亚马逊广告常见问题｜这些广告投放的“大坑”，你还在踩吗？

什么是黑五呢？黑五，全称“黑色星期五”（Black Friday），美国感恩节是每年11月的最后一个星期四，感恩节的第二天就是“黑色星期五”。

最初，就是特指北美的线下超市联合大促销，后来逐渐线上也兴趣，最近几年的黑五活动，线上销量慢慢超越线下，像美亚、ebay等热门海淘网站，而且，向全球迈进，日亚、乐天等东方网络市场。

黑五网一活动美国站的促销时间提报窗口已于2021年8月3日开启，亚马逊岁末节日购物季——黑五网一促销活动即将来袭，你准备好了吗？

据数据分析：2020年黑五网一的促销期间，第三方卖家的销售额突破48亿美元，同比增长近60%，此外，2020年全年亚马逊为中小企业卖家提供了超过180亿美金的扶持，进一步助力卖家成长。

今年的大促有哪些关键时间点？

据亚马逊全球开店消息，亚马逊已陆续发出邮件通知，卖家们可以特别关注下来自于“@http://amazon.com”和“@http://sell.amazon.com”邮箱后缀的亚马逊官方邮件及卖家平台，或联系自己的账户经理，了解活动提报详情。

卖家之家小编了解到，这次的黑五、网一主要有这3个关键时间点，卖家要记牢：

（1）黑五、网一促销（LD/7DD）提报时间段 ：2021年8月3日-9月17日；

（2）提报及FBA入仓关键时间节点；

（3）黑五、网一优惠券申请关闭：2021年11月29日。

亚马逊黑色星期五参与条件：

1、价格：过去30天内最低价的20% (八折)，要达到全年最低价格。秒杀价格不能低于10美金/英镑/欧元；

2、评价：产品评价不低于3星(日本站则不能低于3.5)；

3、产品：必须是新品，不能是二手等，必须使用FBA发货，变体产品的子产品都要参加秒杀；

4、活动费用：黑色星期五当天费用500美金， 各个站点情况不同，收取的费用也不尽相同；

5、促销时长：4小时，个别站点会超过4个小时。

并不是所有产品都可以参加秒杀，除去不符合条件的，电子烟、酒、成人用品、药品、配方奶粉和医疗器械都不可以参加秒杀。

亚马逊的黑五/网一促销一直都是邀请制的，只有收到邀请的才可以报名，报名完毕后也不一定能成功参加秒杀。

提报黑五网一促销活动的几大好处：

1、增加曝光和引流机会：

  亚马逊会在其官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传该活动，你参与促销的商品和品牌能够获得更多额外的流量。

2、提升产品销量和排名：

  可以根据你的销售目标，有效推广产品，促进销量增长或者释放FBA库存压力，同时还有机会帮助你的产品冲进Best Seller。

3、专属的活动页面展示：

  你的产品在专属的促销活动页面展示，有机会让更多买家发现、浏览并购买你的产品。

4、专属的促销活动标识：

  你报名参与促销的产品会有专属标识，在搜索结果中展示，让买家能够快速找到他们想购买的促销产品，提高出单率。

5、清理库存:

  为了提高我们的产品竞争力，大部分的卖家会选择使用fba来进行发货，而如果卖家们还错误了预估了市场需求，那就会导致产品的积压，如果产品长期的积压，就会遇到长期仓储费的问题，所以及时的清理库存很重要了；

6、提高品牌知名度：

  除了销售大促产品外，也是品宣的绝佳好时机，如果通过黑五促销出去了很多产品，产品排名就会靠前，产品靠前就会被更多人看到，而这就能帮助提高卖家们品牌的知名度。

  回归正题！小编为卖家们整理了关于“2021年黑色星期五和网购星期一”的重要时间节点、提报指南、注意事项和运营技巧，助你稳稳抓住这波流量机遇，实现爆单！

亚马逊黑五网一提报促销类型及要求

为了迎接“黑色星期五和网购星期一”购物旺季，现在即可选择多样的促销活动进行提报，同时可以在卖家平台完成优惠券、秒杀和7天促销活动的相关设置。

1、镇店之宝（DOTD）

运行时间：

24小时或直到库存售罄。

提报要求：

■品牌和商品拥有广泛知名度；

■ 极为独特的商品、新商品或热销的商品；

■ 让卖家惊喜的优惠，该ASIN全年最低价或过去60天内最低售价的7折；

■ 商品评级至少4星及以上。

提报须知：

■ 你需要联系客户经理合作为买家提供最具吸引力的优惠；

■ 是否能被批准及被安排的运营时间，取决于所提交的DOTD申请的商品的质量；

■ 必须准备至少4周的库存。

2、优惠券（Coupon）

提报要求：

■ 你是专业卖家；

■ 促销价格至少为当前售价的8折；

■ 有正面的产品评论和评级。

提报路径：

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新优惠券。

设置建议：

  将优惠券的日期设置在“黑色星期五”和/或“网购星期一”活动时间段内，且必须是活动时间段内符合促销要求的商品。

提报截止日期：

2021年11月29日

3、秒杀（LD）

提报要求：

■ 具有良好的销售历史；

■ 折扣至少为20%，即折扣应低于该ASIN过去30天内最低售价的8折；

■ 促销价格必须低于或等于该ASIN今年至今的最低售价；

■ 商品评级至少为3星或以上；

■ 建议选择季节性／节日性相关商品。

提报路径：

  卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

建议提报商品：

  新品、季节性/节日性相关商品、Best Seller，有固定库存，计划在促销时间段内售完的热销商品。

提报截止日期：

2021年9月17日

秒杀费用：

■ 美国站每次秒杀收取300-500美元；

■ 日本站黑五和网一当天进行的秒杀，每次秒杀收取8000日元；黑五和网一活动当天以外的秒杀，每次秒杀收取4000日元。

4、7天促销（7DD）

提报要求：

■ 具有良好的销售历史；

■ 折扣至少为15%，即折扣应低于该ASIN过去30天内最低售价的8.5折；

■ 价格必须低于该ASIN过去60天的最低价格；

■ 商品评级至少为3星或以上。

提报路径：

  卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

建议提报商品：

  新品、季节性/节日性相关商品等

提报截止日期：

  2021年9月17日

7天促销费用：

■ 美国站每次7天促销收取1000美元

■ 日本站黑五和网一周期内，每次7天促销收取16000日元

提报的步骤和需注意的事项

提报设置

以秒杀(LD)/7天促销(7DD)为例：

1、登录卖家平台>广告>秒杀，进入「促销控制面板」

2、点击「创建新促销」选项卡

3、在促销类型栏中选择「秒杀」或「七天促销」

4、查看符合秒杀/7天促销要求的商品

5、在你的库存中选择一个商品，点击「选择」

6、选择「时间安排」，点击「继续下一步」

  ■ 秒杀：输入「促销价格」或「每件商品的折扣」以及「最低促销数量」

  ■ 7天促销：为每款商品输入「促销价格」或「每件商品的折扣」

7、点击「继续下一步」

8、点击「提交新促销」即完成设置

注意事项：

1、及时完成提报

  你可以在各站点对应促销活动提报的截止时间内，前往卖家平台自助提报优惠券、秒杀和7天促销，超过规定时间将不能再提报。

2、参与促销的ASIN必须满足以下标准

■ 商品信息及商品图片必须符合亚马逊风格指南和商品图片要求

■ 商品评论必须符合亚马逊买家商品评论政策

■ 商品定价必须符合亚马逊定价政策

■ 创建的促销活动必须符合亚马逊促销频率政策

亚马逊将决定哪些商品可以获得促销推荐，并非所有满足以上要求的商品都能获得推荐。如果你的商品获得了促销推荐，但之后违反了上述标准，亚马逊有权利取消你的促销，并可能不退还你参与促销的费用。

3、确保库存充足

  秒杀（最长12小时）和7天促销（最长7天）期间，你必须保证参与促销的商品有充足可用的库存。

4、促销审查

  亚马逊将根据最佳折扣价格和库存数量等条件，为黑五和网一期间的销售选择能够为买家提供最佳优惠的商品。

  促销的最佳价格和数量可能与促销页面上的建议有所不同。未被选入黑五和网一的促销可能会在同一周的其他时间运行，这可能导致买家流量高于正常水平。

你在提报促销时需注意，秒杀每周运行一次，7天促销每两周运行一次，两者不能在同一周运行。如果你提报的促销未被选中，亚马逊将在10月初左右通过电子邮件通知你。

5、不要随意更改促销价格等信息

  在完成提报后修改参与促销的ASIN的价格可能会影响促销价格上限要求，如果在距离促销计划开始时间25小时内修改价格，促销将被自动取消。

在库存管理页面，请不要更改参加促销的ASIN的状态。如果变更的话，可能会导致当前ASIN的促销被取消，或者有发生技术性错误。同样，不要从库存中删除参与即将开始促销的ASIN，被取消的促销将无法恢复。

6、对禁止显示的促销进行故障排除

  你可以在促销开始日期前，在管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求。对禁止显示的促销进行故障排除：

7、不要创建新的子ASIN

  对于包含变体商品的促销，不要创建新的子ASIN或将新的子ASIN分配给变体。当你创建新的子ASIN时，会重新验证现有的促销，这可能会导致促销被撤销或取消。

制胜亚马逊黑五网一促销活动的几个小窍门

最后，再为大家送上几个小窍门，助你借力制胜即将到来的黑五和网一！

1、提前报秒杀，备好充足的库存

  旺季物流比较不可控，备货时间务必提前。你可以访问船长罗盘「FBA>库存列表」页面，查看当前补货建议。设置备货和到货天数，参考系统分析和计算得出的建议补货数据，再结合自身的业绩目标，制定合理的备货计划，保持良好的库存周转。有条件的，建议在海外仓备一些安全库存，以便及时补货到FBA仓库。

2、定期查看推荐促销，第一时间进行提报

  卖家平台每周会更新推荐适合参加促销的商品。你需要及时关注，有符合提报资格的商品时，建议及时完成提报。

3、A/B测试，选择更受买家欢迎的Listing

  优化产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息。你可以访问船长广告「广告分析」的「搜索词」页面中查看买家搜索词的数据表现，筛选出点击率和转化率高的关键词，并将这些词应用到你的Listing标题、卖点和描述中，促进转化。

  如果你是美国和欧洲站的品牌卖家，还可利用亚马逊「管理实验」，生成的两个版本Listing页面，进行A/B测试，选择产品标题、画面和A+页面更受买家欢迎的Listing页面，有效提升转化率。

4、根据推广目标，提前测试广告活动

合理分配预算：提前一个月优化好广告，对广告出单稳定的词，手动给到充足预算。

调控广告竞价：打造爆款（“动态竞价—提高与降低”获得更多可能转化的流量）、推新品（“固定竞价”获得更多曝光）、旺季清库存（“动态竞价仅降低”控制成本）。

善用否定投放：参考近几个月的搜索词报表，对于表现不佳的关键词和商品设置否定投放，减少不必要的广告成本，提升ROI。

更高效的方法，使用小编以下三个技巧，帮助你合理调整投放策略，优化广告投放效果。

■ 分时调价：在不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费。

■ 分时预算：按时间段/时间点设置广告预算，合理分配花费，提高预算利用率。

■ 智能投放：自动暂停广告、自动开启广告、自动调整竞价，根据你设置的某些特定的数据条件，去修改广告活动中的竞价，避免无效点击。

注  意：自动调整竞价和分时调价不能同时启用，只能应用其中一个规则。

2021年已步入下半程，虽然距离年终旺季还有几个月，但也建议卖家朋友根据实际情况尽早备战起来。希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享旺季运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。