亚马逊CPC广告是什么？影响它排名的因素主要有哪些？

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2021-08-23 17:27:16

对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？

1、在优化广告前等待一段时间

亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果，在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。要关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试

在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。

4、确保listing包含目标关键词

亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。

5、广告要有结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱，同样的原则也适用于产品与相关关键词。

6、对竞争对手的转化关键词竞价

如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。

要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具，来搜集关键词，每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。

7、找出关键词数据，提高转化率

首先，下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。

8、根据价值和表现设置不同的出价

产品的利润率不尽相同，最好选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有利润，而不是亏本。

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