released 标签,小类目前100名
14-21天
获取10-20个VP Review
根据前期广泛匹配,精选高转化率,acos低的词,开精准cpc广告,
核心大词+主推词,
持续用关键词推广比例:主推词:核心大词:辅助关键词=10:4:1
主推词进入首页
转化率控制:20-30%左右
保证页面点击率,活跃度,转化率高于同行,排名上升才会迅速
订单目标自然50-60单+ 测评订单
QA 数量 5-10个
21-28天
销量持续上升
结合秒杀以及站外deal网站提升销量
cpc关注关键词权重以及排名,主推词和大词占领首页位置
阶段目标:70-100单
横向调整稍微中等类目,获取bsr标志。
30-60天
100-150单
增加Review和QA保持互动
持续做3个lightening deal 稳定排名
期间注意观察关键词自然排名,订单变化,广告排名和广告订单数。
注意cpc广告否定无效流量关键词
注意cpc广告组预算的控制和调整。