亚马逊卖家选择澳洲站有什么优势？

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2021-08-24 10:38:56

大师说连线雨果直播采访纪要

1、Q4旺季，海外疫情估计仍然非常严重，就欧美市场而言，除了宅经济，还有哪些品类值得去做？

A. 数据选品

从top类目数据入手

类目：Home and kitchen

小分类：装扮，装设，小家电，家装配件，电视架，组装柜，五金配件，厨房用具

月销售额：$1,790,351,588

类目：TOY 玩具类目

小分类：积木玩具，画布画笔，幼儿教学，动漫IP类玩具（证书：CPC）

月销售额：$452,683,405

类目：宠物用品

小分类：宠物背带，食用器皿，盆子，碗，训狗器

月销售额： $497,262,006

类目：健康美妆

小分类：激光去毛仪头发护理，直发梳，按摩仪

月销售额：$530,109,197

类目：Sport 运动类

小分类：健身类

月销售额：$900,352,552

B. 根据节假日来选品：

在下半年这些节日中，比较大型能产生较大交易的，主要有一下几个节日：8月份返校月，学生用品，万圣节，感恩节，黑色星期五，网一，圣诞节。

主要集中的产品有：节日装设品，礼品，包装盒，刀叉餐具等等。

2、今年TikTok上的爆款成为许多亚马逊卖家的选品参考，卖家在参考TikTok做选品时，应该从哪些角度入手更有机会做出爆款？

1）销量：商品是否能提供长期稳定的销量，最好是选择实用性比较高，消费者需求也稳定的商品，在一定的时间段，销量都不错。

2）设计性：在TikTok渠道寻找商品灵感时，其实还可以挑选一些产品设计及生产门槛较高的商品，在跨境上竞争力也相对来说会小一点。同时流量比较集中，消费者不会有过多的选择。

3）可拓展性强的产品：功能多变，材料多变，款式多变，容易做出新品，也能符合市场需求。比如解压玩具，积木玩具。

3、如果亚马逊封号潮到年底还没有结束，卖家是按照往年经验和正常节奏进行旺季的备货，还是减少旺季备货、防止账号被封？

大师解答：

其实不太会建议说减少备货，不管是封号潮到了年底怎么样，但是该备的货都不要少，因为亚马逊就是很吃库存的行业，那如果你备少货的话，那其实也会影响到你整体的一个销售。后期如果断货的话，你很难去估算那个损失。

我们其实可以分为两部分卖家，一部分是被警告过的卖家，假如说你的账号之前因为测评的事情被警告过，那么我们会建议你每一次补货的时候去考虑一下，用更快的方式去补货，也就是说你可以增加物流成本，但是你必须把那个压货的周期给他减短，就说你不能压太久的货，你可以压个一个月，然后有些货用空运送。短时间销售出去把钱转回来，不要过多的压货在里面。那如果帐号状况是健康的卖家呢，我会建议可以大量拉满把货物给他怼过去，因为现在物流的情况延迟严重，有可能会面临断货，那断货其实是最为致命的。既然做这盘生意，你就得要承担一些风险，如果提前去掐断你自己的一个后路，那么这生意你也很难赚到钱，也做到头了，所以这是其实非常不利。

然后再根据今年的销售情况，上半年亚马逊的增长情况比去年增长百分之十几二十个点，所以整体如果说你在今年上半年是增长的，那么你也可以预计下半年也有这样的增长，甚至更多。以这个比例去增加备货，也可以结合去年的一个情况。总之市场是有在变好，但是可能每一个类目的人，他所得到的增长是不一样的。有可能有一些类目增长了百分之百，有些人可能就增长了几个点，综合下来是全部在增长。今年整体还是有所设上升，所以把货物备充足是没有问题的。

4.集装箱紧缺、港口拥堵的问题在下半年大概率还会存在，卖家如何制定自己的物流策略，才能尽可能减少物流延误的情况？

在当前这种情况下面的话，补货的话，就必须事先提前做好规划。以往的一个补货周期，你必须得加长，因为你现在无法去预计运输方面带来的延误。所以你必须在以往的规定时间内，把预算的时间加长。比如以前你的海运到货时间预计是在一个月或四十五天内，那么现在你必须把每一票货的一个预计时间拉长到两个月，然后同时你得在每一票货的数量上面来增加一定的备货量，比如增加百分之二十，来缓冲后面如果延误所造成的缺货的情况。

也就是说，你的备货数量需要加大，以前卖一个月，现在要能卖两个月。我们目前已经把能发的数量全发过去美国，同时也启用了海外仓。所以还有另外一个问题就是发货限制的问题。很多人库容正常，但是数量被限制了。所以如果要应对当下复杂的备货环境，你还需要去准备一个海外仓。海外仓可以帮你应对亚马逊仓库所造成的问题，但是相对应的你的运输成本以及仓储可能会增加。但是如果你的毛利是可以拿出一部分来应对这个开支，那还是建议应该启用。毕竟销售的正常才是店铺最大的保障。