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2021-08-24 16:26:39
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图片

对于每一个电商卖家来讲,梦寐以求的绝对是推出爆款产品,但是已经2021年了,亚马逊也早已过了那个闭着眼睛数订单的蛮荒年代,仅仅依靠充满创意的产品,想要取得成功,难度系数越来越大。但是这也并不代表没有没有爆款,只是它需要更加精细化的运营思路和优秀的产品开发相辅相成,千呼万唤始出来。



周末和朋友聊天,他发了一份他们的推广思路,针对其中的部分细节我们聊了很久,因为他们做的是红海类目,所以部分运营手法比较激进,虽然有些部分个人并不建议,但是这样细致的标准化运营推广流程,确实让人佩服。抛去细节是否合规不讲,如果每款产品都能这样细心对待,又何尝担心爆款不会降临呢。



征得朋友同意,把这份爆款推广思路分享给诸位,希望其中的细节各自斟酌把控。码字分享不易,欢迎有不同观点的朋友沟通交流。

 

1-7 


产品到货上架第一天,高权重真实买家真实出单,不要留评价

3-5个直评 提升转化率

带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买;

可以做站外群组 ;

提升链接活跃度,注意无效流量的控制;

关键词激活后,加快系统收录,提升排名;

然后开启自动广告,测词;

 

如果对产品关键词进行了深度调研,关键词把握精准,可以打3个中长精准词,结合cpc上首页打法,快速提升关键词到自然排名;

 

保证每天有3-5个高权重账户购买订单。

 

7-14

 

前期购买的订单留3-5VP Review,图片以及视频,3-5QA

开始3-5个主推词开启手动广泛cpc

订单目标30-40单/天,获得hot new released 标签,小类目前100

 

14-21

 

获取10-20VP Review

根据前期广泛匹配,精选高转化率,acos低的词,开精准cpc广告,

核心大词+主推词,

持续用关键词推广比例:主推词:核心大词:辅助关键词=10:4:1

主推词进入首页

转化率控制:20-30%左右

保证页面点击率,活跃度,转化率高于同行,排名上升才会迅速

订单目标自然50-60单+ 测评订单

QA 数量 5-10

 

21-28

 

销量持续上升

结合秒杀以及站外deal网站提升销量

cpc关注关键词权重以及排名,主推词和大词占领首页位置

阶段目标:70-100

横向调整稍微中等类目,获取bsr标志。

 

30-60


100-150

增加ReviewQA保持互动

持续做3lightening deal 稳定排名

 

期间注意观察关键词自然排名,订单变化,广告排名和广告订单数。

注意cpc广告否定无效流量关键词

注意cpc广告组预算的控制和调整。


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