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2021-08-24 08:47:01
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一.你的广告还在亏钱吗?不行就关了吧!

 

在上一篇广告案例分析里,我从产品的几个维度对这个23美金的产品,进行运营分析。

 

那今天做个拆解,如何确定一个产品的广告预算?还有该如何设置竞价。


什么样的广告应该保留,什么样品的广告应该停止?


广告超预算后要不要按照亚马逊的去增加预算?

 

有一些宝问了一些十分基础的广告问题,我在广告案例分析里没有办法回答。


后续会做一个周更的小白基础版块,加入例如自动广告的竞价在哪里可以改,如何注册账号之类的基础知识。

 

还有很多留言让我建立个群,想链接一下彼此做一下交流。

 

群二维码我会在下面发布,我建立群的目的是鼓励大家进行投稿,或者彼此推荐好的资源。

分享好的运营方法,同时我也会对有针对性的案例进行解答或者给予建议。

 

所以,大家不要水群。水群就解散。无畏浪费彼此时间,时间才是这个世界上最宝贵的东西。

 

另外,我有财富密码和爱情密码两个版块,是放了自己喜欢的一些句子,希望在某一刻触达你们当时的心境,带给你们豁然开朗的感受。

 

但是我不管爱不爱的,爱或不爱只能自行了断。

 

这里有两个常识,可以解决所有的爱情问题。

 

第一个,不爱你的你不爱。

 

第二个,赚钱能解决世界上99%的问题。

 

不赚钱的生活就是在对自己谋财害命,这个公众号是用来陪你们一起赚钱和成长的,如果有人在群里真的找了个对象,谈个恋爱也可以。


那是赚钱之余顺便谈个恋爱。

 

所以暂时不用发信息问什么爱不爱的问题。


等我成为情感博主的时候再来,目前专注做亚马逊卖家。

 

接下来拆解我是如何设置和调整广告活动的。

 

图片


二.真正的爆款,不是靠广告出单,而是靠自然流量

 

在亚马逊上做运营,有单不牛逼,不刷单还有单,才叫牛逼。

 

在亚马逊上做运营,有单不牛逼,90%都是自然订单,10%是广告订单,才叫牛逼,也只有这样才能成为爆款。

 

这是我做产品的一个基本原则和底线,所以我们必须在这之前就排除一些需要刷单才能上去的类目,要排除一些广告竞价很高才产品。

 

只有避免了这些消耗你而很难有结果的竞争,我们才能做好产品爆款打造运营的方法和节奏。

 

我是如何确定一个产品的广告预算和竞价的,以产品售价在9.99的低价产品为例,广告竞价建议竞价在0.75-1.5之间的产品来说。


新品广告预算可以设置在30美金,广告竞价1-1.1美金。

 

这样设置的意思就是说,按照这个竞价,最少每天可以点击30次,那么成交订单应该在7-10单比较正常。

 

9.99的售价,一般利润可以做到 3-4美金,那么产品利润就可以COVER掉广告费用。

 

那广告跑了两三天基本就可以确定广告效果怎么样了,如果可以达到我上面说的效果,就是一组好的广告,如果达不到,但是也有3-5单,那么还是让他继续跑一段时间,自然订单是否在逐步增加。

 

赚钱的广告应该保留,亏钱的的广告应该逐步降低预算,最终结束。


在以实际运营情况去权衡下一步运营动作。

 

广告超预算后要不要按照亚马逊的去增加预算?


我的建议是永不按照建议去增加预算,因为他会一直往上UP,UP,UP.

 

关键是增加之后,一般的表现是曝光更多了,转化并没有变多,权重反而会下降。有空会讲一下权重的计算。


真的,我已经做过无数个产品了,只有自然流量好的才能冲到好的位置。


靠广告出单的基本上平平无奇。大概,这就是爱和嫖的区别。


所以,让我们用心做爆款,别动不动就想花钱买。


买来的都不长久,买个评价不知道哪天就被撸了。


广告整了几个订单,不出钱没了。


只有脚踏实地做好产品,一点一滴的去积累销售业绩,才有可能拿下BSR1。


当然了,广告是药,药不能停。


这就不能解读到爱这个事上了,不然容易出事。


图片


 

昨天帖子的博主,有做秒杀去冲排名,案例如下。请提前阅读和思考,为什么会有这个结果。


我明天公布我的思考和答案,欢迎你们留言。


我会拆解下秒杀和广告,销量之间逻辑关系。


我最近对不同产品做了N次秒杀。非常具有发言权。


******************************************************************************************************************

和大家分享一下,最近第三次做秒杀 也只能80单。秒杀当天完全亏广告费和秒杀费用350刀,肉疼。


秒杀价格基本没利润。


秒杀第二天惨不忍睹,只出了20单,广告也是涨到180刀也没跑起来。


一度怀疑要不要做秒杀,因为不秒杀,每天出30单左右还能勉强维持排名和不亏本。


秒杀第三天也就是今天,广告花了100刀,不过广告单只出了4单,ACOS超高,80%,不过总单数上午10点已经22单了,感觉自然流量好一点,似乎看到了希望。


以后有新的状况再和大家分享。 同步我也让优化了keywords,之前完全是标题复制进去。现在list还有一些可优化的空间。


前天秒杀我添加了手动广告,当天ACOS做到15%,跟价格低也有关系。另外还有一个问题,跑了65天的广告,自动广告搜索词,尽然只有10条,不知道什么原因。


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