可靠消息：避走海外的大卖创始人悄悄回国了……

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2021-08-23 18:47:31

坑姐来啦！

对于刚刚接触亚马逊的卖家而言，最让卖家头疼的就是产品，如何选品？如何选到爆款产品？让很多卖家麻烦，相信大家都听过做亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，今天就一起来看看选品秘籍吧！

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，其核心以用户为中心，所以一个产品如果想有销量，必须能满足买进的需求一切从用户出发，这样选出来的产品上架后，才会吸引到消费者的点击和购买，这也是产品畅销热卖的一个基本条件。

其次大家要注意以下几点的亚马逊选品原则：

1、看市场，市场需求要量大，最好是刚需产品;

2、产品分析，产品竞争程度要适中，避免开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30％-50％之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元;

5、确保产品没有违法（品牌，包装都不能歧视）。

6、避开敏感货，危险品，产品方便运输，不易破损

7、尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊选品是一个大学问，七分选品，三分运营每个人的选品方法，方式，方向都有可能不一样，结合自身现有的实际情况做出最佳的选择。

选品一种常见方法是，俗话说“取之于民，用之于民”。产品只有满足市场需求和消费习惯，才能满足目标客户的需求。因此，产品的选择应尽可能现实和本地化，并拒绝华为的不真实产品。

对于新手卖家可以选择一些简单的产品

可以考虑这些特点的产品：

1 、耐用、通用；

2 、可以在国内找到供货商；

3 、可以模块化进行产品的迭代更新；

4 、无需使用说明书就能操作；

5 、没有电子部件和移动零件；

6、重量轻、体积小。

确定产品特点后，还需更进一步完善

1、收集产品的关键词

2、分析商品的市场竞争度

3、验证市场需求量

4、合理定价，具备综合性思维

5、实地考察工厂，确保质量

选品不是一朝一夕的事情，而是一个积累沉淀的过程，要想在亚马逊这条道路上走的远，一定要在选品上多花时间，苦下功夫，比别人更找发现消费者需求，然后提前布局，要记住：

1、不要只看数据，更要看数据背后的原因。是不是可持续，还只是一时的热点。

2、坚持做自己擅长的产品，总会有爆发的那一天。

小tip：中国文化出海方兴未艾。很早之前就火爆的老干妈，冥币，痰盂，马应龙，纸扎，接下来将会有更多中国传统的产品火爆。可能会爆火的毽子，足陀螺等等。民族的就是世界的，亚马逊选品也可以从这个方向入手，把自己本名族的特色产品做上去，哪怕暂时市场空间小，但随着中国文化的广泛传播，总会有爆发的那一天。

不要等风起来了才去追风口，总有人比你聪明，比你更速度

这就跟人的成长一样，不断积累，等待质变的那一天。借用一句流行语：你要默默努力，然后惊艳所有人。

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